申新泰富张南刚：节约型规模化新卖场模式

2014年12月29日 17:17
来源：凤凰家居

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12月26—28日，“融合：转型的力量——第二届中国家具品牌节暨2014中国家具论坛”在云南丽江召开。论坛期间，凤凰家居采访了申新泰富投资股份有限公司常务副总经理张南刚。

 申新泰富投资股份有限公司常务副总经理 张南刚

凤凰家居：请您先简单介绍一下申新泰富的成立背景。

张南刚：我们是四川省家具进出口商会旗下的会员企业。以前，商会的会员企业在销售环节常常会遇到一些门槛和阻碍，所以很多家具品牌想做自己的卖场，减少中间环节，进入终端销售。所以由他们发起成立了申新泰富投资股份有限公司，以工厂直接到消费者的模式来运作。从2013年10月1日成立至今取得了良好的销售业绩，以此为基础，我们正在河南洛阳打造第二个卖场。所以说，申新泰富商贸服务平台是直接面对消费者的创新的家居产业销售模式。

凤凰家居：具体来说，怎样砍掉中间环节？

张南刚：售卖环节的人和地都是由申新泰富统一提供和管理的，卖场里的大部分商家都是商会的会员企业，所以我们是中间的服务平台，起着承接作用。

凤凰家居：如果说普通的卖场盈利方式之一是收取经销商的场地费用，那申新泰富的盈利模式是什么？

张南刚：盈利模式还是跟家具品牌商分配终端的红利。如果是专业的家具销售商，他的红利只是产生于家具价格的增长上。但因为我们砍去了中间环节，就可以直接与生产制造商分配。

凤凰家居：那么您站在卖场的角度上应该对今天大会的主题“融合和转型”有不一样的认识。

张南刚：以前的家居卖场都是单一的，零散的。现在经过我们的自然整合，它变成了一种节约型的、产业化的、规模化的形态。这种规模效应和多方共赢的方式可以相应降低终端的销售价格。

凤凰家居：但相比较而言目前市场上占据绝对优势地位的还是那些传统卖场。

张南刚：我们源自四川省家具进出口商会，我们的定位和策略会与他们有所不同，我们的家具在三四线城市的市场是占统治地位的。四川的很多品牌企业本来就是我们的会员企业，我们加强了对他们的整合，也避免了很多争议。

凤凰家居：所以这是一种适应三四线市场和西南家具圈的卖场模式？

张南刚：我们现在也在转型，如果一二线市场的品牌要参与进来，我们一样会提供相应的空间和市场。我们也希望他们能够进来，我们现在以四川家具行业为基础形成了一个产品生态圈，也欢迎全国各大家具品牌加入进来。