辛克侠：单一渠道营销必被淘汰 组合营销才能生存

2012年12月28日 18:31
来源：凤凰家居 作者：谭韵怡

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月星集团副总裁辛克侠

2012，在受到“爆破营销”、电子商务等新式营销模式冲击之下，家居业面临渠道变革，行业洗牌加速。对此，2012年12月26日，在第九届中国家居业发展高峰论坛上，月星集团副总裁辛克侠，喜盈门家居广场副总裁许惊鸿，联邦家私副总裁周山林等14位家居业领军人士，就家居行业洗牌问题进行了激烈的讨论，在谈到谁会先被洗牌出局时，辛克侠认为，如果只以单一爆破作为营销手段，必将最先被淘汰出局。

辛克侠表示，价格战永远存在，但在如今的变革形势下，如果企业只以单一低价的爆破营销方式，作为唯一的促销模式，就是死路一条。“如果回到十年前的家电业，有99个电饭锅送出去的报纸广告一卖，排队的人群超过5公里。可是现在要打这种广告，就不会有这样的效果了。”

周山林也认为，热衷搞爆破营销的企业，就像恐怖分子，“爆破营销就是自杀式袭击，杀一千自损八百，甚至自损一千二，怎样能够活下去呢？”

对此，辛克侠认为，不能单一否定爆破营销，使用组合营销的方式才是企业的生存之道，“爆破营销作为营销组合一员，起到聚集人气的作用，但只能作为其中一个补充的部分，不要试图把它扩大化。”在这个的营销组合里面，爆破营销，价值营销，市场区分定位营销，服务营销等等营销方式需要组合使用，相辅相成。