行业发展的竞争与思考 2013上海厨卫展深度综述

2013年05月31日 18:22
来源：国家厨卫网作者：林子涵

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原标题：2013上海厨卫展深度综述

行业发展的竞争与思考 2013上海厨卫展深度综述

与去年相同还是在绵绵细雨中，与国内外同行们一起经历了2013年5月28—31日的第十八届中国国际厨房卫浴设施展览会。

上海5月国际厨卫展行业内认可的中国本土第一位的行业展会。总体水平高于北京、广东和其它地区同类展会。也认为是亚洲第1号行业展会。

本次展会有展场17个，每个11,547平方米，约20万平方米的总展出面积。N1、E1等主要展馆有空白展地存在，W1馆是业内俗称的明星馆，而明星馆的后半部分，展出水平一般。N1-N5，E1-E7，W1-W5依次排列。人流主进口是1号，2号进口。

参展人数据不完全抽样调查统计，比去年同期展会增加约三分之一的人数。外籍人员参展参会明显多于去年同期展会。有一些新的品牌在会上亮象，如：雷典家居，艾格斯顿等，这是否意味着行业市场经济复苏的迹象？

参展大，中，小企业合计有约3000多家。参展的厨房及关联企业约1000多家，比去年同期多，在我们掌握的3000多家厨房行业企业名单中占30％多，参展以国内企业为主，行业集中度提高。

以招加盟商和维护原有产品展示形象为主要内容，有可圈可点之处（另有专题对话）的金牌，皮阿诺等唱主角。市场占有率较高的欧派，我乐，博洛尼等均未参展。有一些新品展出，如：普索法琅厨柜，雷典书房厨柜等。

厨房关联企业参展比重仍然大，海蒂斯、百隆是代表。有大小型生产设备进了主展场。弗兰卡、西门子等维持着他们技术领先的水平线，日资的雅马哈，松下等看好中国市场这块蛋糕，在中国市场也潜伏了8年多时间。

在上海本地市场活跃的300多家厨柜企业没有参展，一些地区性活跃的市场品牌也没有来参展。未达到行业专业关注度水准的中小企业都没有来参展，但熟悉的业内人员都来到了。

从厨房行业在国内厨柜落地上海20多年经历来看，全国性品牌，地区品牌在趋于形成过程中，当然变数难免，系统运营力总体没有卫浴行业强，尚稚嫩。

主流卫浴行业市场的企业参展约2000多家，在我们掌握的4000多家卫浴行业企业名单中占50%，国外在中国市场品牌和国内主要品牌基本都在，行业集中度高于厨房产品企业，行业专业关注度也高于厨房产品企业。

TOTO在业内仍然是比较跳出的，他们在产品功能性需求和创新度细节展示专注；而西班牙乐家请出了阿玛尼设计的整体卫浴，内涵水平高于国内外同行，是这次展会的一个亮点；美标，多芬，科勒，吉博力等加强了客户体验；

南安、水口、潮安、台州、中山、佛山等地的企业来的是主流，有的好有的差，水平不齐，拼配的品牌产品占了很大比重，科技能力、市场亲和力较假，都注重展会销售力，急功好利是主体，参会亏损多。在中低端市场份额唱主角，好的产品企业具有一定规模，也有不少不准备成熟就来参展了。

国内行业人员素质复杂度比厨房行业要差，厨房行业原以木工转型人员比重大，而卫浴行业三教九流人员都有，受教育程度低。有几家有一定行业品牌影响度的产品，在各线市场受挫，就是人员素质出问题了。

以长三角地区卫浴市场占有率为例，一些在展场上请明星，推广活跃的企业，而在现实市场里派出人员素质低反差大，市场没份额，有一些定单也只是在某些区域市场，多是以低价过去接到一些外贸定单，谁都知道外贸定单比国内市场操作简单。卫浴行业还是鱼龙混杂，市场混战局面。追赶国际品牌，先要解决好行业总体人员素质问题。

参展动机与市场：

招商加盟搏弈在进行中，仍是此次参会企业的主调子，以招商加盟为其第一需求。品牌厂家与加盟商家之间重复着搏弈活动，似亲密，又似距离，谁家苦乐谁家知，站在品牌厂家销售人员的角度来说，这是他们的基本工作内容。公司是按成交数来给于他们奖金提成和待遇的，当然都有指标带来的，不同的销售人员表现出不同的企业素质，而讲大话讲假话的仍然很多，与加盟商之间的互动趋于私密化。

