接班计划从美客壁纸开始

【凤凰家居】： 2012年张凯从英国谢菲尔德大学毕业回来不久就接手了久盛的壁纸业务，我们很好奇，接班久盛为什么要从壁纸业务开始？

【张恩玖】：张凯接手的首份工作是集团的美客壁纸项目。他回国时正值久盛第三次创业阶段，美客壁纸是这次创业的第一个项目。我觉得这个项目比较时尚新颖，把它作为张凯从理论走向实践的第一个项目，成为他的试验田，会是一个良好的开端。

【凤凰家居】：从壁纸领域开始，是谁的决定？   

【张凯】：是我父亲的想法，也是我自己的想法。从美客开始是为了证明自己。毕竟对刚毕业的人来说，从一个发展较成熟的领域开始难度较大；而壁纸业务是一个全新的行业和平台，有全新的团队，可以实践我的很多想法，从而证明我的团队的理念和团队价值。我认为，选择壁纸作为对久盛传承的起点和职业生涯的起点，是一个很好的选择。   

【凤凰家居】：那在这个领域你对自己有怎样的规划？你计划在美客壁纸实现怎样的目标？

【张凯】：我去年年底正式接手美客的工作。美客在2012年打下较好的基础，2013年的目标有两个，一方面，提升内部管理，全面实施经营管控，建立现代化管理制度；另一方面，大量开拓市场，增加销售额。经过两年发展，希望今年年底能步入一线品牌行列，当然这不是靠我一个人的力量。

现在地板业务的工作我也有参与，这是一个慢慢渗透了解的过程。去年以来我发现，地板虽然是我们的传统业务，但也有很大拓展空间，包括改革管理方式、开发新渠道、拓展国际市场等，我会提出相应的想法，也希望地板团队努力挖掘发展空间。今年，我会对地板业务参与得更全面，父亲也对我提出了创新的要求。

【凤凰家居】：那张总打算什么时候把久盛集团完全交给张凯管理？

【张恩玖】张凯目前的定位是浙江美客壁纸有限公司总经理，久盛地板有限公司董事长助理、久盛控股集团总裁，这些去年都公示了。他是从美客壁纸开始的，所以第一步要经营好壁纸业务，然后再参与久盛的战略决策。张凯思路比较先进，我相信他完全能够胜任全面管理集团的工作。

去年年底，在久盛的千人员工大会上，他发表了40分钟的演讲，没用稿子，得到了全体员工的赞赏。大家还称呼他为凯总，希望他给久盛带来更多的突破和创新。

接班久盛并非初衷

【凤凰家居】：在张凯的成长过程中，您的参与程度如何？

【张恩玖】：张凯小时候很讨人喜欢，长得帅气，成绩优秀。上小学的时候，我每天早上6点准时开着一辆小摩托车送他，路上会路过狮子桥，桥旁边有个做天津煎饼的摊子，我每天给他加两个鸡蛋，两个鸡蛋就是一百分啊！要鼓励他多拿一些优秀的分数，当然，他从小学开始读书一直都是比较优秀的。后来初中高中他都考上了很好的学校，老师也都比较喜欢他，我们也觉得培养儿女很有成就感。高中毕业，他被浙大录取，但自己选择去国外留学。所以，到上海上了一年学后去了英国谢菲尔德大学学经济。

张凯的自主生活和学习能力都比较好。那时，我会经常打电话给他，交流公司最新的经营动态。我通常每天早上四点醒来，也就是英国时间晚上八、九点。有时候我们一聊就是一、两个小时，我希望让他从心里热爱久盛的事业，希望他慢慢地愿意回来继承这份事业。

我觉得张凯如果能够成功继承久盛的事业，比我多赚10个亿都更有价值。

【凤凰家居】：父亲这么夸你，心里什么感觉？

【张凯】其实我也有非常叛逆的时期，可能是在高中阶段吧，觉得父母不理解我。

【张恩玖】主要是在用电脑的问题上。

【张凯】我曾经有过两个梦想，第一个就是成为一个电脑工程师。我一年级就学了电脑，二年级父亲给我买了第一台电脑，有个学编程的哥哥让我对它产生了浓厚的兴趣。加上男孩子都有那么一个爱玩网络游戏的阶段。

【张恩玖】因为他高一的时候就忽然还是玩电脑了，有时候到晚上三四点都还在玩，我就有意见了。包括他在英国念书的时候我也告诉他，不要学得太专业，我需要的是一个全面性的人才，这对以后继承我们的事业有好处。

【凤凰家居】：所以其实您一开始就一直在期待儿子能接手您的事业，但是您有没有考虑过，说不定张凯心里并不是这么想的？

【张凯】我一开始确实不是这么想的，应该说，我很长一段时间里都不是这么想的。父亲有时候不是很了解我，比如我其实从小学一年级就开始玩电脑了，而不是高一。

我的第二个职业梦想是从事金融方面的工作。这得益于一位经济学老师的影响，为此，我大学也选择了经济学专业。

刚回国的时候我还在犹豫，本想出来找一份自己喜欢的工作，但慢慢接触了久盛的经营管理之后也产生了兴趣。毕竟从小接触了父亲的创业，知道这里面的艰辛。产生兴趣之后就会发现这份事业还是值得去做的，我可以满足家庭的期望，也可以在这个平台上实现自己的价值。等到我把父亲所说的传承的事情做好后，自然会有更大的空间去实现其他的想法。

