皮阿诺衣柜王华利：衣柜行业概念性东西太多

2015年07月13日 18:40
来源：凤凰家居

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皮阿诺衣柜市场部经理王华利

在过去漫长的岁月中被量产的中国人，理应得到如今个性化时代的补偿。定制，是实现个性化、通往新生活可能性的开始。但在当下的家居行业，我们在说定制的时候，我们到底在说什么？智能化，互联网+，超强收纳，零醛板材，这些都是当前热门话题，但多少人记得定制的初心？2015年7月，凤凰家居走进广州建博会，对话皮阿诺衣柜市场部经理王华利，回到定制，重新发现定制。

【凤凰家居】：皮阿诺衣柜2015年上半年有没有一些重大事件跟消费者介绍一下？

【王华利】：第一是产品方面，无论是互联网+还是电商，核心点还是先要做产品，所有营销前提以产品力来决定营销力，没有产品谈所有营销都是空的，去年我们整个事业部是合并在一起，事业部独立出来之后我们一直专注做产品。今年我们总共开发4个系列产品，此次参展只拿一套产品出来，是欧式贵生活系列的。

第二是生产功能，现在天津工厂基建已经完成了，预计在今年9月底10月份可以投产，天津工厂的投产首先就做我们的衣柜。那边工厂产能非常大，衣柜今年年产值应该能做到50、60万套，这是我们做的一些基础工作，

另外我们品牌定位这一块，我们以前叫衣柜私享家，今年我们改成定制私享家。科学艺术家居是皮阿诺品牌的定位，衣柜事业我们的定位是定制私享家，根据整个行业发展，重新对我们品牌进行定位，以定制为主取得衣柜销售。

【凤凰家居】：为什么叫做定制私享家呢？

【王华利】：为什么叫定制私享家，第一”定制”是基于整个行业属性，”私享”是我们品牌一直追求的一个品牌文化价值、内涵。还有一个”家”，家就是这几年所有品牌都在关注一个焦点，这是一个话题。本来家就是属于一个私密的空间，所以我们为什么叫定制私享家，我们定制私享家是基于行业属性和对家的追求来定位的。

【凤凰家居】：现在很多企业都在做定制这一块，您如何看待行业定制情况？

【王华利】：整个行业这两年，衣柜行业发展还是有一点盲目，做一些概念的东西太多，其实真正在做产品的企业并不多，除了一些一线品牌，其他品牌真正把产品落在点上的并不多，更多是炒一个概念，一个噱头。

真正要站在消费者角度上思考，做定制跟我做成品到底有什么区别，做定制可以给我带来什么价值功能，收纳，还是装修效果也好，还是环保也好，真正沉下去做的企业并不多。因为这个行业真正有自己独立研发中心的企业也不多，就是你抄我的，我抄你的。

【凤凰家居】：皮阿诺衣柜为什么选择做定制？

【王华利】：就是基于消费者需求，市场发展、消费者需求来做。如果单单做衣柜，消费者家里面很多东西还是做不到，他还需要去找其他品牌进行完成，我们一直提倡一站式购物，现在消费者到这个品牌，就是因为相信、信任这个品牌，更多希望能够在整个品牌里把整个家都做完，无论通过价格、服务、售后保障都可以有保障。

【凤凰家居】：您认为定制本质是什么？消费者为什么会选择定制？

【王华利】：定制本质还是围绕着消费者的需求，很简单家里面有很多角落，这是成品家居是做不到的，如果定制就可以根据消费者的需求，根据房型、每个人喜好可以随意做，基本上你想要一个什么样的家，我随意可以帮你实现。

【凤凰家居】：今年特别热互联网+、智能等，您有没有觉得很多企业谈这个就慢慢忽略定制本身的意义呢？

【王华利】：其实这只是一个市场发展，为什么谈互联网+？更多就是这两年电商的冲击、带动，他们核心点还是不会变，只是说每一年炒作话题都不一样，一个行业前几年炒环保，现在谈互联网+，这是基于电商这几年炒作以及行业的发展趋势。

其实定制的本质还是不会变，每个品牌对产品追求、消费者的需求都是不会变，这是市场发展的一个话题而已。