东莞名家具展的大降温与家具人的思考

2012年09月13日 09:29
来源：北京商报作者：吴厚斌

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核心提示：当2012年秋季的东莞名家具展9月5日如期而至，做第28次亮相之时，昔日辉煌却已不见踪影。有人说，“冷”是意料中的结果，不一定就是坏事儿。中国家具需要怎样的速度，有人说，潮水退去，浮华洗尽，真正的强者将更强，行业应该回到本质性的竞争。行业已经到了病入膏肓的时候，大家都在叫苦，都在抱怨，都在指望别人，但没有谁在行动，许多老板甚至没有走入市场。

每年的春秋两季，东莞名家具展就是中国家具人的朝圣之地。看流行、找品牌、话发展，老板们会蜂拥前来聚会，客商们更会让厚街爆堵，把进嘉华酒店的房价抬高。当2012年秋季的东莞名家具展9月5日如期而至，做第28次亮相之时，昔日辉煌却已不见踪影。

有人在新浪微博上这样形容开幕当日的情景：“厚街家具大道的路不堵了，嘉华酒店的停车位空出来了，展会的人少了，场馆清静了。”不过，参展的人们依然忙碌，接来送往照旧辛劳，联邦董事局主席助理钟海舟甚至把这样一首“风月诗”献给玩命奋战在参展观展一线的全体家具人：“床前明月光，我是参展商。明月松间照，客商就来到。明月共潮生，加班到三更。明月出天山，夜夜要加班。古人不见今时月，今月曾经照鲁班。海上生明月，近展情更怯。月落乌啼霜满天，K歌斗酒到无眠。明月清风本无价，为赶新品累趴下。我歌月徘徊，就怕客不来。月上柳梢头，家具人有点愁……”

风光了多年的东莞名家具展，就像一个晴雨表，反映着家具业的发展脉搏。尽管主展厅大牌少了，一些不知名的品牌堂皇登场了，但参展者还是不遗余力，诸如人体彩绘、比基尼床模、代言人亲临等吸引眼球的方式，层出不穷。更有一个名不见经传的厂家在展厅门口竖了一块写有“日本人和狗不得入内”的牌子，另一个品牌宣称打假，在被打假对象展厅前挂起一条横幅：“领土完整，人民维权，设计版权，谁来做主!”只是这种新奇方式并没有博来多少喝彩，反倒引来骂声一片，“哗众取宠，手法低劣”、“令人无语的营销，爱的不是国，是眼球吧”、“用民族主义做商业活动无耻兼无聊，若真要给日本人看，就该用日文”之类的评论在微博上以一面倒之势，竞相鞭挞。

家具行业会走向何方？家具人该怎么做？在东莞名家具展的降温潮中，在家具展上纷纷扰扰的非理性推销中，一些有识之士开始思考。历经20多年的发展，不少家具企业以在展会上找代理拓展全国的模式得到迅猛发展。广东一些家具企业把牌子当做批发生意来做，每年都会弄出几个牌子，在展会上一招商，就在全国开花。当卖场已经多得不能再多，牌子已经让人眼花缭乱之时，家具厂歇一歇抓抓产品、打打品牌，经销商们静一静，强化服务、减少忽悠，已是当务之急。

有人说，“冷”是意料中的结果，不一定就是坏事儿。中国家具需要怎样的速度，有人说，潮水退去，浮华洗尽，真正的强者将更强，行业应该回到本质性的竞争。或许简爱家居执行董事罗辑俐的那番话尤其值得家具人反思：行业已经到了病入膏肓的时候，大家都在叫苦，都在抱怨，都在指望别人，但没有谁在行动，许多老板甚至没有走入市场，没有去认真倾听客户的声音，或者5年后京东与苏宁的大战在家具行业上演，老板们才觉得不能天天泡夜总会了，真的该干一点实事儿了。