九牧张彬：研发高级智能产品 让消费者愿花钱呵护自己

2013年06月03日 11:10
来源：凤凰家居 作者：谭韵怡

字号:T|T

0人参与0条主评论 0条评论0条总评论 打印 转发

智能卫浴产品是2013年上海厨卫展的重头戏，但对于这出重头戏，很多消费者并不买单，究其原因大多是觉得智能产品价格偏贵、性能不够可靠。对此，九牧厨卫营销总裁张彬认为是消费者还不够了解智能产品，“需要改变人们的传统观念，让人们认识到它们的好处，懂得花钱呵护自己”。

更多观点，见凤凰家居2013上海厨卫展专题报道

九牧厨卫营销总裁张彬

抓住城镇化机遇做有价值的低价格产品

【凤凰家居】：你认为城镇化给卫浴企业带来了哪些机遇和挑战？

【张彬】：从宏观上来说，城镇化是我们这个行业的一个新的发展空间。虽然城镇化的过程比较缓慢也有执行不到位的情况，但从大的方面来说还是值得肯定的。城镇化过程带来了很多新的需求，但我们不能指望城镇化在一夜之间就可以实现。而且城镇化过程估计会持续十年，并在这十年中逐渐释放需求、升级消费。

【凤凰家居】：九牧会针对城镇化做一些政策调整吗？

【张彬】：城镇化之前，一些品质差、纯以价格为导向的产品可能有一定的市场。但城镇化之后，国家制定的小精装房和适用房将统一布局和装修，选择一些高性价比的产品，而对真正的国际品牌的需求并不大。九牧现在产品的定位是中高水平，所以卖得并不是很便宜，但我们的产品有一定的品质的感觉，是追求有价值的低价格。

【凤凰家居】：就是说九牧产品的性价比高？

【张彬】：这个价值包含了很多方面的价值，不仅仅只有性价比一个因素。消费者在选购产品的时候心中会有一个天平，一边是他购买产品付出的成本，另一边是产品真正的价值，天平平衡了才会产生购买行为。成本包含了风险成本，不能买一些杂牌产品，另外时间成本和价格成本也要低。九牧有一款带下出水的花洒只要699元， 除非个别企业搞促销活动，这个价位的同品质的下出水花洒应该是没有的，从这方面来说我们还是很有优势。

【凤凰家居】：在网点布局方面会有调整吗？

【张彬】：我们会根据城镇化发展的覆盖区域和半径来设计店面的比重、内容和结构。另外在服务布局方面我们也跟其他品牌不一样，要先做好服务再做销售。

【凤凰家居】：主要做一些什么类型的服务？

【张彬】：我们有一个九牧管家的网络。不同于传统方式，九牧管家是以服务为主要职能的店面而不是销售店。服务店主要是做服务，当然也有产品卖。我们半个月之前在太原开设了第一家服务店，给人耳目一新的感觉，市场情况非常好。