顾家家居刘宏：以"幸福的依靠"为主张 品牌投资让经销商更有信心

2012年09月06日 02:51
来源：凤凰家居 作者：杨彬起

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如果将企业的运作比作一场场复杂的运算，它的过程就像是跟随市场的不断变化，而在不停的加减中寻找发展的平衡点，以便在下一场运算开始前未雨绸缪、抢占先机。那么，2012年的家具企业是如何给自己做加减法的？凤凰网家居频道在东莞名家具展现场采访了顾家家居副总裁，品牌管理中心总经理刘宏。

顾家家居副总裁，品牌管理中心总经理刘宏

投放央视广告 签张学友为代言人

【凤凰家居】：我们就说一下今年家居行业的一些情况，今年也过了大半年了，前阵子我们也看到业内一些上市公司也发表了半年报，业绩都不算太好，营业额、毛利都有比较大的跌幅，顾家家居上半年的情况怎么样？

【刘宏】：还算好，总体来说还是不错。整个销售形势也肯定受一点大环境的影响，但是老百姓的需求，市场的需求是一直都存在的。企业好与坏关键还是自己的做法。

【凤凰家居】：顾家是一个怎么样的做法呢？

【刘宏】：加大品牌推广力度，也在央视投放广告，邀请张学友做形象代言人。在行业里面，特别是在目前这个经济形势之下是比较引人注目的，也是一个大手笔的。当然今年的投入也不是说今年要产出的，做品牌是做一个长远的规划，品牌的投资让我们的经销商更有信心，让消费者对我们的产品也更有信心了，所以我们开店的速度还是很快的。危机里也有生机，每个品牌各自的做法是不同的，有的是善于抓住机遇，有的可能略微有收缩。

【凤凰家居】：刚刚您说今年也有投广告，或者请了张学友代言，有没有一些具体的营销活动？因为我看到像尚品宅配、慕思也有投广告和请代言人的动作，今年顾家方面有一些具体的什么体现呢？

【刘宏】：张学友代言，他的地位在社会中肯定是公认的。今年也是奥运年，我们跟国家体育总局的合作，为奥运运动员提供奥运的保障产品，这些都是比较大手笔的。在家居行业里面来说，还是可圈可点的、大手笔的营销活动。

奥运结束以后，我们组织了奥运冠军的签售，让奥运冠军走进老百姓，走进我们的生活，这样的一些营销的例子。

以“幸福的依靠”为品牌主张

【凤凰家居】：今年我们也看到一些家居企业可能停生产线，您怎么看待现在一些企业停生产线这种情况？ 

【刘宏】：中国家居的市场需求其实很旺盛，有一万亿的空间——这些具体的数据大家可以上中国家协的网站上查一下——那么大的市场需求，市场要怎么做，是每个品牌每个工厂要思考的。有些工厂转产停产我想肯定有他自己实际的因素。如果说把家居作为一种事业来追求，我觉得很多品牌都在坚持，都在努力，做得不错。      

【凤凰家居】：进入传统的金九银十，今年顾家有没有一些动作呢？      

【刘宏】：这个传统的旺季是每个品牌都会抓住一些商机的，具体的营销活动就是根据各个地方会在主题上有一点调整。今年的活动更多的还是推广品牌的价值主张，我们今年的品牌主张是“幸福的依靠”，我们还是希望大家在就业的压力之下，在工作的压力之下，在学习的压力之下，在社会大环境的压力之下，回到家里寻找家庭的幸福和欢乐，我想这个才是我们做品牌做事业，或者是消费者购买一种产品他最中心的思想，我们买的不是一个产品，希望能够买那种快乐和幸福。