美亚MPE罗成：我卖的不是床垫

2013年12月20日 17:59
来源：凤凰家居作者：章靖玥

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美亚MPE董事长罗成

2013年6月11日，中国第五艘载人飞船神州十号成功发射。随着中国载人航天技术的日渐成熟，航天员的日常训练生活也被广泛关注。“航天员专用”一度成为各行业几大龙头企业的营销热词。但这个词对美亚MPE来说却并不仅仅意味着“广告”或“收益”。

这个企业坐落在深圳龙岗区，美亚MPE是深圳美亚实业发展有限公司和意大利Gommagomma合作的健康睡眠系统品牌，专注于以天然乳胶为原料的智能睡眠产品研发。在2013年以前，他们的产品虽得到了中国航天员中心的肯定，却一直未能广泛走入大众消费视野。

更准确地说，由于跟中国宇航员中心合作性质的特殊性，美亚MPE并不能随心所欲地宣传这项合作中它所扮演的角色以及受到的肯定。而这个合作，从2007年就开始了。换而言之，美亚MPE像今天这样出现在大众视野整整“迟”了6年。

“为了让美亚MPE的床垫完全符合航天员的睡眠要求，我们的磨合用了1年多的时间。”董事长罗成回忆，“我们的产品符合他们的基本要求，但还需要进一步研发。”2010年，美亚MPE收到来自中国航天员中心的感谢信，而他们又用了2年时间让这个高科技产品更贴近普通消费者。

如今，美亚MPE正式进入普通消费市场。他们面对的，是一个个已经成长起来的竞争者。但罗成坚信：“产品的好坏取决于材料的好坏。”而在材料领域，美亚MPE已经凭借“乳胶”获得了先机。

以下是精彩访谈实录：

美亚MPE的产品符合中国航天员中心的要求

【凤凰家居】：在2013年的很多家居展会上，我们都有看到美亚MPE是中国航天员中心专用产品的宣传资料，事实上美亚MPE和中国航天员中心的合作达到什么程度了？

【罗成】：从2007年开始与航天员中心第一次合作到现在，我们不断为中国航天员中心提供帮助深度睡眠的产品，主要是围绕如何用物理方法达到深度睡眠以及模拟太空环境下的睡眠做科研。

【凤凰家居】：可不可以理解为美亚MPE的发展与中国航天员中心的合作密不可分，或者说如果没有这种合作的话，美亚的产品研发技术能力可能达不到目前的标准。

【罗成】：我非常感谢中国航天员中心能给予我们这样的机会，给予我们技术上的帮助，加上我们自身的技术，共同推动这个合作。其实我们能够合作，对我们企业来讲是一件非常荣耀的事，毕竟不是随便一个公司就能和中国航天员中心合作的。

【凤凰家居】：那您与他们的合作是出于什么样的机缘呢？

【罗成】：首先，我们并不是一个纯粹的床垫生产企业，我们的产品里面，融入的不仅仅是一个床垫。我们有电子驱动系统，还有自己独特的材料。我们第三代、第四代和第五代的技术就是乳胶技术，包括配方、流程和工艺。我们公司一开始的定位就是如何让人类在8小时的睡眠过程当中享受睡眠而不仅仅是睡觉，所以我们抛弃了传统床垫的制造方法，把目前国际上最先进的材料、技术和工艺都融合在一张床上。

【凤凰家居】：那最初的合作是通过中国航天员中心的招标还是别的途径？

【罗成】：那是在2007年的时候，中国航天员中心卧床实验室的专家在北京我们的店面发现了我们的产品，然后找到我们，问我们能不能做符合航天员日常训练的睡床。当时我们接了这个任务，第一次圆满完成后，也得到了航天员中心领导和航天员的认可，所以我们又进行了第二次合作。大家都知道航天技术是在不断改进的，我们也在这个过程中受到了很大的启发。

【凤凰家居】：您有没有问过当初来找您的专家，为什么挑中了你们而不是别人？

【罗成】：我确实问过，因为他们在市场上调查的时候，只有我们公司的床比较符合他们的技术要求。市场上卖的大部分是传统的弹簧床垫，这在中国已经有几十年的发展历史了，而他们所需要的是零压力、深睡眠的要求，这是弹簧床垫无法达到的，而我们的床在他们要求的框架里。为了进一步达到他们的要求，让床符合航天员睡觉的标准，我们经过了一年多的磨合。