巨田杨治国：从儿童家具向大家居领域突破

2014年12月31日 15:47
来源：凤凰家居

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巨田家居董事长 杨治国

凤凰家居：为什么巨田早期选择儿童家具为市场切入点？

杨治国：当初我们觉得要在整个家具品类里竞争的话还是比较有难度，我们需要找到一个更容易的切入口，所以我们选择了儿童家具，这个品类的牵涉面没有那么广。

凤凰家居：但从使用环节来说，儿童家具的要求会更高吧？

杨治国：实际上儿童家具、成人家具是一样的，但如果细分品类也做不好，想做大一样很难。我们希望在小的领域做好这件事，再延伸到大家居范畴。

凤凰家居：但这两年儿童家具有了新的竞争环境，比如来自类似酷漫居的这样的新渠道企业的竞争。

杨治国：其实不光是儿童家具，全品类今年面对的市场都不好。但在儿童家具板块我们还是很有信心。现在儿童家具市场也在转型，以前很少有企业纵深到这个领域，现在很多企业都在做，而且更注重环保和安全。尤其是儿童家具新标准的颁布对企业的责任要求更高。

凤凰家居：那在转型中的儿童家具市场，巨田的优势和挑战在哪里？

杨治国：每个企业走的路线不一样，也各有优势。比如，酷漫居和我们还是不一样。当初我们主要是从三四线市场开始铺开的，现在我们也在突破一二线市场。但我们开始更多地注重儿童生活。去年开始，我们不是光做儿童家具，我们更注重儿童对生活的体验，希望儿童家具成为他们的生活必需品，这是我们未来的思维方式。比如我们现在在做儿童生活馆，一方面我们会让儿童家具产品的功能更人性化，另一方面我们也会有一些外延的延伸。儿童家具对整个体系的要求更多，我们建立好这个体系之后再慢慢延伸到大家居。2010年开始我们进入大家居体系，也开了很多大店，这给公司产品的销量提供了增速，但儿童家具还是我们的主体。我们希望至少在西南板块，让大家感觉到，儿童家具应该是我们这样去做的。