肖智勇,现任航标控股有限公司董事局主席兼首席执行官。2002年,肖智勇白手起家,创建漳州万佳陶瓷工业有限公司。随后十年,他先后建立了四家卫浴企业并组建航标卫浴集团。2012年,他带领航标卫浴在香港成功上市,成为大陆唯一一家在香港上市的卫浴企业。 肖智勇有27年陶瓷卫浴经验,曾担任中国建筑卫生陶瓷协会副会长、漳州市企业与企业家联合会副会长等。 |
航标卫浴集团最早创办于2002年,由漳州万佳陶瓷工业有限公司(含第一、二分厂)、漳州万晖洁具有限公司以及福建万荣卫浴有限公司组成,2012年在香港上市。 航标卫浴集团目前拥有六条生产线(第六条正在建设中),年产量达490万件。航标卫浴系列产品包含陶瓷卫生洁具、五金龙头挂件、浴缸、淋浴房、浴室柜等五大系列1000多款品种型号。其中部分产品远销欧、美、韩及东南亚等国家。 |
中国民营企业的弊端是家族化企业管理,但我组建航标时没有依靠任何家族企业的引领,所以没有家族企业的管理弊病。
我经常跟员工讲“如果别人那样做我们跟着别人那样做,别人倒掉我们一定会倒掉”,我们走了一条前人没有走过的路,所以才能取得现在的突破。
国企工作十七年告诉我:裙带关系会害死人,所以航标建立现代化企业管理制度。亲戚朋友抱怨过,但我宁愿拿钱给他们,而不是让他们进公司,自己人最不好管。
我有一个原则:不想离开航标的人,我永远不会抛弃他们。如果他们适应不了更高的位置时,我会为他们调整岗位。
在这个行业,上市要规范好历史遗留问题。大家都知道中国的税收情况,很多企业都在打擦边球。
上市是把双刃剑,如果你上市了不能充分利用好资本市场,还不如不上市。所以说,上市就一定要有责任心,不能荒废了这个机会和这个品牌。
记者手记:我们很难将某种管理理论对应在肖智勇身上,他更像一个博采众家的复合体。他坐在我们的镜头前,时而沉思,时而激动,甚至时而伤感,这是他第一次将内心世界展现给媒体,让我们看到他不停地面对矛盾,化解矛盾,再面对,再化解……在这个过程中,航标也逐渐成长。 |
从上市计划启动到成为国内迄今唯一在香港主板上市的卫浴企业,航标仅用了一年时间。在中国传统制造行业,这让人不得不刮目相看。而这个速度多少有些得益于肖智勇的特殊经历。在创立航标品牌前,他在国企工作了17年,并将这段经历总结成一句话:“裙带关系害死人”。这从反面刺激了肖智勇,让他坚定地在企业内建立现代管理制度。他极力避免企业家族化,这对一个家族庞大、土生土长的福建人来说并不容易。
他坦言被兄弟姐妹抱怨过,但即便如此,他宁愿给他们金钱上的补偿,也不肯放弃公司的准入标准。这样“铁面”的坚持换来了员工的感动与忠心。 [阅读全文]
相较于对亲人的“铁面无私”,在面对自己的员工时,肖智勇则采取了另外一种态度。创业初期的追随者对航标的忠诚度很高,但他们知识和能力的局限在航标上市后日渐凸显。同时,一批批新的人才进入航标助力其上市后的发展。新旧交替间的平衡是肖智勇要面对的又一个难题。
上市之后,他一方面在原有管理架构上往上叠加,以增加新的空间;另一方面,对跟不上发展速度的管理层进行一次有一次的培训或调整。肖智勇坚持:“不想离开航标的人永远不会被抛弃。”或许有人说过他“过河拆桥”,但无可否认的是,为了航标,他尽心尽力。
[阅读全文]像其他行业的众多上市企业一样,航标用募集来的资金扩产、并购、建渠道、做品宣、搞研发。2013年底,这批资金将基本花销殆尽。肖智勇计划着筹集新的资金并购行业中的国际大品牌实现产能的进一步扩大。
对上市,肖智勇认得清看得明。中国民营企业在税收上打擦边球的习惯他心知肚明,上市带来的管理成本上升他也已经经历。相较而言,他依然享受上市后的巨大资本市场。对他而言,“上市是一种责任,不能荒废这个机会和这个品牌。”[阅读全文]
“我们在走一条不一样的路”
【凤凰家居】:十年前组建航标卫浴的时候,将航标打造成上市公司是否在您的规划之中?
