博华展览创始人王明亮：创新引领展会的健康发展

2014年09月10日 17:17
来源：凤凰家居

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博华展览创始人王明亮

尽管做了36年的展览会，也做了20年的家具展览会，现在在家具的面前谈展览会，我自认为我不仅是一个展览人，同时我也是一个家具人，我现在就搞了一个5000平米的奥特莱斯家居。

今天陈总讲了颠覆，我要讲创新。无论做品牌、做制造都要创新。当年我们做引进，使我们知道怎么做好的家具。但是进口家具的市场份额很小，我们做了3年之后，决定这个展览会一定要转型，所以我们转型做出口导向。我们整整用了3年的时间，前面几年打广告，打几百万广告没有效果。一直走到今天，因为改变、因为创新，使上海展览会能够走到今天，做到30万平方米，2685家企业，这也是一个创新。到2008年，整个世界面临金融危机的时候，出口也会面临一些挑战。这么多年，有下降的是2009年出口下降了，那时候我们转型是内外销并举，既是出口导向为主，又要进入到内销的领域。

中国家具业，其硬实力应该说是很强的。我们的装备，我们进口的技术、机械，应该说硬件非常硬。但是中国家具业到了目前的时候，硬件需要提升，不如软件需要更大的提升。

什么是中国家具的软实力？设计、品牌、质量、工艺水平、材料、美誉度、性价比等等，都是软实力的组成部分。

大家想，王总为什么要讲软实力，对展览会有什么关系？对展览会关系太大了。如果我们做展览会，仅仅为了多一些参展企业，多收一点钱，把展览会的规模扩大一点，这不会有长久的发展基础。所以，我们现在在做的，中国家具业的提升，才是我们展览会未来提升的关键。所以，我们和朱理事长，我们在做上下游产业的联动。今年的6月16号、7月16号、8月16号，做了沙发生产企业、设计师和面料生产企业的配对会，非常成功。对上下游产业的联动，对材料、对设计，未来家具产业的提升才是展览会提升的基础。

今天主持人解释了我们的主题“30年”，我记得5、6年前米兰展览会的会刊上，有一行字：“我还是50岁那么年轻”，我们现在是20年，再过30年，也就是50岁。应该说，中国家具业未来的30年，是更加重要发展的30年，未来的30年的发展，首先应该要从软实力、从材料、从设计抓起。今年我们的设计活动特别多，由于时间关系我不一一展开。最重要的一个设计，今年我们引进了红点奖的创始人来做今年第一届金点奖评委主席。昨天中午我和他一起吃饭，我说你们今年评奖，如果没有真正水平意义上的金奖，就放空，不要评金奖，评银奖。只有把水平定到这个位置，中国的家具业设计水平提升，会为中国家具业真正的软实力的提升，起到一个非常重要的引领作用。设计上去了，设计会带动很多的方面。你有再好的设计，没有好的原材料、没有好的面料，没有好的配饰，设计是实现不了的。设计，和原材料，和未来要谈的加工工艺，手工、职业培训等，除了刚才大家谈的生产、市场、品牌等等，我们还要回到原始的基础，从材料，从质量，从培训，从各基础方面抓起，这才是中国家具产业最重要的竞争力。

大家看到，我们展览会办得轰轰烈烈。其实下面做了很多的功课，我们要提升设计师的地位。去年、前年花了两年的时间，花了500万。专门要做中国国际家具设计师作品展示会，聚集了300位比较好的设计师，我们未来要聚集500位国内外一线设计师，为我们的产业设计提供设计服务。我们觉得中国家具业未来不是要做产量，这个“量”我们已经够大了，或者说“太大了”，我们要提升，要创建中国家具在世界市场上的美誉度。过去讲中国家具的30年，中国家具展览会的20年，未来30年，我希望把今天的时间定为一个拐点，就是从量到质的转变拐点，我们在做转化的工作。未来，中国国际家具展览会要抓住两个重点，一个是高端内销。刚才林教授讲了，我们的出口可能已经是到顶了。占国际市场的40%，整个国际市场在扩大，我们40%的量也会大。可能会有增长，但是这个增长不会像过去每年30%的增长，这个已经过去了。今年的展览会，我很高兴的看到，我们企业的产品从高端方面走的趋势，已经看得非常明显了。当然，上海的展览会，因为受到欧美高端客户的影响，他们所做的设计，他们所拿出来的产品，更多适合于欧美的出口市场、高端的出口市场。但是世界是一个整体的，中国消费者的品位和世界消费者的品位已经趋于相同，上海的家具展览会未来从高端方面来加大力度。

现在的展览会是两大部分，一个是南方，东莞、广州、深圳3月份的展览会。上海是9月份的展览会，内销高端为主。创新模式，要从大卖场和电商，和O2O结合，这是大课题。今天晚上我们请了美乐乐的CEO高扬，在晚上1000人晚宴当中有一个15分钟的主题演讲，他讲美乐乐怎么样在短短的时间里创建了美乐乐电商品牌，去年做到了20亿人民币的营业额。未来几年的发展还在保持着高速发展态势。

这是米兰的展览会，应该说是世界上展览会最高的高度，我把它称为“皇冠上的明珠”。作为中国家具来说，我觉得我们没有必要去采摘这颗明珠，因为采摘这颗明珠你摘不到，就算摘到了你的市场份额也会很小。

巴黎的家居展，不叫家具展，以柔克刚。它有八个馆，每个馆分的种类很多，有文化时尚、家纺，桌面用品，手工艺品，有室内装饰，有现代家具，有家具饰品，有高档家具。

中国国际家具展览会，我们应该是刚柔相济，用未来5到10年的时间，逐渐打造一个在全世界既有高度，又有规模，又有深度的展览会。35万平方米，3000家参展企业，是我们明年的目标。每年有新的目标出来，今年我们是电商，明年我们酝酿软体家具。中国是纺织品生产第一大国，中国是家具生产第一大国，有50%是软体家具，这块很重要。我们明显在这方面又要增加。

由于时间关系，我不能再展开，但是有一句话要和大家讲：中国国际家具展览会这个品牌，是大家打造中国家具业品牌和提升最最重要的平台，我们会努力为大家提供好服务，谢谢。