德兴发邓刚：加推新品牌 减少成本支出

2012年09月06日 03:07
来源：凤凰家居

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 如果将企业的运作比作一场场复杂的运算，它的过程就像是跟随市场的不断变化，而在不停的加减中寻找发展的平衡点，以便在下一场运算开始前未雨绸缪、抢占先机。那么，2012年的家具企业是如何给自己做加减法的？凤凰网家居频道在东莞名家具展现场采访了香港德兴发集团旗下品牌GG1973总监邓刚。

香港德兴发集团旗下品牌GG1973总监 邓刚

加推新品牌 减少成本支出

【凤凰家居】：邓总，您好！非常感谢你接受我们的采访！我们今年的主题是《加减法》，企业在这样的市场环境下会增加一方面的投入而减少另一方面的投入，重新来寻找一个企业发展的平衡点。那今年我们做了哪方面的“加法”？

【邓刚】：今年我们新做1973这个品牌，以新品牌带动老品牌，刺激市场。当注入新血液后，营销模式也会更改。我们正准备引入3D软件，里面有各大城市楼盘的户型图，结合产品图片即可生产效果图。试验成功后会在集团各大品牌推行。

家具行业目前还重拓展，不太重视经销商产出，现在我们会做一个完整的系统，将框架做得更细，基础做得更牢固。

【凤凰家居】：这是加法部分，目前集团内部有没有减少投入的措施？

【邓刚】：我们在成本控制上有一定的动作，改变薪资制度，以前的高底薪换成低底薪、高提成，用业绩带动发展。

【凤凰家居】：有些品牌已经减少广告投入，你们有没有这样的情况？

【邓刚】：不会，我们都知道，付出不一定有回报，但是不付出绝对没有回报，我们今年会加大在终端的品牌投放，而压低材料、人员管理等费用。

顺应市场 新品牌渠道下沉

【凤凰家居】：今年宏观经济条件不是很好，你的感觉怎样？

【邓刚】：去年人心惶惶，但今年已经习惯了，大家都看得比较淡，我们企业不敢说业绩增长，但没有下滑，经销商加盟店业绩下滑后，我会给予额外的扶持。

【凤凰家居】：1973这个品牌6月份推出新产品，现在销售业绩如何？ 

【邓刚】：我们在展会之前已经签约24个店，现在平均上货额为十几万，因为我们的定位是这样的标准。这个品牌的创收方向不一样，以前我们的产品都在一二线城市的高端路线，现在我们是针对二、三线市场推出的。

【凤凰家居】：今年很多企业都下沉渠道并推出相应的产品。

【邓刚】：我们也是顺应市场而生的

十一不再黄金 考验时刻已到

【凤凰家居】：十一黄金周马上就到了，你有怎样的市场预期？

【邓刚】：我们一般做两场活动，在9月初做一场预热活动，放到十一消化，但整体来说，感觉还是比较平稳，原来的“金九银十”已经跟正常销售额一样。

【凤凰家居】：今年的十一是对明年的市场的一个预设，很多企业会根据今年十一的情况制订下一年的销售计划，您对明年的市场有什么样的预期？

【邓刚】：无论怎么预测都需要有可行的方案来解决问题，我估计明年3月份不会回暖得太厉害。

【凤凰家居】：那什么时候会有比较明显的回暖迹象？

【邓刚】：明年下半年能有回暖的迹象就不错了，我觉得这是很理想的。以前10-20人的小工厂可以生产产品来卖，店长出来开店也可以赚到钱，但现在基本没有这种情况，真正考验的时间到了。有经销商跟我说不要高利润，一年的纯利润达到10%就很标准了，但希望这个行业回归到正常渠道。

【凤凰家居】：好的，谢谢！