大自然家居管琪林：摸索中的整合之路（采访实录）

2012年07月27日 15:08
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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大自然家居品牌管理中心总经理管琪林

拓宽产品类别源自市场需求和自有资源

木门是新品类发展的排头兵

单品类门店与一体化门店结合的终端销售

品牌形象转变是最大困境

集成家居是未来发展目标

拓宽产品类别源自市场需求和自有资源

凤凰家居：大自然是从哪一年开始把地板产品的方向拓宽的呢？

管琪林：我们企业是95年开始去设计和生产地板，我们立足于木地板行业，在实木地板做得非常优秀之后我们再进行产品品质的延伸，启动了我们实木复合地板和强化地板的产品品类。随着这几年公司不断的发展，所以我们在前年开始布局进军木门和橱衣柜这个板块，更多是依托多年来在木业、林业方面积累的资源做产业的延伸。

凤凰家居：依照您刚才的逻辑，是因为一直有木业的资源的支持，所以拓宽了相关产品的类别吗？

管琪林：不完全是。先从市场外部来看，因为消费者消费更多的是偏重于一体化的家居需求，这种趋势会越来越明显，消费者对于家具产品品质的认知、品牌忠诚度也越来越高，他们更加认同品牌。这为我们产品的延伸、产品品类的延伸提供了很好的平台。

从市场内部来看，因为企业规模不断扩大，我们希望企业能够有一个持续的、快速的增长。我们的企业在香港上市，在资本上具有一定的优势和积累，加上我们的木业、林业和我们这些年在终端建立的经销商体系、服务体系，正是内外各种原因的叠加，让我们走出了从地板往家具延伸的步伐。