【肖智勇】:从航标成立那一天开始,我就秉持一种信念,就是把它做强做大,实现自己的人生价值,所以航标上市是企业战略思路发展的必然结果,也是偶然结果。
为什么说是必然?中国民营企业的弊端就是家族企业化管理,但我组建航标时没有依靠任何家族企业的引领,所以没有家族企业的管理弊病。为什么又说偶然?2010年,航标在行业已享有一定知名度,但是我仍然比较谨慎,直到偶然参加政府推动上市的座谈会,会上认为航标具备上市实力,加上一些中介机构的推荐,我才开始有上市的念头。
【凤凰家居】:改革开放30年,卫浴行业的发展很快,每十年都能有一个代表企业,30年前可能是惠达,20年前可能是箭牌,近10年也许可以说是航标,您觉得航标的发展道路和惠达、箭牌有什么不同?
【肖智勇】:各自的历史机遇不同,惠达和箭牌在发展过程中占据了“天时”和“地利”,我就至少取得“人和”的突破。惠达和箭牌做得早,当时的卫浴市场没有大品牌和规模化的企业,加上正值城镇化建设初期,可以说如入无人之境。航标发家时却是卫浴行业发展最艰难的十年,竞争非常激烈。那我们就走一条独特的路——做OEM。我们先做一般客户,两年后和全球知名品牌合作,不断实现业务突破;此外也加入很多协会寻求各方的支持。在他们的帮助下,航标在工艺和营销方面获得较大的突破和成功。
我经常跟员工讲“如果别人那样做我们跟着别人那样做,别人倒掉我们一定会倒掉”,我们走了一条前人没有走过的路,所以才能取得现在的突破。
【凤凰家居】:但是做代工的企业利润往往较少,而上市公司对资金的要求较高,您如何平衡这两者?
【肖智勇】:航标现在大部分业务是ODM模式。在ODM模式下,我们掌握产品设计专利和定价权,如果企业开发的产品独一无二、销售对路、供不应求的话,就会有较高的利润。
【凤凰家居】:可不可以这样理解,航标靠OEM起家,完成原始的人力和生产线资源积累后转做ODM,进而完成资本积累?
【肖智勇】:可以。
“自己人最不好管”
【凤凰家居】:您刚刚提到航标一开始就摒除家族化管理的阴影,当初怎么会有这种想法?
【肖智勇】:创建航标前,我在一家国有的大型陶瓷企业工作了十七年,国有企业最大的特点就是裙带关系,很多时候你要考虑人的因素而不能只考虑你在做的事情。从技术人员到营销老总,我得出一个经验:裙带关系会害死人。所以我创办航标后,就决定建立现代化企业管理制度。我的亲戚朋友如果没有那个素质和能力都不能进航标,就算他们的出发点是为了帮我。
人都是相互的,很多干部知道我这么信任他们,连自己的兄弟姐们都没招进公司,就会更努力更负责,这是航标能快速发展的一个重要因素。
【凤凰家居】:这样“铁面无私”会不会影响您的家庭关系?
【肖智勇】:会的,我的兄弟姐们真的很多,我又是在当地创业的。曾经他们抱怨过我说:你照顾了那么多人就不能照顾自己的兄弟姐妹吗?我说,不是我在照顾他们,是他们在照顾我,是他们在帮我赚钱帮我把企业做大。我内心真的是这样想的,一个企业要成功靠一个人是不行的,要靠一帮人的同心协力。
【凤凰家居】:那您会用别的方式去补偿家人吗?
【肖智勇】:会的,我宁愿拿钱给他们,但我的工程、业务、销售千万不能让他们进来。自己人最不好管。你说,要求我的管理干部向要求别人一样要求我的亲戚,这可能吗?最终只会谁都不敢管。
【凤凰家居】:所以航标里面,您一个亲人都没有?
【肖智勇】:我夫人在,但她是当年公司缺人时过来帮忙的,尽管如此,她的定位也只是公司的普通中低层管理人员,很多来得不久的干部都不知道她是我的夫人。
【凤凰家居】:这对中国早期的民营企业家来说很难得,您是学管理专业的吗?
