新生活家董事长刘硕真 让乐趣成为生意的引擎

2012年05月10日 21:47
来源：中国企业报(北京)

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这个世界上有艺术家，有科学家，新生活家木业制品（中山）有限公司董事长刘硕真是生活家。

新生活家董事长刘硕真

直到现在，刘硕真也许还算不上最成功的商人，但他却是把乐趣和生意结合得最好的商人。

从某种意义上讲刘硕真是在经营“乐趣”，这包括创意乐趣，成功的乐趣，回报社会的乐趣，播种“善根”的乐趣。

从经营的角度来说，刘硕真的成功之处在于他让别人拥有了乐趣，这当然也包括他把原本平直乏味的地板变成了一种情趣、有格调，泛着浪漫的生命活力的艺术品。

通过经营乐趣，他创意的生活家•巴洛克仿古地板成了中国乃至全球高端时尚地板的代名词；通过经营乐趣，从当初由“负资产”创业，到2007年全球销售收入达到7亿元人民币，生活家以年平均80%的增长速度创造了木地板行业的奇迹。

尽管从规模和实力上讲，生活家还是地板行业的追随者，但是其独具创意的新产品以及别出心裁的营销策略，却总是被同行所模仿。可以说，在产品和营销创新方面，生活家是木地板行业真正的领跑者。

演员组成的营销团队

也许是因为深爱艺术的缘故，年过不惑的刘硕真看上去要年轻得多，再加上他俊朗的外形，他的追星族们都喜欢叫他“光头帅哥”。

对于营销意识已无处不在的刘硕真来讲，他所钟爱的这个发型也许是他刻意为自己设计的个人形象识别系统。而熟悉他的人都认为，这个发型不仅让他的外表形象更像一个艺术家，也让他内心的艺术气质彰显无遗。

也许正是因为这份发乎内心的浪漫，注定了从刘硕真涉足木地板行业的那一刻起，就会给这个过于单调和沉闷的行业带来一些意想不到的活力和惊喜。

1993年，刘硕真组建了他在大陆的第一个营销团队。而这个团队所有的成员都是沈阳话剧团的演员。

“当初之所以选择让演员来作营销，并不是因为他们有市场号召力，通过他们来造势，而是因为当时的沈阳还完全没有营销的概念，为了打开市场，我必须尽快找到一个学习型的团队。我看中的是演员们演什么像什么的悟性和本领。”

从帮忙开始的生意

刘硕真以这种近乎浪漫的序曲，让中国的木地板业见识了什么是真正的营销，也让他自己的事业和木地板业结下了终身之缘。而在此之前，卖地板还只是他的一个副业，他自己的生意是经销木制品加工设备和油漆等相关产品。

当时在刘硕真的客户中，有一些是看着别人赚了钱，就稀里糊涂地进入木地板行业的。结果是产品生产出来了，却根本不知道怎么卖出去。刘硕真是既替客户着急，也为自己着急，因为客户的生意不好，就会让他的生意失去持续性。

最终，他决定为客户提供一站式“保姆”服务，用自己的营销经验帮助他们销售地板，并专门开了一家名叫邦迪木业的公司。

邦迪木业首次把连锁店这种形式引入木地板行业，仅在沈阳一地就一口气开了5家店。统一的店面形象，统一的车队、电脑配置，统一的服务品质，给当时的木地板行业带来了全新的气象和理念。

1998年前后，就在刘硕真全力开拓市场，在各地设立分公司的时候，国家开始实施天然林保护工程。这一重大变化，促使刘硕真对木地板行业的可持续性及其发展方向进行了全面的思考，也让刘硕真的经营意识完成了由营销层面到战略层面的转变。