美亚MPE罗成：我卖的不是床垫

2013年12月20日 17:59
来源：凤凰家居作者：章靖玥

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三年验证产品效果两年降低生产成本

【凤凰家居】：这个合作是在2007年达成的，但在2007年到2012年之间，美亚MPE的动作并不多。当时有这样的合作，美亚MPE为什么没有在普通的消费市场推广？

【罗成】：你的产品做好以后，要通过一年到两年的时间，或者通过更长的试验时间，去证实这个产品是否有效。直到三年以后，2010年他们全面分析了我们的产品，然后发了一封感谢信给我们，说我们的产品确实达到了他们所要求的效果，能够帮助他们深度睡眠。那段时间，我们公司并没有对外宣传说我们跟航天员中心有过合作。通过几年的验证，我们公司才觉得应该可以把这个产品投放到市场中去给消费者体验。

前几年，我们所有的产品因为材料、制造工艺以及生产技术的高标准，无法在价格方面贴近消费者。2012年我们公司决策必须让这项技术能达到普通消费者的消费标准。然后我们研发团队通过两年的时间研究如何让我们的产品满足普通消费者，这也是需要一个过程的。

【凤凰家居】：比如降低成本？

【罗成】：对。通过改造生产工艺来降低我们的制造成本，然后以更加实惠的价格，让普通消费者也能够享受到与航天员一样级别的深度睡眠产品。

【凤凰家居】：但2010到2013年之间，中国的床垫市场已经有了一个比较大的突破，美亚MPE在中国床垫市场已经发展一段时间之后才来做一个比较高调的亮相，您会不会觉得有点晚？

【罗成】：我一直跟我们的同事讲，不要把我们定位成一个做床垫的企业，我一直强调我们做的是深度睡眠产品。我们用最好的材料，最有效的工艺，给消费者一个最好的体验。基于这一点，我们的床垫不是普通的床垫，大家都知道几千块钱就能买一个非常好的床垫了，但我们的产品，几年前的起步价都是一万多，而且我们四五万的产品卖得最好，这都取决于它的价值。

【凤凰家居】：您一直强调您卖的不是床垫，但是我们进入美亚MPE的店面看到的就是一张张的床垫啊。

【罗成】：你进到店里，你看到的觉得是一张床，但你去体验的时候，它是不是一张床呢？很多消费者进到我们店以后，他躺在床上的时候就会觉得这家做的不是普通的床垫。

【凤凰家居】：那你们和其他床垫品牌之间的区别是科技含量吗？

【罗成】：对。我们创办公司的理念就是要做与传统床垫有区别的产品。大部分床垫的材料不是山棕就是弹簧加海绵。而我们在意大利的研发总部，专家所研发的材料就不仅仅是这几样，还有更好的材料能够帮助人类的睡眠。我们认为最好的一种材料就是天然的橡胶树的树脂，它对我们人体睡眠是最好的。因为它天然防菌，承受力也是最好的。我们在欧洲的发泡技术和制造工艺技术，能使它完全区别于其他的材料，并且远远好过传统的材料。目前很多做普通床垫的厂家几乎都开始用乳胶这种材料，这是一个很好的趋势。

产品的好坏取决于材料和工艺

【凤凰家居】：您刚才提到美亚在成立之初的一些情况，我们知道今天的美亚MPE在成立之初叫美亚实业集团，美亚实业在2004年的时候就成立了。

【罗成】：对，我们公司在很早之前就成立了，叫美亚实业发展有限公司，但我们这家公司经营的品牌是MPE。

【凤凰家居】：在和MPE合作之前，美亚是做什么的？

【罗成】：在和意大利MPE合作之前，我们两家公司是互相贸易的。我们公司最早是做电动床架，意大利的伙伴是做乳胶。他们这个家族企业是70多年的老牌企业，拥有几十年的乳胶研究技术，当时我们就觉得这两个东西可以结合起来。

【凤凰家居】：可不可以理解为在此之前，美亚和MPE这两个品牌都是生产链上的供应商？

【罗成】：可以这么理解。也正因为我们是材料供应商，所以我们对材料非常精通。我们美亚一直在想，一件产品的好坏取决于材料的好坏，没有很好的材料绝对做不好产品。

就像我们经常讲吃到的好吃的东西，除了要有好的材料以外，还要有好的厨师去做这盘菜，产品也是这样。如果你没有很好的材料，没有很好的工艺，你肯定做不出很好的产品。

【凤凰家居】：美亚实业和意大利MPE达成合作意向之后，是共同研发美亚MPE的床垫产品还是以别的形式合作？

【罗成】：我们合作一开始就定位好，研发放在意大利，核心的材料也都在意大利生产，我们所有的乳胶都是在意大利生产好才拿到深圳来的。我们在中国的工厂主要做一件事情，就是组装。研发方面，中国这边的公司负责的是电子系统和驱动系统的研发。

【凤凰家居】：当初在研发美亚MPE床垫的时候，整体产品的核心技术是属于美亚实业还是意大利MPE呢？

【罗成】：当然是属于我们共同的。现在美亚为什么叫美亚MPE呢？因为我们是中国企业，MPE是意大利品牌，但我想我们中国人也可以做出创造性的产品，就像我们的智能睡床。