而站在加盟商家的角度来说，80%以上的加盟商家并不是在展会上谈成的，而是人脉关系的传递等其它因素成交的，但在这里可以向处在搏弈困惑状态已经加盟商家，由品牌厂家来陈述他们的宣传广告，坚定加盟商推广的决心，陈述着他门在行业中的市场地位，是在维系他们的品牌厂家的他们加盟商家系统安全。稍显稚嫩的厂家压迫式现场促销式加盟，搞的热热闹闹，其实受众反感。

据上海中徽家居厨卫研究所近三年来的“招商加盟调查”显示：品牌厂家开出店面数字200以内，直营店不能少于10％；而中国的5个一线城市的直营店是否成功？直接关系到2、3、4、5线城区的市场占有；少于这组数字的产品厂家，说明品牌还没有完善好自己的运营系统，有给加盟商开空头支票嫌疑，之后矛盾面会比较大，上升空间很难是区域性或全国性的市场考虑。做全国？做区域？做前想清楚！目前全国市场具有500个以上稳定店面的产品品牌，有着较有利的市场机会。他们已经懂得怎么让加盟商赚到钱。

科技与设计创新力VS服务力：

在行业内比较领先的不管是厨房，还是卫浴的品牌企业，都努力主张着他们产品的科技力、设计创新力、设计品位，服务系统力，此次展会上这是仍是一个高光点。

在科技力的展示上，目标在不断挖掘人性化和人体工学深度功能需求方面，有很多作品展现，在以后的《国家厨卫网》www.cw001.net 《住宅家居》www.cw008.net 篇幅里逐步展开。国外同行在产品科技力的展示上能表现出有沉淀感，和系统产品力，有行业导向作用，国内同行少有亮点产品。这次有企业展出工业机器人在工作中。

在设计创新力、设计品位展示上，主流的厨卫企业，都会有一二件新的产品或概念产品亮相。我们注意到国内的同行在邀请国外设计师加盟合作时，出的设计产品往往是一个思路的设计，或是简约混搭新古典，或是简约混搭后现代等，当然这类产品设计总体水平是达到行业专业关注度的。而产品创新设计的市场推广之路是漫长的。国内的一些不错的设计师同行与我们沟通时，一直在感叹中：一个新的外观设计专利或实用新型专利在中国怎么能保护住？设计立法在中国可能吗？

在产品服务力的展示上，在展场只能看见企业冰山一角，或画在展板和纸上，或碰见销售人员个人素质的表现，有各类各样，问题很多。

宣传推广VS传媒、促销：

本次展会感受，用美女促销多，用明星促销少，这是一个实用的转变，国外品牌都没有用影视明星；

感受之二，广泛宣传十强、百强的势头减弱，过去的十强、百强只做为产品贴金一般性用途在用，因为同时展场出现几百个十强、百强的企业，让企业主们自己也不自在，都知道这是被“商业操作强”行为，加盟商，消费者也都不信了。

感受之三，传媒业：小编们高唱产品赞歌，专业度科技度视角稀缺；被采访企业主津津乐说，除了自己看自己说话没别人要看，满足的是自己！传媒广告业与企业的合作，企业也在选择精准有效性，盲目性减低，实效性加强。企业应该怎么做？推出一个传媒对接人？以免传媒广告业搔扰。这是出路吗？

感受之四：行业协会人员有所收敛，不怎么硬推他们自己的赢利性协会产品，如：开会，发牌，会员招募，编杂志拉广告等，而是少数人较软性的来展会联络感情，唱唱赞歌。行业协会的人员素质也是鱼龙混杂，一些企业低下悄悄说：就怕流氓进协会。协会真的不是赢利组织，才是解决问题的根本。

行业发展的竞争与思考：

行业的发展？企业的发展？产品的市场？都在面对不同的瓶颈，和解决矛盾问题中前行。

关于展会：看这家企业和产品在展出什么？在做什么卖点？

关于老总们：有的老总三日身影都在展场，有的来一下，有的说一下，还有的不来现场，各有不同，你去想一想。而老外的老总在场的比中方企业的老总在场的多，这意味着什么？

关于招商加盟：各家都把这条放在第一位操作，有的限制不是招商加盟的不准进展位，做的不过份的还好，做的过份的你们怎么看？出展招商加盟是唯一需求吗？

关于产品：有的做系统产品，你的系统力带到现场让大家看见了吗？有的做单品新品主推，跟进系统产品，这类聪明一些，你的新品主推高度和内涵都达到阿玛尼的设计水平吗？有的就做拼配产品，拼的好就是OEM，可赚钱。你是怎么做？