香江李国春：流通业需为工厂和消费者创造最大化价值

2012年12月29日 17:52
来源：凤凰家居

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2012年12月26日，第九届中国家居业发展高峰论坛暨2012广东家居业年会在东莞召开。营销、电商、卖场、品牌、变革成为各企业关注的关键词。在会议现场，凤凰家居采访了香江商业集团副总裁，香江全球CBD总经理李国春。

核心观点：

一方面为工厂扩大销售，一方面为消费者降低成本，这就是流通企业要创造的价值。

凤凰家居：有人说中国在未来几十年内的发展机会都在城镇，您认为中国目前的城镇化发展到了一个怎样的阶段？

李国春：中国的城镇化，我认为是进入到一个加速的过程。目前我们的城镇化总体水平也只有50%，如果按照发达国家来说，至少要达到75%-80%才是完成的城镇化，还有将近30%的空间。中国有13亿人口，还有4亿的人的城镇化问题，那么就此带来的消费，拉动的投资，这个空间是可想而知的。

凤凰家居：那么中国家具企业在这个城镇化发展过程当中的机会体现在什么地方呢？

李国春：中国的家具行业，一是城镇化带来的机遇，二是中国的经济进一步的快速发展带来的消费升级，两者叠加而带来的机遇非常大。但中国的家具产业产能有点过剩了，不过总消费的需求还是有比较高的增长的，这里就涉及到家具业转型升级的问题，涉及到优胜劣汰的问题。

凤凰家居：您认为转型升级应该怎样去完成？

李国春：面对竞争，怎样去分析消费者的需求的特征，你要有针对性进入这个行业，找准自己的定位，练好自己的内功，这样的话你的产品，才能满足市场，才能有市场的竞争力，才有可能把你这个企业做好做强。在这基础上，作为家具的流通企业，一方面服务于是上游的工厂，下游是面对广大的消费者。流通企业怎样最大程度为上面的工厂和下面的消费者去倡导最大化的价值，是他们所能够做到的。香江全球家具CBD，就是要最大程度去减少中间的环节，降低这个流通的成本，扩大辐射面。一方面为工厂扩大销售，一方面为消费者降低成本，这就是我们要创造的价值。

凤凰家居：但我们回头看现实，近几年，卖场和工厂的矛盾一直存在，卖场的租金高，盲目扩张和绑架品牌等等，这些都是问题。

李国春：这应该是小方面的矛盾，大方面大家应该是一致的。作为工厂进入卖场，也是为了扩大自己的销售，寻找销售方面的突破，当然首先要满足消费者的需求。那么作为流通企业来说也是一样的，他没有工厂，没有上游的产品，只有扩大销售，获得工厂的认可，满足工厂的需求，流通企业才有价值，大方向是一致，至于租金高低，那只是双方的一个平衡问题，我觉得这是一个小方面的问题，共同利益是大方面的。

凤凰家居：之前有一位李总在接受凤凰家居采访时说了这样一句话，“电子商务革了谁的命？革的是卖场的命。”

李国春：我觉得这个话，可能是对我们行业，对目前这个市场不太了解，不是谁革谁的命的问题，只是电子商务也好，包括我们所做的这种全球家具和交易计算平台也好，怎样去满足消费者，怎样更多地满足这个市场的需求，电子商务可能是满足了一部分人的需求，传统卖场能够满足另外一部分人的需求。这种全球家具交易平台可能满足的是大部分人的需求，当然中间可能有一些交叉重叠，但我认为矛盾是小，互补更多。

凤凰家居：据您了解，现在企业在卖场上付出的租金成本占是总成本的比例是多少？

李国春：这个不能一概而论，各个企业比如说做得不好的，不好的卖场他可能有的占到30%-  50%都有，做得好的可能10%都不到。因为这个成本和他的销售额是动态的关系，不是固定，你卖得越多，你租金成本占的比例就越小。但在今年的整体情况不好的情况下，我们整体的销售比去年普遍增长了50%，大部分的厂商认可度还是比较高的，幸福指数也比较高。

凤凰家居：香江在提倡的这种CBD的概念，其实在某种程度上，也可以理解为一种扩张，集合所有的资源，布局更广的市场，但在企业都不是很好过的时候，大家都在控制成本的时候，卖场的这种扩张方式，您认为是过度的吗？

李国春：因为香江全球家具CBD他不同于一般产品的卖场，它可以说是一种家具的交易集散，越是在这种不好的情况，这个交易平台，更应该为厂家带来了机遇，因为他可能会创造其他一般传统卖场的十几至二十倍的销量。

因为平台与厂家所做的是最大化减少中间的环节，它的覆盖面更广泛，是一个更具规模的集合体，他的影响更大，辐射面更广，销售更多。加上它是大规模的，相对低成本的，所以说给工厂节约了很多的成本。

凤凰家居：这是一种新概念的卖场，但如果就传统的卖场来看，也没有过度扩张吗？

李国春：我们除了做这种全球家具交易计算平台之外，我们还会在一些重点的城市，一些省会城市做一些区域性的批发直销平台。但是要合理，要有选择，要能够确保给工厂、消费者带来利益。

凤凰家居：您会怎么总结2012年卖场的状况？

李国春：总体上有点多了，但是机遇与挑战并存，物竞天择，适者生存。