富运家私李轲：风雨飘摇布局三四线扩大市场占有率

2012年09月10日 17:15
来源：凤凰家居

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如果将企业的运作比作一场场复杂的运算，它的过程就像是跟随市场的不断变化，而在不停的加减中寻找发展的平衡点，以便在下一场运算开始前未雨绸缪、抢占先机。那么，2012年的家具企业是如何给自己做加减法的？凤凰网家居频道在东莞名家具展现场采访了富运家私总经理李轲。

富运家私总经理李轲

【凤凰家居】：李总，您好！非常感谢你接受凤凰家居的采访，今年我们报道的主题是“加减法”，业内很多人士表示今年整个家居行业属于一个寒冬期，您对这样的看法有什么观点，您认为今年的市场是否处于这样的寒冬期？

【李轲】：今天是展会第一天，以往的展会很塞车，所以我今天就起得很早，怕塞车，我今天在路上是一路很顺过来，并不是交通变好了，而是人流少了，从这个现象可以看到，我同意同行的看法。

【凤凰家居】：请问是否能透露一下贵公司今年的市场情况？

【李轲】：我们理想空间是做一、二线经济比较好的城市，由于定位的问题，我们面临的困难也会开发一些比较适合三、四线城市的产品，今年我们也重点推出这些产品，为了扩大市场占有率。

【凤凰家居】：在今年这样的整体情况下，您在市场营销会有什么样的动作？是否加大的投入或者说采取其他的方式？

【李轲】：当然了，除了正常营销，我们更多增加营销手法，把营销渠道多样化，包括最近我们跟万科做了一个“拎包入住”的平台，我们将和万科这样一个很强大的房地产公司在全国，只要有万科的地方就推广“拎包入住”的项目来增加我们的销售。

【凤凰家居】：请问贵公司在十一黄金周有什么营销策略吗？

【李轲】：肯定是有大动作的，我们将会启动全国的130多家连锁店来推广推行我们的营销策略，我们的重点放在有针对性的“拎包入住”工程，明天万科集团的老总会亲自到我们展位来参观，这也是我们的营销策略，当然每个公司请自己的代言人，这是它的营销方法，我们的营销方法是在这方面，我们更加注重技术，注重自己内在潜在的力量。

【凤凰家居】：您对明年的家居市场有一个什么样预期？

【李轲】：我认为，风雨飘摇，未来的路还很远，最起码我感觉不是那么一路顺风。

【凤凰家居】：好的，谢谢李总接受凤凰家居的采访。