【肖智勇】:其实我大学的专业是电器自动化专业,而不是投资管理。
【凤凰家居】:那您在企业管理方面悟性很高。
【肖智勇】:很多投资专业出身的人管理能力可能还比不上我。因为我是外行,所以我会更加谦虚,更加努力去学习,更加能容纳各方观点,并不断去吸收别人的优点。作为外行人,在管理领域,我每走一步都如履薄冰。
“不想离开航标的人永远不会被抛弃”
【凤凰家居】:航标上市后,在策略上有什么调整?
【肖智勇】:在2010年准备上市的时候我就在为上市后的下一步创业做准备了。创业是一帮人,再提升需要另一帮人。跟我一起第一次创业的人忠诚度很高,但能力和专业知识不一定强,现在上市了,我开始招募新的人才和精英。
【凤凰家居】:那“新人”进来之后会淘汰“旧人”吗?
【肖智勇】:我有一个原则:不想离开航标的人,我永远不会抛弃他们。如果他们适应不了更高的位置时,我会为他们调整岗位。
【凤凰家居】:说白了就是降级?
【肖智勇】:也不是降级,上市之后,我把原来扁平化的管理改为集团化的垂直管理模式,新的管理架构在原有的基础上往上叠加,所以从新的架构来看他们的职位并没有降低。
【凤凰家居】:员工会有不满吗?
【肖智勇】:一定的抱怨是正常的,但是如果想做职位更高的管理干部,只有忠诚度是不够的,还要有足够的能力。
【凤凰家居】:有没有人说过您“过河拆桥”?
【肖智勇】:我不敢说没有,但这就要靠我们的团队有一部分人来不断给他们做思想工作。我主张“先换脑袋再换人”,先把需要调整的人放到新的岗位去反省和学习,等调整好了再调回去。如果他还是没办法改变,可以主动选择离开。但其实最终选择离开的人很少,很多干部我不止给一次机会,调整两次三次的都有。
“上市是一把双刃剑”
【凤凰家居】:航标上市八个多月来,您觉得上市给航标带来什么改变?
【肖智勇】:上市得到许多好处,当然也有许多责任要面对,会多很多管理成本。但这个平台很大,国内在香港上市的陶瓷卫浴企业就这么一家,很多人都愿意跟我们合作,给我们带来很大的市场。香港的资本市场是很规范的,我这个人就是喜欢公平竞争,只要航标有好项目,不怕拿不到钱。接下来我也会有更大的规划。
【凤凰家居】:航标上市募集的资金都用作什么了?
【肖智勇】:近5亿资金主要用于四个方面。一是扩大厂房,这个投入资金比例最大;二是渠道建设,这是第二大的资金投入,也是近期我们非常重要的投入;第三是并购,我们将并购部分外包业务的生产线,如水龙头的生产线;第四是研发和创新,这是航标的核心竞争力。我们预计这笔资金在年底也该花得差不多了,下一步我们会继续筹资并收购行业中的国际大品牌,实现产能大突破。
【凤凰家居】:国内上市的卫浴企业并不多,但近几年想上市的很多。为什么别人还没有成功?
【肖智勇】:在这个行业,上市要规范好历史遗留问题。广东很多都是家族企业,运作不规范,所以没办法上市。
其实上市是一把双刃剑。总体来说好处是比较大,但大家都知道中国的税收情况,很多企业都在打擦边球。但上市后会很规范,管理成本会越来越高,如果你上市了不能充分利用好资本市场,还不如不上市。所以说,上市就一定要有责任心,不能荒废了这个机会和这个品牌,一定要为中国卫浴行业争口气。
2002年3月1日,漳州万佳陶瓷工业有限公司成立。 2005年3月,漳州万晖洁具有限公司成立,新增年产220万件生产能力。 2010年9月,漳州万佳陶瓷工业有限公司第二分厂投产。 2012年7月底,福建万荣卫浴有限公司的生产线投产。 2012年7月13日,航标控股Bolina(代码:01190)正式在香港联交所主板挂牌上市。 |
記者:章靖玥
視頻:何欽龍
專題:章靖玥/何欽龍
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