联邦杜李虹瑶：企业要么做大要么走特色化之路

2014年09月11日 13:08
来源：凤凰家居 作者：蒋玉珍

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家居建材行业正在开启一个整合时代。一方面，这些年外部的经济环境总体比较低迷，竞争加剧，要求企业要有更高效率的资源配置；另一方面，这也是企业自身发展的要求，传统的方式已经不太管用了，要求企业从内部进行突破。因此，凤凰家居推出“大整合时代”2014秋季家具展特别策划，就家居行业整合话题采访了联邦家具集团副总裁杜李虹瑶。

联邦更注重平台搭建和大项目落实

【凤凰家居】：今年我们的主题是“大整合时代”，近年来，中国家居行业整合现象频繁，有资本整合也有异业联盟，还有外资品牌的整合，您怎么看待这些现象？ 

【杜李虹瑶】：联邦早就对这些现象有关注和思考， 这是行业良性健康发展的一个征兆。十年前，大家普遍认为家具企业的资产就是老板本人，整合之后，老板不再是老板，那收购的资产还有价值吗？所以，在那样的背景下，收购、整合是没有意义的。而行业发展到现在这个阶段，企业内部管理相对规范，对个人的依赖性没那么大了，品牌力量得到认可，别人才会花代价去整合这样一个体系，我认为这是非常好的现象。

【凤凰家居】：那这些年来联邦在资源整合方面做了哪些动作？ 

【杜李虹瑶】：联邦虽然是一个私营企业，但在家具行业里，是以现代规范的管理体系著称的，企业创始就是股份合作制，这股份合作制就是一种整合的概念，属于个人与个人的之间整合。10多年前，我们就在重庆合资成立了重庆分公司， 还与新加坡高登公司合资成立联邦高登，这些都是整合。

目前联邦已经有很多产品线和项目，并且我们倾向于让每个项目版块独立运作，自负盈亏。在联邦已经比较成功的自有品牌、网络和运作系统的基础上，我们同样很重视内外部创业团队拿出来的项目，如果合适的话，我们会选择跟他们进行整合运作。

【凤凰家居】：现在市场上有很多异业联盟，但联邦好像没怎么参与其中。

【杜李虹瑶】：联邦总部没有牵头做全国性的异业联盟，但我们许多地方的经销商会参与当地的联盟。每个公司的核心营销手法会不一样，联邦总部比较注重打造自己的活动。今年联邦满30周岁，在10月底30周年庆典，会举办一场大型的答谢盛会，邀请社会各界人士、合作伙伴、终端客户参与，之后还会在山东临沂、广东佛山、成都搞三场大型答谢演唱晚会，其中山东请羽泉，佛山请周华健，成都请陈坤。今年我们会开展了几个场次的文化活动，比如请黄菡跟我们的终端消费者讲家居文化等等。所以，联邦总部更注重平台的搭建和大项目的落实。

企业要么做大 要么走特色化之路

【凤凰家居】：在整合时代，往往会出现“弱肉强食”的情况，联邦发展30年，您怎么看待它在这个潮流中的地位？ 

【杜李虹瑶】：30而立，联邦在这30年终经历很多，包括内部的悉心构建、外部的锐意创新，以及各种体制改革。

虽然我们这个行业彼此之前针锋相对的火药味没有那么浓，但自然的竞争一定会存在，而且将来也必定是强者吃弱者。之前我们有跟一些有志之士探讨，大家都意识到中国家具行业虽然规模已经很大了， 但企业的管理相对其他行业，整体还是蛮不规范的，工业化的管理体系运用得不够充分。大企业的优势是有平台有实力，只要有志够敏锐，他就能整合一些优秀的资源，而小企业必须要走特色化之路，因为随着中国消费者的维权意识不断增加，商家犯错纠错成本越来越高， 同时伴随着人工成本的不断上升，在低端产品上靠打擦边球竞争已经越来越难。

而联邦一直在布局未来，我们有南北两个制造基地，除了在广州佛山， 成都的区域中心旗舰店外，最近我们又在沈阳买一个楼做区域销售旗舰店，在郑州则参与了金马凯旋旗舰店打造项目。在2016年我们在佛山新的总部大楼就会投入使用，那里会有2万多平方米的家居和文化展厅，未来还会有很多配套及软件项目进入。所以，一直以来我们都是用比较积极的心态去面对未来的各种不确定性，规划好目标，秉承多年的基础，把事情做精做好，我想，未来我们还是有信心保持在弄潮儿的地位。

【凤凰家居】：之前有嘉宾提到，未来企业发展就有两条路，要不迅速做大，要不趁早卖掉，你怎么看？ 

【杜李虹瑶】：你想卖掉，但你要能卖得掉才可以，很多人想卖，但别人不买，所以还必须做有特色的。在比如IT行业就有许多对怎样的一个企业能有被收购价值的分析， 概况来说，就是必须在某个细分市场有先进性和优势， 如果没有，谁去收购你。

很多老板创业的目标就是为了更有钱，但有钱之后就不知道该干什么了，因此不愿再“打拼”，但对于有理念有信念的企业家来说，工作不叫辛苦，而是一个过程，工作时是在享受这个过程。就像一个人要保持自己的健康和身形可以说是件辛苦的事，因为你不能过于随心随意去行动，但是只要这个目标很坚定， 很美好，这个过程反而是一种享受。