圣世年轮陈建华：中国家具业未来发展模式是工商分离

2014年03月21日 14:59
来源：凤凰家居作者：章靖玥

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3月16日，圣象集团旗下家具品牌圣世年轮首次亮相东莞家具展。本次参展，圣世年轮展出的是与英国兄弟公司合作的“名匠”系列。圣世年轮董事长陈建华、副总经理刘志勇和英国兄弟公司的代表出席了“名匠”系列的新品发布会，并接受了凤凰家居的采访。（更多精彩内容点击：2014春季家具展专题报道）

圣世年轮董事长陈建华

以下是采访实录：

【凤凰家居】：圣世年轮此前一直是在外销领域做得比较成熟，为什么现在转型做内销？又为什么选择与英国兄弟公司合作这种方式？

【陈建华】：圣世年轮原来是做外销的，主要是销往美国，遭遇实木家具反倾销之后，就转型做内销。我们以前做外销的时候，消费者的信息都是来自于美国，我们不会在第一时间听到。但在内销过程中，我们跟消费者之间零距离，任何的信息反馈都是第一时间。

大家知道，我们在2009年推出玫瑰香邸系列，走过这五年，在全国已有百余家经销商渠道，但是我们自己的产能是有限的。作为圣象集团这样一个整合各领域产品的大集团，如果什么都靠自己的工厂肯定不行，我觉得中国家具行业未来的发展模式应该跟国际上一些先进国家有相似的地方，或者追求这个方向——工商分离。经过百年的验证，我们完全有理由引进国际著名的品牌缩短自己的消化过程，他们努力地做好产品，我们努力地做好营销和品牌，我觉得这是中国家具行业未来的一种发展模式。

【凤凰家居】：圣世年轮从外销转内销面临怎样的压力？

【陈建华】：外销和内销肯定有质的不同，外销上我们只做生产，美国的QC（质量控制）也对品牌有保障，美国有自己的经销商体系；内销就是我们自己做市场，自己做产品，自己做品牌和渠道，这个是更加全方位的。

圣世年轮这10年来的发展是比较坎坷的，2008年我们真正开始做内销，家具行业已经没有这么火爆了，所有的制造成本都比较透明了。从外销转到内销也非常艰难，很多外销工厂在内销的品质上没有办法达到要求。这些年来，我们不断地加大力度，我们需要现代化的生产工具解决技术问题，需要全员培训，在工厂管理方面，我们取得了很大的进步。

未来我们会坚定不移地做好国内的市场，给消费者更多的性价比优势，提升产品附加值。现在中国家具行业面临极大的挑战，很多企业都会遇到各种各样的问题，圣世年轮也不例外。但有一点是肯定的，圣世年轮作为圣象集团下属的企业，有足够的背景优势支持我们度过难关。

【凤凰家居】：你们怎么看待英伦家具在中国的发展前景，英国兄弟公司的产品在中国会不会根据中国消费者的习惯在设计上做一些改变？

【陈建华】：英国伦敦也是寸土寸金的城市，一般家居面积不是很大，所以他们有些家具可以折叠，可以任意组合，能大能小。这样的家具是比较适合我们中国百姓家庭的需求的。

【英国兄弟公司代表Peter】：我们看到中国市场对产品的需求和欧洲市场相比是非常不一样的。在中国市场，人们非常注重卧室和客厅，但是在欧洲，人们更多注重餐桌系列。所以我们进入中国市场之后，很自然地加大力度在卧室系列和客厅系列中，这是一方面的修改。

另一方面，英国注重传统，很多老房子是一直保留下来的，有些房子的尺寸也比较小，所以家具尺寸相对于一般的中国家具来说小一点，好处就在于为了很好利用空间，我们开发了很多功能，这对于中国的消费者是非常有好处的。有必要的情况下，我们也会放大尺寸去适应中国市场的要求。