中信李忠信:红木企业欠营销寒冬期更要加强品牌宣传

2012年09月10日 19:10
来源：凤凰家居

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如果将企业的运作比作一场场复杂的运算，它的过程就像是跟随市场的不断变化，而在不停的加减中寻找发展的平衡点，以便在下一场运算开始前未雨绸缪、抢占先机。那么，2012年的家具企业是如何给自己做加减法的？凤凰网家居频道在东莞名家具展现场采访了中信红木董事长李忠信。

中信红木董事长李忠信

【凤凰家居】：据了解今年的市场环境并不是特别好。很多企业也采取了一些不同的措施，您个人觉得今年的市场环境怎么样呢？这对您的影响大吗？

【李忠信】：上个月我在全国走了一圈，外面的市场行情确实不是很好，有多方面的原因。一个是受到整个大环境金融危机的影响，家居也受到了一定的冲击。第二个就是房地产市场的影响。第三个方面，红木企业普遍都没有把营销这一块做好，市场影响也比较大。但是中信去年上半年提前做好各方面的准备，对我们的市场影响不是很大。应该说我们今年比去年整个销售增长多50%左右。

【凤凰家居】：您刚才也说过今年也采取了一些措施，能不能具体说一下，今年你们上半年准备了哪些工作呢？

【李忠信】：第一个方面就是加强我们公司新产品的研发。第二个，提前在中西部这一块做市场布点，中西部这一块影响不是很大。第三个措施，我们也预计到市场危机要到来，加强产品质量的提升。第四个方面就是对我们品牌的宣传力度，比如说像这次到东莞名家居展来参展，其实也是过冬的一个准备，走出来，提升品牌的影响力也是过冬的一个准备，关键是这几方面。

【凤凰家居】：据我了解，有些企业就没有参加东莞名家居展，您反而是选择了另外一条跟他不一样的道路，您是怎么看待的呢？

【李忠信】：其实市场越箫条，企业越要在品牌推广上越是加强力度，市场好的时候，大家得认为市场很好的时候，你随便做都可以，市场不好的时候你必须要练好内功，把企业推出来走出来，我认为这个是很有必要。有一句古话叫做“乱世出英雄”，本身一个默默无闻的品牌在这种寒冷的冬天里面更容易打响，更容易上来，比原来市场好的时候更加容易推广。

【凤凰家居】：据我了解到的一些企业，他们可能在成本控制上做一些减法，例如说人员的薪酬结构可能会改变，不知道你们企业有没有一些相应的措施呢？

【李忠信】：对我们来说，减法的话，成本方面、薪酬方面我们都还没有考虑。像这种寒冬对我们企业的减法就是减少我们固定资产的投资，加大营销方面的力度，我们只是在那一块做了减法。

【凤凰家居】：马上就要到十一黄金周了，中信红木有什么营销策略吗？

【李忠信】：肯定会，像这种寒冷的冬天的话肯定会做一些促销。我们会推出特价产品，跟各个门店互动，我们营销方案多跟下面的加盟店多策划方案，我们现在也在策划。

【凤凰家居】：您觉得明年的市场会是怎么样的呢？

【李忠信】：我认为明年市场也不会好到哪里去，我感觉跟今年也差不了多少。回暖的迹象明年上半年不太可能，至少要等到明年下半年以后看有没有可能回暖。

【凤凰家居】：之前听说有一家红木家具做一个两年后四倍价钱回购家具的促销活动，您对这个有什么看法？

【李忠信】：其实这完全是一种促销的噱头，我认为红木家具肯定会升值，但是谁能预料到两年以后升多少倍？你预料得到的话你还去卖它干吗呢，那这四倍的家具你自己放着自己赚就行了。中国的经济增长点只有7%、8%，银行的利息只有4%、5%，你的增长率四年翻几倍的话是什么回报呢，有这种回报吗？有这种可能？

【凤凰家居】：现在顶级工匠的年薪会比较贵，您觉得这会是企业的一个重要成本吗？

【李忠信】：对，红木行业人工工资是最重要的一个成本在里面。所以，现在这个冬天对我们企业调整，人才团队的建设是最好的时机，优胜劣汰，可能以前招人才很难招，现在就好招起来了，雕花工、木工、油漆工都招进来了，各方面的人才比较容易找。

【凤凰家居】：好的，非常感谢您接受凤凰家居的采访，谢谢。

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