精英专访：树高方荣—访世友地板董事长倪方荣

2012年05月10日 21:40
来源：家天下

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一次漂亮的主动出击

2005年的一个下午，一辆黑色轿车在318国道上疾驶而过，车内坐着刚从北方出差回来的倪方荣和得力爱将于学利。进入浙江地界之后，最引人注目的就是道路两旁高耸着的广告牌上，几乎都是清一色的名人照，从央视主持人到影视明星，还有笑星、歌星。

倪方荣蹙了蹙眉，心里很清楚，这些举着明星代言的招牌，大部分都只是花了一二十万买个肖像权而己，哪里称得上是品牌代言人。可是人家这么一搞，看起来声势就大了。消费者可不清楚这里头的门道，这好比小孩子吃饭，放了玉米、火腿、青豆、鸡蛋、虾仁炒出来的营养饭，就是要比一碗普通的蛋炒饭好吃，最起码五颜六色吊人胃口，更何况人家里面有料，有讲头，有概念。

这就是营销。道理大家都知道，这年头早就不是"酒香不怕巷子深"的时代了，谁吆喝得响亮，吆喝得有方法有水平，谁就能出位，拿下市场。倪方荣当然明白这个道理。可是，前几年世友都没怎么顾上吆喝，就埋头在那儿自顾自研究技术，成果是出来了，东西也好得很，可是没人知道啊!

眼见着周边的企业和木地板品牌一个个地都窜了出来，倪方荣有点急了。什么活儿都得有专业的人来干，世友还真没有一个在营销上能独当一面的人才。

此时，一个名叫胡造奇的人出现在了倪方荣的眼前。这人原本是大自然地板的品牌总监，对地板行业有着资深经验，而且是中同营销金鼎奖的得主。求才若渴的倪方荣如同在沙漠中发现了绿洲，他力邀胡造奇加盟世友，并任命其为世友木业的营销副总一职。胡造奇一上任就大刀阔斧地把世友的VI、产品、渠道、战略动了一个大手术，这让很多人都觉得倪方荣又开始在冒险了。

倪方荣放手让胡造奇负责品牌营销运营工作，十二分地放心这个说话充满趣味、满脑子新奇主意的年轻人。果然，世友不久就发生了一件让业界瞩目的事情。

2006年9月26日，上海，中国第一节目主持人李咏携手历年来的18位冠军级名模佳丽，联抉演绎了一场美轮美失的顶级地板视听盛宴——"牵手李咏•中同世友至尊地板秀"，吸引了全国120多家新闻媒体和300多位世友地板经销商。一夜之间，全国各大报纸、网站的醒目位置都不约而同地出现了"世友地板秀"的新闻。当然，影响力来自于长相与众不同、主持风格独树一帜的李咏。

也就是从那一刻开始，世友地板逐步从幕后走到了台前。

显然，这一次的地板秀让倪方荣意识到名人效应的威力和品牌推广对企业带来的影响力。

还是技术

倪方荣绝不是一个因循守旧的人。

2006年，国内的地板品牌开始进入"战国时代"。乘着刚刚刮过的这阵"李咏旋风"，倪方荣果断地提出了"打造中国地板行业品质与技术的领导者"的口号，他要让世友从南浔品牌中跳出来。

既然要起跳，那么基本功必须要扎实。倪方荣做的第一件事情就是加大研发力度，下力气狠抓产品品质，不断提高产品的创新度。

倪方荣请来了国内著名的干燥学博士涂登云，并且与南京林业大学合作建立了博士后工作站。依靠强大的科研队伍和先进的创新平台，世友的科研创新成果层出不穷，开发了多项具有自主知识产权的新产品，铁晶面抗刮痕地板、地热王地板、超抗污地板、锁扣地板、3D面新生态地板都是世友的核心专利产品，也是市场上的明星产品。这其中，铁晶面抗刮痕地板的问世则是世友"蓝海"战略的重要一步。

在世友研发抗刮痕地板之前，中国地板市场几乎是超耐磨地板的天下，而超耐磨地板是以大自然地板为领导者。世友高层在调研市场后发现，传统的实木地板、实木复合地板虽然能耐磨，却不能抗刮，尤其不能经受高跟鞋等硬物的踩踏。最终，世友选择了新的细分市场，在行业内首创抗刮痕地板。

于是，全国各地在实木地板铺成的舞台上，一场场轮滑秀、模特走秀、高跟鞋挑战抗刮痕极限比赛，惊艳了世人。谁都无法相信自己的眼睛所看到的场景，大多数人第一次认识到原来实木地板有着如此坚强的一面。

实木地板铺进旱冰场没有问题!实木地板铺进写字楼、咖啡厅、大剧院没有问题!实木地板铺进五星级酒店没有问题!

有了技术上的保障，倪方荣愈发充满自信.对技术设备的投入也更加大手笔:45座可以同时进行720小时平衡干燥的全电脑数控蒸汽干燥窑，218℃超高温真空热处理干燥设备，2条自动化程度最高、生产工艺最先进的160米超长铁晶面油漆涂装生产线，世界先进水平的德国豪迈企口线等先进设备，还有实行高配置、自动化、元尘化标准的百亩新厂房……

倪方荣带领世友要用实力引领实木地板行业的整体发展。