大自然家居管琪林：摸索中的整合之路（采访实录）

2012年07月27日 15:08
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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木门是新品类发展的排头兵

凤凰家居：现在大自然木门和橱衣柜的发展状况怎么样呢？

管琪林：我们最近核心推广的就是木门和橱衣柜两大系列产品。

木门应该是我们这个新兴品类里发展非常快的一个板块，这一块我们也新建了工厂来匹配木门产品的制造，同时在专卖店建设方面我们也启动了很多招商工作。木门是我们从地板往下延伸的一个抬头兵，它的发展规模和发展速度都是非常具有代表性的，是最快的一类。

橱衣柜方面，我们在这两年更多的是加强了橱衣柜的招商力度，也相继在广州、上海参加过很多招商的展会，橱衣柜展现了一个比较好的趋势，应该说经销商的招商工作也是取得了一些阶段性的成果。但是，我们的速度还需要加快，因为我们自从开始涉足橱衣柜这个板块之后，很多地板消费者主动到时候门店去找我们橱衣柜的产品，说明市场的需求是非常明显的。

凤凰家居：大自然还是以地板为主，其他的这些相当于是顺带去做的，还是说大自然希望把每一个品类都单独去发展？

 管琪林：目前企业的整体格局里面，地板占的份额是最大的，而且我们在整个地板行业的影响力也非常大。但是，我们并不是把木门和橱衣柜当成一个附带的产品，在这两方面我们的投资力度是非常大的。比如在珠海、在徐州建木门工厂，我们是做了大力的投入，包括组建了非常专业的营销和服务团队，可以看出它是一个长远的规划。

我们希望在3到5年的时间里，使得大自然德森堡木门这样的产品达到行业前三强。我们有一个独立的团队、独立的生产工厂、独立的经销商体系来运营这个板块，所以说木门也是非常重要的。橱衣柜也是同样重要的，在南海有专业的团队、专业的工厂来做。

我们不管是做哪个板块，我们都有一个大的投资在里面，有一个专业团队分工在里面，有一个产品事业部管理体系在里面，所以我们的目标是希望能够在整个家具板块，进军一个领域就能够在一个领域里做成一个明星品牌。