慕思姚吉庆：马太效应显现抓住转型机会最关键

2012年09月06日 03:15
来源：凤凰家居

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如果将企业的运作比作一场场复杂的运算，它的过程就像是跟随市场的不断变化，而在不停的加减中寻找发展的平衡点，以便在下一场运算开始前未雨绸缪、抢占先机。那么，2012年的家具企业是如何给自己做加减法的？凤凰网家居频道在东莞名家具展现场采访了慕思寝具总裁姚吉庆。

慕思寝具总裁姚吉庆

【凤凰家居】：姚总，您好!非常感谢你接受我们的采访。今年我们报道的主题是“加减法”，我们认为企业在现在的市场情况下，企业管理有加减的过程，在某一方面加大投入，而在另外一些方面减少资源，你是否认同这样的一个概念呢？

【姚吉庆】：做企业就是整合各种资源，这跟不同时间段的发展战略有关系。刚进入行业时，企业必须聚焦目标消费群体，在建立起强有力的品牌价值之后需要整合不同的资源进行适度拓展。

主动出击慕思稳步增长

【凤凰家居】：今年整体经济环境不好，一些家居龙头企业出现萎缩的情况，慕思上半年的市场表现如何？

【姚吉庆】：今年家居建材市场面临严峻的考验，但慕思上半年发展情况良好，不管是市场份额还是销售额均在稳步增长。这主要是我们在这样的市场环境下不冬眠，而是在冬泳，不断主动出击。从今年年初开始，我们不断推出新的营销策略，比如，正月十五推出慕思感恩节，3月21日携手卫生部主办了世界睡眠峰会，5-6月在冠军联盟全国100多个城市启动“足GO精彩”活动，参与消费者将近3万人。8月份我们在昆明启动慕思全球睡眠之旅，随后在天津、武汉、长沙有多场落地活动。这一系列举措后，我们看到了生机勃勃的慕思，实际上今年我们也加大了开发的速度，上半年门店扩展速度还比较快，已经从原来的1000家店扩展到1200家。

【凤凰家居】：您预计今年会有一个怎样的增长？

【姚吉庆】：我预计后两个月的增长势头会更快，因为通过前面的沉淀，我们品牌的影响力会进一步扩大。

马太效应显现抓住转型机会最关键

【凤凰家居】：面对这样的市场情况，有些企业停生产线，您觉得它是战略性行为还是迫不得已行为？

【姚吉庆】：我认为大部分是一种迫不得已的行为，也可以理解为战略的调整，企业遇到危机时选择出击或者退出都很正常。在这样的寒冬下，卖场与品牌均过剩，而消费者需求在萎缩，这就面临市场竞争的马太效应，资源向优势品牌集中，一些弱势品牌在竞争中逐步退出市场。在这种情况下，有人逃脱也有人发展，就看你有没有抓住转型的机会。

推入门级产品让更多人享受健康睡眠

【凤凰家居】：金九银十的销售旺季马上就到，我们会有怎样的营销活动？

【姚吉庆】：过去，大家认为慕思的价格高高在上，普通消费者难以购买，今年9月份我们会针对白领精英推出入门级产品，就如奔驰的C系、E系和宝马的3系，让更多人享受到慕思的健康睡眠，这是我们的一个发展方向。慕思V6针对80后精英人群，在9-10月份我们开展“中国健康睡眠普及计划”主题活动，并会有超级体验价。

同时我们9月份会在全国启动冠军联盟的超级团购中国行活动。

【凤凰家居】：好的，谢谢姚总今天接受凤凰家居的采访。