雷士照明变天背后：施耐德“权”“利”双收

2012年07月12日 18:57
来源：每日经济新闻

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施耐德成大赢家

吴长江辞职公告发布后几天内，施耐德运营总监张开鹏就赴雷士照明新任首席执行官，宣告雷士照明进入新时代。

当天，张开鹏飞抵重庆雷士照明总部与中高层管理人员见面，“张与不少普通员工握手，相谈融洽。”

作为雷士照明的战略投资者，施耐德被业界形容为“极具侵略性”。

施耐德是一家专注电气电工产品的世界500强企业。公开报道显示，从1980年代起，施耐德先后收购了TE电器、实快电力、梅兰日兰和奇胜等世界著名电工品牌企业。2010年，施耐德的全球销售额达200亿欧元。纵观施耐德从1979年进入中国以来的发展轨迹，“收购和兼并”一直是该公司在华扩张的主线。

2010年底，雷士照明刚刚上市，施耐德便开始“暗送秋波”。

吴长江自己也承认，施耐德之所以选择雷士照明，主要看中的是公司渠道方面的优势，雷士照明在全国拥有近3000家渠道门店，这些资源是施耐德不具备的，施耐德希望通过这种战略合作进一步打开国内市场。

去年7月，施耐德入股雷士照明，以12.75亿港币收购公司9.1%的股份。由此，施耐德成为雷士照明的第三大股东。同时，雷士照明与施耐德订立销售网络战略合作协议，合作协议为期10年。

去年9月13日，雷士照明与施耐德在北京宣布正式启动战略合作，根据合作协议，雷士照明授予施耐德中国及其关联方进入、共享及使用公司的销售网络，合作期限为10年，这为施耐德在中国推广、销售其产品提供非常大的便利。

按照雷士照明当时的说法，在该合作未达成以前，经销商门店销售的雷士照明的产品有数百种，而施耐德产品的进入，则会使经销商增加上千种可选的销售产品。

引入施耐德，吴长江也有自己的想法，他当时表示，这不仅加强了雷士照明的股东基础，也为公司开启了多元化合作的可能性。更重要的是，施耐德的业务遍布全球多个地区，雷士照明能够借助施耐德的力量拓展海外市场。

由于时间较短，雷士照明海外业绩的增长在多大程度上来自施耐德的贡献，目前还不好判断，但是一个不争的事实是，施耐德借助雷士照明的渠道，正在一步步拓展自己的势力版图。目前，在雷士照明的专营店里，印着施耐德LOGO的产品早已摆上了货架。

此外，今年3月，施耐德还将位于万州的重庆恩林电器有限公司整体收入囊中，用于建设西南首个生产基地。恩林电器的工商注册资料显示，该公司成立于2011年10月17日，注册资金9000万元，属外资企业，生产基地位于万州经开区天子园，法人代表是殷涛，其经营范围涉及生产销售电工产品、智能照明、低压电器、排风扇、浴霸、线路综合布线。

公开报道显示，恩林电器并不是雷士照明的上市公司资产，是由雷士照明董事长吴长江与多位自然人发起成立的一家公司，与上市公司是关联关系，吴长江有近40%的股份。

对于这项收购案，雷士照明的一位知情人士曾向媒体坦言，施耐德与雷士照明是战略合作关系，原恩林电器的部分产品与施耐德存在竞争，这不利于合作和公司股东之间的关系维护。

有分析人士指出，通过与雷士照明合作，施耐德无疑是找到了一条快速切入市场的捷径，实现了生产基地、销售渠道双丰收。

雷士照明上述供应商高管向《每日经济新闻》记者表示，吴长江辞职后，施耐德可以获得更大利益，施耐德看重的是雷士在国内无人比拟的销售渠道。此外，施耐德掌控雷士以后，如果这两家公司去同时竞标一个项目，施耐德的利益就能得到保证。如果是其他原因导致吴长江离职，他肯定会首先选择自己的嫡系来掌控公司。

此前，也有媒体公开报道称，施耐德为了迅速打开中国市场，实现了生产基地、销售渠道双丰收，加重在雷士股份的控制权是必然选择，此次人事调动中，张开鹏被委任为公司首席执行官，也暗示了施耐德欲增强话语权的企图。

实际上，吴长江或许早就意识到了雷士的控制权有可能被外资管控的局面，为防失控，他在去年一度开始增持雷士照明的股票。

根据香港联交所披露，2011年9月20日至30日期间，吴长江先后五次共增持900万股集团股份，整体持股量增至19.45%。

但随着外资股东软银和高盛“倒戈”，吴长江的控制权最终旁落。

“不排除施耐德与软银和高盛之间达成了一些私下协议，此次张开鹏被任命为首席执行官就是一个信号。”一位业内人士对《每日经济新闻》记者分析。

近日，记者多次试图联系施耐德中国区总部，但是未果。