喜临门董事长陈阿裕：变革时代的颠覆式创新

2014年09月10日 15:19
来源：凤凰家居

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喜临门董事长陈阿裕

大家下午好！很高兴与大家探讨变革时代的颠覆式创新，在其他的行业这些模式已经层出不穷，传统的家具行业是否会发生？这把火是否会烧到我们的成功产业？我本身比较关心这个话题，很关注这样的事件。实际上，这个话题在这个行业当中，可以说是比较前卫的，也有比较多的案例，我的理解比较肤浅，希望大家谅解。

以互联网技术为基础的大数据时代已经来临，这个时代的特征就是依靠组织建立起来的法则，规则都在迅速改变。这个变革时代，我们认为常规思维可能意味着落伍，持续创新成功的思维将迅速被颠覆是创新所取代。

一、数字化时代是变革时代

数字化技术宏观上颠覆了人类赖以生存的地缘空间，打破了工业时代传统行业在地域和发展空间的概念。使我们的四维空间和思维方式发生了巨大的改变，生活方式在改变，使社会发生了前所未有的改变。新事物层出不穷，快速的变革是当今时代的特征，也是新常态。

云计算、互联网、移动互联网、大数据等技术的不断发展，使本来快速变革的时代更具有无限的可能性。使我们能够获得更多的跨界信息补充我们对事物认知的不足。新生事物的发生不断涌现，使我们产生前所未有的紧迫感，也有这样的冲动，参与变革和进行变革。变革，让大多数企业适应外部压力和内部环境最重要的战略手段之一。

喜临门公司已经“三十而立”了，我们要勇于放下过去的所有成绩和荣耀，勇敢面对未来，挑战自己。这是喜临门的使命，也是家具行业的所有企业的使命。

二、不断颠覆不断创新

1、颠覆自己

我们有固有的思维，如果不突破自己、战胜自己，很多事情会原地不懂。每个人思考我们的过去，都认为做得很不错。但是时代在变，所以颠覆自己是我们的首要任务。

面对日新月异的市场环境和消费需求，如果不做自我颠覆，可能就要被别人颠覆。

2、颠覆产品

大家都知道，胶卷及胶卷相机被数码相机颠覆，成为过去。但是好景不长，数码相机迅速被智能手机颠覆，使数码相机成为过去。

全然燃油发动机汽车，正在迅速被电动汽车颠覆，也将经历大的革命。

家电行业，10多年前已经在颠覆中。

家居产品及企业颠覆式创新，无法阻挡。智能家居、多功能家居将层出不穷，颠覆传统的功能，迅速形成主流。智能家庭，逐渐成为主流。各类产品都会有颠覆性的新技术出现，简单的复制或者仿制会逐渐失去市场。家居行业，比较典型的现象是“抄”，智能类产品的出现，简单的复制被增加了难度。企业间通过技术壁垒，知识产权保护形成新的竞争局面。真正意义上的健康养生类功效的家居成为热门。

喜临门公司经过几年时间的研究，今天上午发布了智能健康床垫系统，这是我们在行业里面一个颠覆性性的行动，床垫在过去的功能，大家研究当中追求舒适，怎么把床垫做到舒适？这是我们过去一直考虑的。但是今天我们发布这个健康睡眠系统，已经把舒适功能提高到健康、生命守护的功能。“守护”功能，在床垫当中是比较新的概念。

3、商业模式将被颠覆

互联网技术的迅速提升，加速了商业模式被颠覆，不论是流通领域的商业模式还是工厂经营的商业模式都将被颠覆。

刚才主持人也讲到了，家具的主要流通还是靠家具市场。我认为简单的、收租金的方式肯定是将被挑战。新的商业模式，一定会取代收租金的方式。工业企业的盈利模式也将被挑战，可能会被颠覆。

喜临门今天发布的“全球首个智能床垫健康睡眠系统”，我们称为“全球首个”，稍微说得有点牛，但也不是没有道理，有一定的依据。有几个方面和大家进行汇报：

从常规思维来讲，认为这样有技术含量又具有颠覆性创新的产品，一定是可以很高毛利的。一般新产品生命周期，开始利润比较高，到后面遍地开花了，我们就做微利。但我们今天不这么考虑，恰恰相反，上午发布会上说了，我们这个产品毛利率会趋向零。这当然是一个趋势，不是现在。我是上市公司，如果“趋向零”，大家会想，我的盈利哪里来？媒体采访我也说了，我90年代第一次买手机200多元，现在呢？电信运营商，你买套餐手机是可以送给你的，这在90年代不敢想的。我们可以想像，床垫的功能发生变化的时候，我有很多机会盈利。这在一定程度上，“趋向于零”，我是可以做到的。做不到的事情，我也不能讲。我们将建一个庞大的后台云端数据库和医疗级专业服务团队，后面这个东西，是我很创新的地方。通过用户每天“睡眠日记”所检测到的生命体能特征数据，云端后台会进行和客户的分析互动，反馈健康报告，做好健康“守护神”角色。我们不仅是简单的把产品卖出去，在这个互动的过程中，客户和我有非常大的黏度。我们可以理解为，我们卖的是“守护健康、生命”的增值服务。说到健康、生命，没有一个人说我不要健康、生命，我要钱，我想没有人会这样。无论多少钱，不会超过“健康、生命”的价值。我们做到“用户非常满意”后面的这个价值，这时候使产品本身的利润不那么重要了，我们的商业价值在转移。

床垫行业，从一个制造商转变为一个健康生活服务商，这个商业模式是颠覆性的，是全球首创。行业里面，我们信息还是很通的。而这也是工业产品短、平、快交易的商业模式将被颠覆，企业盈利模式将面临巨大的挑战。

在当前变革的时代，家具行业企业的生存发展方式或许也将被颠覆，这是另外一个话题，怎么发展、怎么生存发展？这个方式我个人认为会面临巨大的挑战和颠覆。高额毛利、相安无事、单个发展的方式将被挑战，这个局面不会太久。目前家具行业完全进入了“竞合时代”。欧美国家的席梦思等，在几十年前，也是很多加工厂，大家联合起来做一个大的公司，一个遍布全球的公司。并不是一个企业进行投资，建很多工厂，是同行联手的一个结果。如何把竞争转化为合作，把一定范围内的竞争对手转化为合作伙伴？这是我觉得家具行业要考虑的问题。

在战略认同、理念认同、文化认同的前提下，可以求同存异，不同的可以保留。大的思想、文化、理念只要相同，其他方面就可以以不同的方式存在。在这样的情况下以抱团方式发展，将是家具行业企业新的发展方式和趋势。

企业家“宁可当鸡头不可当凤尾”的大佬意识要被颠覆。原来是民营企业一个人说了算，现在我作为上市公司董事长，我觉得自己是一个打工的。有这么多的股民、股东，有这样完备的体系，很多规范我都要执行。几年下来以后，我感觉非常好。在当今这个时代，一个人说了算，实际上已经不科学了。很多人觉得，上市之后话语权受到挑战了，但我觉得这是好事情。

在企业面临危机的时刻，大佬意识必然要放弃，不放弃也要放弃。“刺猬抱团过冬”的牺牲精神，是今后合作的重要基础。刺猬抱在一起，刺会刺到对方，也会被对方刺到，这就是牺牲精神。

资源整合将成主流，目前我们处在变革时代，企业面临着“变革找死，不变革必死”的两难局面，在变革的时代“颠覆自我”是出路，喜临门正在路上！

谢谢大家。