慕思姚吉庆：要有健康睡眠一定要定制

2015年07月10日 14:32
来源：凤凰家居

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在过去漫长的岁月中被量产的中国人，理应得到如今个性化时代的补偿。定制，是实现个性化、通往新生活可能性的开始。但在当下的家居行业，我们在说定制的时候，我们到底在说什么？智能化，互联网+，超强收纳，零醛板材，这些都是当前热门话题，但多少人记得定制的初心？2015年7月，凤凰家居走进广州建博会，对话慕思总裁姚吉庆，回到定制，重新发现定制。

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慕思总裁姚吉庆

【凤凰家居】：介绍一下今年慕思整体的战略？

【姚吉庆】：今年可能是整体品牌路线，以健康、私人定制为定位。我认为高端品牌发展一定是三步曲：一、做产品体验。把产品体验做到极致，只有这样才能形成客户忠诚度，客户才会想买。

二、产品的价值，选择慕思其实就是选择健康睡眠的生活方式。

三、其实一个品牌营销最高境界就是核心价值观的营销，在于这种核心价值观能否变成我们目标消费群体的核心价值观。

【凤凰家居】：您提到一个私人定制的概念，延展讲一下这个概念你们是怎么样去理解的？

【姚吉庆】：私人定制有三个方面含义：第一功能定制，人睡眠好坏取决于深度睡眠质量，在你睡眠过程中，如果床垫不合身就会翻身，一翻身就会醒来，就会打乱你的睡眠质量。所以核心关键就是要零压力，我们通过人体工程学，可以迅速锁定人体每个部位的结构和重量，从而进行量身定制。

第二、根据你家装修风格进行定制；

第三、定制年龄阶层，不同年龄阶段喜欢的时尚风格不一样。

【凤凰家居】：你刚才讲了企业对于定制的理解，其实对于消费者来说他们选择定制，您认为理由会是什么？

【姚吉庆】：我觉得互联网时代其实就是一个圈子消费，不同的人其实有不同的选择，一定是个性化的。每个人都希望自己家跟别人家的装修完全不同。

第二从功能角度进行定制，比如配眼镜，每个人度数不一样，可能有一些人还会散光，所以必须要测试，否则你看起来不清晰也不行。

【凤凰家居】：您怎么看现在整个定制行业的发展情况？而现在我们说定制的时候都会说到智能，互联网+等新概念。

【姚吉庆】：我觉得这其实不是一个概念，而是一个实实在在的需求，相当于过去传统卖床垫，就像你近视了，不管你近视多少度，戴一个差不多的眼镜看得比以前清楚一点就行。现在你一定要看你左右眼的读书，有没有散光，然后进行定制，所以一定有这种需求，现在有很好设备可以让眼镜的度数很准确。

【凤凰家居】：所以您认为现在消费者有选择定制的必要需求？

【姚吉庆】：特别健康睡眠系统一定要定制。

【凤凰家居】：接下来在品牌推广方面战略是什么？

【姚吉庆】：下一步重点是国际化概念，我们在澳大利亚等发达国家通过这几年试点成功，然后把这一套成熟的商业模式再复制到全球。今年以来在法国、德国、意大利、美国、加拿大都开了店。