华源轩黄金发：中低端家具市场会产生强势大品牌

2012年12月29日 16:36
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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2012年12月26日，第九届中国家居业发展高峰论坛暨2012广东家居业年会在东莞召开。营销、电商、卖场、品牌、变革成为各企业关注的关键词。在会议现场，凤凰家居采访了深圳市华源轩家具股份有限公司执行董事黄金发。

核心观点：

中国家居行业的营销环境尚在初级阶段；要让营销真正建立在品牌文化的基础上；中低端家具市场会产生强势大品牌。

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深圳市华源轩家具股份有限公司执行董事黄金发

凤凰家居：您认为家居行业的营销环境目前处在怎样的发展阶段？

黄金发：我认为还是处在初级阶段。毕竟家居行业是传统行业，会做品牌的企业基本都是制造商，他们的营销说白了还是停留在做产品上面。我觉得这是一个非常初级的阶段。

凤凰家居：那您觉得比较高级的发展阶段应该是怎样的？

黄金发：下一个比较高级的阶段是要让营销真正建立在品牌文化的基础上。品牌要体现文化内涵，企业要定位清晰，再把这个定位通过合适的渠道不断地传播推广。

凤凰家居：您的说法比较空泛，是否可以举一个具体的例子来说明？

黄金发：我说的文化内涵就是指要让消费者明白你在做什么，你可以满足他们什么需求，然后再通过文化的包装和表达来让他们接受。在这一方面，我觉得宜家的商业文化表达就相当得体到位。

凤凰家居：那华源轩是如何做品牌文化的？

黄金发：我们做的是绿色品牌文化，从2004年起，我们就在打造绿色家居，从原材料的选择到生产流程的控制再到终端给消费者提供的包装，全部都围绕着绿色家居文化来做。

凤凰家居：但很多企业都在强调做绿色家居，华源轩的差异化竞争力在哪？

黄金发：我们强调的绿色家居文化除了产品和销售氛围以外，提升到了对消费者的根本性服务上，希望为他们提供一种绿色低碳的生活方式。我们也在考虑明年在终端营销上满足消费者的整体需求，让他们感受到真正的绿色生活应该怎样打造。

凤凰家居：您提到的是品牌营销的围观层面。从宏观上说，有人提出中国家居行业是“大行业、小企业、弱品牌”。您认同这一观点吗？

黄金发：我赞同。毕竟家居行业发展时间还不是很长，行业链还不成熟。员工对产业的认识高度还没有其他行业那么高。

凤凰家居：但有人认为家居行业因受限于行业性质，没有大品牌的现象会一直存在，也有人认为家居行业迟早会出现强势大品牌。您的态度是什么？

黄金发：我认为会出现大品牌，不过这要看企业面对的消费群。如果是面对中低端消费群体，我觉得完全可以。我赞成王新刚的说法，企业如果是做小众品牌，可以做成渠道品牌，而大众产品绝对能成为终端消费者的品牌。因为大众产品的销售渠道相对比较宽，再加上未来几年城镇化的发展提供了一定的机会。

凤凰家居：但很多时候家居消费在普通消费者的一生中可能只有一两次。在这种消费频次低的情况下，企业如何形成品牌？

黄金发：高档产品可能会出现你说的情况，但中低端市场的产品使用周期可能是五到八年，这就会形成一个比较快速的消费轮回。

凤凰家居：也就是说，在比较低端的市场，产品的流动性会比较大，也就会促进家具产品的消费，从而产生品牌？

黄金发：我是这么认为的。

（完）