创业之初没有经营理念

【凤凰家居】：20年前四川家具业刚起步，双虎也是那个时候建立的，您为什么会选择家具行业呢？

【尹显建】：一是因为改革开放下的四川，家具业的门槛很低，小作坊生产、设计较简陋、投入较小。二是我高中毕业后当过一年木工，有一定基础。

1987年，我开工厂生产床垫，尝试推销给工厂，两年后正式成立双虎家具公司，做床垫和沙发。 “双虎”的名字是我取的，有两层含义：一是虎是森林之王，霸气，而我的性格也比较豪放，二是显示我们想做强做好做大的决心。

刚开始经营没什么经营理念，既是管理者又是生产者，安装，搬运，设计什么都得自己做。四川很多家具企业老板最开始不懂经营理念，只是一门心思求发展，秉着敬业实干的态度才把这个家具业做起来了。我觉得，四川家具业有今天的成就，我们这代人功不可没。

【凤凰家居】：您刚刚提到，当时四川的人工和物流成本较低，所以四川家具业一开始走的是中低端路线？

【尹显建】：是的，当地的劳动力和土地成本较低，产品和利润也相对较低，所以四川家具自然而然形成了中低端的特点。而广东家具因为受到国外先进技术和知识的影响，做高端家具，走的是一、二线市场。

尝到了“走出去”的甜头

【凤凰家居】：四川家具起步不久就开始扩张渠道？

【尹显建】：1995年，我们才有了一点销售意识，销售部门会联系经销商，出去跑客户，但是当时主动营销的理念和竞争意识尚不强烈，1995年后当我们充分意识到营销的重要性时，才开始进军全国市场乃至全球市场。

【凤凰家居】：相比华东跟华北家具企业的发展道路，有人就说四川家具其实走的是一条农村包围城市的道路，您如何评价？

【尹显建】： 四川家具业的特色发展之路是经济体制和地理环境双重作用下的产物。刚刚也提到，广东家居产品较高端一开始就占据一二线市场，而四川的人工和物流成本较低，产品利润较低，所以一开始是主打三四线城市。随着四川经济的发展，加之地理位置优越，运输成本比较低，价格也较为便宜，所以有不少外省经销商进川批发家具，把产品带到二、三线城市去。从那时起，很多四川家具企业尝试进军川外市场，慢慢地，四川家具就形成了农村包围城市的渠道扩张之势。

【凤凰家居】：双虎1992年在南充建立第一个专卖店，为什么会选择那个时间点设店？

【尹显建】：这并不是我们自主开设的，而是因为我们的家具在批发市场里面售卖，有人感觉家具不错拿过去卖了，就自动形成了专卖店。

当有外省经销商进川批发家具时才察觉原来家具也是可以走出去的。1995年开始走出去，在山西运城建立专卖店，开始建立自己的销售渠道，建立了总代理的模式。虽然在当地建造仓库加重了经营成本，但是经销商和消费者提货就更方便了。这种模式只有四川家具才有。我们在每个省都有这种仓库模式。

完善产业链建设奠定发展基础

【凤凰家居】：随着全国家具内需市场的扩大，企业必须要提升产能才能满足市场需求。双虎是怎样一步步提升产能的？

【尹显建】：1995年后，因为积累了一些资本，我购买几十亩地来建造工厂，由生产整装的家具转为拆装家具。为了使家具更加标准和美观，我购进德国、意大利的先进设备。随着厂区扩建和生产规模不断扩大，双虎实行产品分线生产，以加高自动化程度，提升产能和产品质量，同时降低成本。

2004年，四川家具企业进入高速发展期，大力建设工业园区，双虎也紧跟发展步伐，于2007年5月正式运营耗资数亿元、占地600亩的现代工业园。2011年，为了便于材料采购方便和出口贸易，在离港口较近的江苏宿迁建立了实木基地。另外，考虑到运输成本问题，在河南也建立了家具厂，减少了家具的运输费用。一个生产布点，一个销售布点，就解决了产业链的问题。产供销解决了，也就奠定了双虎未来家具产业的发展基础。

【凤凰家居】：以现在整个中国家具的市场需求而言，这样的布局是否有利？

【尹显建】：当市场需求旺盛时，这样布局的好处是显而易见的，不过当市场萎缩收益周期变长时，企业会的压力会很大，所以企业被迫学习做好营销。我们也一直在努力，以期改变现状。

产业升级冲刺百亿目标

【凤凰家居】：新的经济环境下，你们是否会有新的尝试？

【尹显建】：双虎提出改革创新。没有创新就没有未来，创新带来价值。对企业而言，创新是永恒的话题，研发、制造、营销和管理等环节都需要创新。

我不认同“家具业已穷途末路”的说法，虽然家具业暂时遭遇寒冬，但是依然还有过万亿的销售量，前景还是光明的。企业本身要好好反思陷入困境的原因，要转变思想和经营手段，更新营销渠道和管理模式，才有可能把困难转变成前进的动力。

【凤凰家居】：双虎未来的发展方向是怎样的？

【尹显建】：我们的方针是坚持做好家具产业一百年不动摇。短期的目标是三到五年实现百亿销售额梦想。未来，我们会从加强产品的研发，丰富产品结构，加强管理，扩展渠道等方面去努力。

【凤凰家居】：在当初创立双虎的时候，有没有想过双虎会发展成今天这样？

【尹显建】：创业的时候，其实都看不清以后的道路，我们是赶上了发展机遇，这代人成了企业家，是时代造就的。“双虎”的成就主要归功于社会，所以今天的双虎我还不太满意，我们要往前看，用更新的思路迎接挑战，才能创造我们更宏伟的目标。

【凤凰家居】：对您而言，前20年已经贡献给家具行业，未来的20年，您是如何规划的呢？

【尹显建】：完成百亿元家具销售梦想，打造一个大型的家具制作及销售企业。在接下来的20年，将勇往直前，不断改革，每天进步。为把这个产业做强做大，我将奉献我的青春，我的一生。