三有家具谭明：生存压力大 只节流不增投入

2012年09月10日 20:36
来源：凤凰家居 作者：蒋玉珍

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 如果将企业的运作比作一场场复杂的运算，它的过程就像是跟随市场的不断变化，而在不停的加减中寻找发展的平衡点，以便在下一场运算开始前未雨绸缪、抢占先机。那么，2012年的家具企业是如何给自己做加减法的？凤凰网家居频道在广州家具展现场采访了三有家具总经理谭明。

三有家具总经理谭明

【凤凰家居】：谭总，您好！非常感谢你接受凤凰家居的采访。我们的产品有点特别，很少企业会做这种浅色的中式家具。为什么会有这种想法？

【谭明】：这就是我要做的事，外国人对中国有一种固定的观念，现在连中国人也给自己框住，但其实中国的发展是非常多面的。

中式家具往前发展是怎样的？我想应该是与时俱进的。我们不要将它定义太死，只要中国人存在，中国文化就能继续留存下去，1万年，5万年，甚至更长的时间，我们不知道它将来会变成怎样，但关键是我们要一代接一代，不停想象、探索。

撑到最后一口气

【凤凰家居】：刚才无意中听到你说，“十几年了，从没见过家具展这么少人”，面对这么冷淡的市场，你是如何想的？ 

【谭明】：宏观经济环境太差了，我乐观点看就是黑暗总会过去，黎明一定会出现。但现实点看就是我能不能熬到天亮，天亮一定会来吗。

【凤凰家居】：今年市场销售额跟同期相比是否有所减少？

【谭明】：大概两三成。

【凤凰家居】：面对这样的市场，你信心如何？

【谭明】：我在这个行业里的市场长，中国民营企业平均寿命很短，大概是2.8年左右，但我们已经撑了快20年了。我们韧性很好，不管有没信心，都肯定会撑到最后一口气。

缺人才 买设备补充劳动力

【凤凰家居】：那你现在的主要压力是什么？

【谭明】：原来的产品受到经济影响大，新产品研发投入大量的人力物力，一旦市场推广不好，回收成本的时间就很长。

而且现在成本一直在增长，税收涨，经营成本也涨，以前人力资源不值钱，现在已经是稀缺资源，那我们还有什么优势？我们现在唯一能做的，就是把我们几十年来辛苦积累下来的血汗钱拿去买外国人的设备。

【凤凰家居】：有没有想过减少一些成本呢？

【谭明】：这是头等大事，我们本来就没有暴利，也没有成本控制，但在这样环境下不得不控制。

买设备是为了减少人力，但我们这个行业有个特殊性，最好的家具是纯手工打造的。但我们这行工作环境很恶劣，很多年轻人不愿意入这行，人力资源是一件令人头疼的事。所以买设备就是为了补充劳动力。

【凤凰家居】：除了人力资源的减少，你们还做了哪些减法？ 

【谭明】：税收减不了，只能在管理上做文章，本来生产有2%的浪费，现在要控制在0.5%，甚至一点都不允许。当然还有其他各项开支。

生存压力大只节流不增投入

【凤凰家居】：节流是一部分，那我们目前有没有开源的措施呢？ 

【谭明】：就我们这个行业而言，唯一开源的方法就是开发一种非常好的产品，物美价廉，花样很多。而更多成功的企业家的开源方式就是干别的行业，从别的行业里面赚钱，比如投资信贷。但我目前还没有这样的能力。

【凤凰家居】：三有今年有在某一方面增加投入吗？ 

【谭明】：大家都在不停地想营销新招，但到底哪个真正显著真不知道。所以，今年我们主要集中在节省成本上，而且一直强调将产品做好。

【凤凰家居】：所以也没有加大对经销商的扶持吗？

【谭明】：我主观愿望是非常希望的，但实际上估计比较难。本身我们面对的生存压力不比他们小，制造业的利润非常薄，经销商的利润可能比工厂还要好。

展会后探讨更保守策略

【凤凰家居】：您对市场预测怎么看？

【谭明】：非常艰难。开完这次展会后，我们回去会在原来比较保守的基础上再保守。

【凤凰家居】：你觉得什么时候会回暖呢？

【谭明】：政策在松与紧中循环，中国经济也是一直在循环，我无法预知回暖的时间，只能是天天努力，期待回暖的一天。

【凤凰家居】：非常感谢您接受我们的采访。