新生活家董事长刘硕真让乐趣成为生意的引擎

2012年05月10日 21:47
来源：中国企业报(北京)

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刘硕真的策略是两条腿走路。

出于一个商人的敏感，刘硕真立即成立了万客隆木业公司，开始大量从印尼和马来西亚等东南亚国家进口木材，为国内那些等米下锅的地板生产商解决燃眉之急。与此同时，他联系有关厂商和专家着手研发能够提高木材利用率的新产品，以保证在产业和产品转型中争得先机。

2000年，一种既有实木外观和质感，又能够大幅度提高木材利用率的新产品终于在生活家问世。这就是后来风靡市场，并为生活家在木地板市场占有一席之地立下汗马功劳的实木多层地板。

负资产状态下的资源整合

在研发成功的那一刻曾经让刘硕真欣喜不已的新产品，并没有给生活家带来市场的奇迹。这种“另类”产品，从一上市就遭到了实木地板和强化地板两大阵营的合力夹击。在竞争对手负面宣传的海洋中，生活家孤立无援的声音完全被淹没了。

“大家常说的一个词是白手起家，但那时我的资产是负数。”刘硕真自己这样形容当时的困境。

最困难的时候，他欠一个好朋友的50万元到期了。他请求这个朋友能够宽限两个月，并承诺给4分的利息。没想到，这个了解他处境的朋友居然对他说，你刘硕真在沈阳也是有头有脸的人物，怎么会连50万元也拿不出来呢？

就在刘硕真一筹莫展的时候，一个叫郎玉海的合作伙伴却拿出100多万元主动借给他。“我卖你的产品赚了一些钱，你要是还不上，大不了就算我没赚过。”这个平时并没有特殊关系的合作伙伴所说的话，让刘硕真至今记忆犹新。

刘硕真说，这次危机带给他的最大财富，就是让他拥有了铁杆的合作伙伴。“当时的厂房是东周化工盖好了租给我的；所有设备都是赊来的；300万元的材料是赊来的；流动资金是林德英、周兴华、邱英等几个朋友给凑的；包括会计、司机等身边的人都倾其所有来支持我”。

刘硕真义无反顾地投入到了生活家的“南方战争”，到广东中山开创他新的事业空间。在他看来，信任就是一种责任，他必须做出成绩来，才能够对得起那些在危难时刻帮助过自己的人。

48小时改变命运

在销售困难的那些日子里，刘硕真一直马不停蹄地参加国内外的各种展览会，为生活家的未来寻找机会。

2002年7月，在北京一个展会上，刘硕真正在跟刚刚决定加盟生活家的代理商讨论一些细节问题，一个美国老先生在生活家的展位前参观了一下，放下一张名片就离开了。

送走加盟商，刘硕真拿起这张名片仔细看了一下后，立刻惊呆在那里———原来这位老者竞是阿姆斯壮的新产品开发事业部总经理M先生。

阿姆斯壮是美国木地板行业排序第一的上市公司，刘硕真每次到美国参加展会，都盼望能够和阿姆斯壮攀上关系。但是每次都是失望而归，他连阿姆斯壮的中层也见不到。

这时已经是展会最后一天的下午3点多，激动不已的刘硕真立刻跑遍了全场去找M总经理。他不能失去这个送上门的机会。最终他通过名片上的电话联系上了已经离开展会的M总经理。

M总经理告诉刘硕真，他对生活家的仿古手刮产品很感兴趣。但他只是喜欢生活家的新产品，而对这种小不点企业不感兴趣。他在给产品挑了几点毛病之后，告诉刘硕真，他后天就要返回美国。

让M总经理意想不到的是，刘硕真居然赶在他上飞机之前，把改进过了的产品送到深圳机场。M总经理发自内心地对刘硕真表达了他的赞赏：“能够在48小时之内，修正所有的缺点，生产出如此完美的产品，你们的效率、态度和产品都是一流的。阿姆斯壮愿意与你们合作。”他哪里知道，生活家的技术人员在这48小时内就没有睡过觉。

2003年，刘硕真随阿姆斯壮参加了美国拉斯维加斯的展会。在阿姆斯壮宽阔的展厅里，生活家的产品被摆放在最显著的位置上，展位面积达32平方米。而在此之前，生活家的产品只能和其他中国品牌一样，被冷落在地下室狭小的空间里，挤作一团。

更让刘硕真扬眉吐气的是，阿姆斯壮所有高层都来了，“中国有个厂家让阿姆斯壮的高层连续参观了3天”，成了这次展会上爆出的最大新闻。