双虎家私尹显建：24载双虎路

2013年03月27日 10:12
来源：凤凰家居作者：谭韵怡

字号:T|T

0人参与 0条主评论 0条评论 0条总评论打印转发

双虎实业有限公司董事长尹显建

穿着一套笔挺的灰色西装，带着一副略大的金丝框眼镜，留着一头利落的短发，眼前的尹显建，打扮与其他企业老板没有什么不一样。见到凤凰家居的记者，他热情地打起了招呼，也很自然地说起了四川话。他，是成都双虎实业有限公司的创办者，一位50岁不到的家具企业老板。他，也是第一批四川家具企业的代表之一，见证了四川家具的发展历程。

改革开放后，中国家具业迅速发展，国内的一线大中城市和沿海出口市场都已经被广东，浙江等家具企业占据。在此情况下起步的四川家具，也只能另辟跷径，摸索出一条从小作坊到工业园，从农村到城市的发展之路。而作为四川家具的一员，尹显建说，双虎24年走过的每一步，都有着时代的印记。“创业的时候，其实都看不清以后的道路，我们是赶上了发展机遇，这代人成了企业家，是时代造就的。”

创业之初没有经营理念

高中毕业后的尹显建，做过木工，因为有一定的木工基础，在1987年开设工厂做起了床垫。在1989年，他成立了成都双虎实业有限公司，做的是床垫和沙发。据尹显建回忆，创业之初，其实并不“风光”。当时的他既是管理者又是生产者，安装，搬运，设计，全部工作都得自己做，整个过程就是摸着石头过河。“毕竟是在农村，直接参与经营，很多老板都没有什么经营的理念，只是一门心思求发展，敬业实干去做，才把这个家具业做起来了。”

起步后的四川做家具，门槛很低，都是小作坊生产，投入也比较小。加上当地的劳动力和土地成本也比较低，做的产品和利润相对降低，自然而然形成了中低端的特点。相比较因受到国外先进技术和知识的影响，走一、二线市场高端路线的广东家具，四川家具以低价的优势占据了国内大部分地县级市场。

尝到了“走出去”的甜头

在1989-1995年期间，双虎的家具都是坐商的，没有进行主动营销，只做四川的市场。“当时我们的经济意识和销售意识并不强。”尹显建说道，当时的生产出来的家具，都放在批发市场里面售卖，有人感觉他们的家具不错，拿过去卖，这就形成了专卖店的雏形。在1992年，南充有了第一家双虎的专卖店。

随着四川的经济发展，加上四川的地理优势，运输成本比较低，进川的东西多，出川的东西少，产品出去一般都只需一半的运输费用。所以从那时开始，常有外省的经销商跑到四川批发家具，把四川家具带到了二、三线城市去。双虎也在此时，第一次尝到了“走出去”的甜头。在1995年，双虎在山西运城成立了专卖店，正式进军川外市场，同时，双虎也是四川家具行业首批出川销售的企业之一。“这个时候，我们才知道我们的家具可以卖到外省去。所以后来，我们就开始主动走出去了。”就这样，四川的家具慢慢把触角从农村延伸到了城市。

走出去后的双虎，在全国都开设了专卖店。但是，渠道的扩张让尹显建感受到了巨大的经营压力，他意识到，必须找到有效的方法对经销商进行管理。于是，在95年后，双虎建立了自己的销售渠道，建立了总代理的模式。这种模式是在当地建造仓库，方便经销商和消费者提货，但是，这显然也大大加重了费用成本。

完善产业链建设奠定发展基础

如何更好地发展，尹显建认为，必须得完善产业链的建设。“一个生产布点，一个销售布点，就解决了产业链的问题。产供销解决了，也就奠定了未来家具产业的发展基础。” 而四川家具一直以来的小作坊生产模式和低成本制作水平，显然已经不符合发展的趋势。

尹显建发现，家具需要更好的设备来做才会更好看，更标准。尽管添购国外的先进设备对当时的双虎来说负担并不少，但是，他还是买进了德国、意大利的先进设备，把过去的整装家具变为拆装家具。另外，实行产品分线，提高自动化程度。产品的质量提升了，成本降低了，从根本上解决了制造的问题。在2007年5月，尹显建更耗资数亿元，筹建了占地600亩的成都双虎家私现代工业园。而此时的四川家具，开始进入了一个高速发展期，企业纷纷大量引进先进设备，还大力建设生产基地，工业园区渐成规模。

2008年金融危机后，内需市场成为主要目标。面对沿海家具企业的下沉攻势，本该巩固地县级市场的四川家具却做出了反攻之势，开始走全面提升之路。而要达到全面的提升，首先得在全国进行生产基地布局。2011年，为了便于材料采购和做出口贸易，双虎在离港口较近的江苏宿迁，建立了实木基地。另外，为了减少运输的成本，在河南也建立了家具厂。“面对现在市场萎缩的情况，基地的建设使投资收益变长了，这个压力挺大的，但是，这就反过来逼着我们在市场、营销上面也要跟得上。”

产业升级冲刺百亿目标

如今，随着成本的上升，中国的内需市场不断扩大，众多一线家具品牌也进行产业转移，进入到了二三线市场，此时的四川家具面临着严峻的挑战。从“四川制造”到“四川创造”，要撕掉“低端”的标签，就意味着不仅仅从量到质的变化，而是从设计，经营，市场，营销等方面都要有全方位的提升。

面对新的挑战，尹显建为双虎提出了新的发展目标。为了全面升级产能，必须要做到五个加强：产品深度和宽度要继续加强，管理要加强，产品的开发和渠道扩张也要不断加强。“从这几个方面，用三到五年的时间，去实现产能达百亿的梦想。”

回顾走过的24载，尹显建把双虎过去的成绩归功于社会，所以对于现在的双虎，尹显建还并不是那么满意。他觉得，在未来的时间，必须要用新的思路迎接挑战，对于企业，创新是永恒的主旋律，创新能带来价值。“按常人的思路，家具产业已经发展到了尽头。”但是对于尹显建来说，他的家具人生才又重新面临着新的挑战。

（采访实录在后页）