资料：城镇化激活城建上下游 地产家居建材抢跑

2013年03月18日 19:21
来源：南方日报

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家居

二三线城市成中高端家具业新“蛋糕”

“新型城镇化作用很积极。”谈起新型城镇化，简爱家居连锁机构董事长罗辑俐颇有心得。五年前选择中山作为“始发站”，五六年耕耘，稳扎稳打，已在珠三角铺开9家连锁店，“在二三线城市效果明显”。

“新型城镇化体现在市场需求份额与日扩大，我们做民生产品，本来就跟城市化进程息息相关， 感受很深刻。” 罗辑俐认为，新型城镇化带来生机的需求，“而需求的释放就是家居行业的新商机”。

她认为，广东的市场很特别，“它真的不像内地的很多市场，比如北京，有很强的吸附能力。但其实广东不是如此，比如在顺德、东莞、中山、惠州，每个镇经济都很大，城乡差别很小。”在新型城镇化的进程中，这就大大有利于家居行业布点设店，便利消费，由此也带来越来越多的机会。她向记者透露，该机构家居饰品事业部已经迈向江苏，也正是瞄准了长三角与珠三角类似的新型城镇化良好土壤和崭新商机。

广东是全国家具行业重镇。广东省家具协会公布数据显示，2012年广东省家具行业总产值或达到3000亿元，约占全国总额的26%，同比增长7.1%，五年平均递增率达15%。整体继续保持全国龙头地位。预计2013年广东省家具行业总产销额3300亿元，约占全国总额的25%，比2012年预计值3000亿元增长10%。

体量庞大的背后，是国内国外两个市场的相对不均衡。据广东省家协预计，2012年全省家具出口总额约152.3亿美元，约占全国出口总额32%。预计2012年全省家具内销总额约2010亿元，约占全国家具内销总额的23%。但去年以来，全球经济面临严峻考验，“外冷内热”新型城镇化大潮更为家具行业发展带来新增长极。

“毫无疑问，新型城镇化对家具行业有很大利好，”广东省家具协会会长王克也认为，经过近十年发展，家具行业在一线城市已相对饱和，市场新的增长点主要还是新婚和二次装修置业刚性需求，较为有限。“这种形势下，我们看到一些一线城市已经有大卖场关门，这就是市场萎缩的实际表现。”

相对而言，新型城镇化给家具行业带来了新蛋糕。“不要以为新型城镇化仅仅只是家庭需求，与此相关的配套包括酒店、旅游、餐饮等等逐步完善，都是家居行业新的增长点。”

不过王克同时提出，企业在抓住新蓝海的同时，也要注意对症。“农村城镇化和城镇城市化，对家具要求不同。要针对不同市场开发不同产品，使用不同营销手段，不能照搬一线城市的经验。”比如，农村城镇化进程特征，相对而言收入不高，属于初级消费，产品单价、品质、用料都要有针对性。“价格是首要因素。”而城镇城市化则可在产品设计含量、附加值等方面逐步提高。另外，还要注意研究目标市场的房型和生活习惯。“有的地方习惯客厅建得小，太大的真皮沙发放不下就难有销路。”

本土市场是重要增长点。王克认为，对于新开发城市，最有效的办法就是结合工厂和发展商的力量，鼓励发展商关注二三线城市。“但不能盲目扎堆，要注意新开发地区的市场容量有限，一般二三万方可以满足需求就不要过度求大求全。”

建材

新型城镇化倒逼建材企业转型

“以前陶瓷生产包装很多都靠人力，因为人工便宜。但新型城镇化大规模推进后，工人更愿意回到家乡工作。招人难，倒逼我们要早几年谋变，加快转型。现在新明珠已经在大规模使用自动化机器操作。”新明珠集团副总经理李重光向记者介绍。

总量拉动，市场下沉，主动转型，在李重光看来，“新型城镇化是建材业千载难逢再次步入发展快车道的时机”。

新型城镇化能有效释放各层面消费，而不一定只是释放低端消费。他认为，“很多在一线城市打工的人回到家乡，已经完全接受了品牌化熏陶。他们是城镇化的生力军，将带动消费，并且是一步到位的消费。”

正是因为需求的释放，倒逼目前的市场布局进一步下沉。“不少建材企业布局一二线城市、包括地级市等等，而我们两三年前就积极开始网络下沉，收到很大好处。”

新明珠数据显示，三四线城市业务量近两年呈爆发式增长，相比之下，一二线城市反而退步或是增长缓慢。

广东省建材协会副会长陈环也向记者表示，在新形势下，更要注重产能结构的调整和优化，细化工作、渠道下沉是广东建材业在新型城镇化背景下的升级之路。

然而，深度的网络下沉必然面临更大管理考验。李重光指出，“这么深的网络，考量人才、团队、管控水平、产品品质、品牌广告的整合，我们提出产业链领跑者也正是基于这一考虑。”

与此同时，从以制造为中心“造什么卖什么”到以顾客为中心“要什么买什么”的转身，也显得更加紧迫。“目前把顾客需求有效传递到终端需要半年多时间，但打通通道后，我们会模拟客户需求，进行选择性排查，对接市场，实现零库存。”新型城镇化推进中，顾客细分群体更多，需求更多元，对企业来说有挑战，更潜藏无穷机遇。