【凤凰家居】：所以父亲给你的影响到底是“强制性”的还是“潜移默化”的？

【张凯】：都有。一方面父亲为人确实比较严肃强硬，但更多是潜移默化的作用，不管是天天念叨，还是从小让我接触经营管理，都对我内心产生了一些影响，让我慢慢热爱这份事业。我觉得父亲的教育还是很成功的，他改变了我的想法。

【张恩玖】：其实不完全是强扭的瓜，这是慢慢引导的结果。而且我认为，在这之前我只是打下了一个良好的基础，现在要真正衡量这个事业的成功就要看是不是能够顺利地传承下去。

经营差异初见端倪

【凤凰家居】：现在张凯经营壁纸业务，您会参与其中吗？

【张恩玖】：从2013年开始我要放权给他，我觉得他完全有这个能力了。他很年轻，凝聚力比较高，大家都很喜欢他。他自己也给团队提出了六个字。

【张凯】：我提倡团队精神，那六个字是：包容、沟通、协调，我觉得这是未来我们最需要坚持的。

【凤凰家居】：您认为在此之前您成功的原因是什么？

【张恩玖】：我现在还不算完全成功，我们还在路上。但我的成绩要归功于一个历史背景，我们当初从农村出来创业，靠的是一股冲劲和不怕牺牲的精神。而现在是知识经济时代，我们的老的模式和方法已经行不通了，必须靠先进的理念才能掌控企业的命运。我觉得张凯具备这个优势。

【凤凰家居】：父亲很认同你在这个时代的优势，但是事实上你们之间磨合的过程真的如此顺利吗？

【张凯】：当然这需要一个过程，何况我这个人比较固执，比较难被说服。但慢慢地父亲也会放权给我，我的决策空间变大，现在经营上已经基本上都交给我了。

【凤凰家居】：我感觉张总也是一个比较固执的人。

【张恩玖】：这个过程中的矛盾确实会有，主要体现在两代人处事方式不同。我是第一代创业者，凡事喜欢亲力亲为。但当久盛成长为一个大企业时，老板过多地干预企业运作，“一锤子到底”的管理方式确实不大好。我也在张凯的帮助下，改变自己处理事务的方式。

工作的方式方法我可以认同他，但在重大决策上，我们仍然需要共同探讨，提出和解决问题，一旦决策后，该怎么做就要怎么做，要全力以赴。

【张凯】：亲力亲为不是我父亲特有的，是第一代企业家的共性。但是当企业发展到一定程度，还按照以前的管理方法是很难的，需要适当放权给企业管理人员，让他们更好地发挥他们的价值。但我父亲的学习能力很强，作为第一代企业家，能做到现在这样已经很值得佩服了。

但我们年轻人缺乏的是第一代企业家的道德素质和社会责任感。第一代企业家没有那么多想法，为什么能凝聚人？靠的就是高尚的道德情操。

【凤凰家居】：所以张凯的很多理念您都基本可以接受了？

【张恩玖】：主要的想法都完全能接受，我对他这个人已经比较认可了，有些小的方面可能思路不一样，但问题不大，可以求同存异。

但我原来是冲锋陷阵过来的，不管市场如何胆子都比较大，而张凯比较理性，主张稳步前进。例如我投入壁纸业，本来计划一次性就做行业最大的投资规模，但是张凯是稳健型的，希望先打好基础。后来这个问题我尊重了张凯的意见。

【凤凰家居】：我感觉大部分时候都是父亲在妥协你的想法。

【张凯】：也不完全是，父亲处理事情很果断，我是年轻人，经验不足，更多时候在充当狗头军师的角色。但我们的出发点是一样的，最终都能走到一起。

传承是衡量成功的新标准

【凤凰家居】：张凯现在对地板业务的参与程度是什么样的？

【张恩玖】：目前他主要是在参与我们战略方向的制定、年初的财务预算以及一些大的制度的形成过程。当然，这是一个熟悉和学习的过程，我感觉他现在已经开始进入状态了。

【凤凰家居】：所以在这一年的磨合期中，父子俩一直在努力达到求同存异的结果。

【张恩玖】：其实浙江整个民办企业的过程都是相同的，现在都到了传承的阶段。张凯能完全投入到久盛的事业中我比得到什么都好。现在要衡量事业是不是真的成功，就要看传承得怎么样了。起码我们迈开了成功的第一步，这也是关键的一步。我理解创业的第二代，他们的难度非常大。做好了是应该的，但父亲明明已经打好了基础，你做不好就不应该。我儿子张凯为了久盛放弃了很多，不仅放弃了休息，到目前为止也还没有找对象。

【凤凰家居】：那张凯要更好地完成久盛的传承，还需要在哪些方面有所突破？

【张凯】：心态上应该更沉下去一些。

【张恩玖】：我希望他能够学习创新、大胆实践。在这之前他都还在学习知识的过程，现在要把这些化为能力转化到实践中去，但从去年他回来到现在，已经进步很多了。