整体家居的整合路径

2014年05月13日 13:22
来源：傢·财富 作者：李霞

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“不一样的路径，但通向共同的目的地”，这或许最能概括整体家居在整合过程中的多样性与可能性。

追溯整体家居的概念，其前身应该是大家居，这在2011年前后是一个最热门的论题，论点集中在企业是否应该多元化发展，似乎意味着大家居就是多元化战略，而整合概念在此时并没有凸显。直至去年7月，广州家居建材展开展，整体家居的概念兴起，不少家居建材企业都打着整体家居的牌子，例如欧派、华鹤等等，此时整体家居已经不再仅仅是终端营销的一次或某次整合营销，而是企业内在的整合。而今，家具行业也掀起了整体家居的整合之风，而且相比以往或家居建材更注重整合模式，有着独特的整合路径。下面，我们以具体的企业为案例代表，探析整体家居在整合过程中的三种主流路径：

1.自产自足式整合

案例：楷模家具整体家居

优点：模式稳定，波动性小，无论营销还是开店都不会受制于人。

缺点：筹备时间长，企业实力要能耗得起

3月16日，适逢2014东莞国际名家具展开幕之际，楷模家具世博园整体家居旗舰店也盛大开业，从客厅家具、睡房家具、餐厅家具、儿童家具到板式家具、实木家具，再到衣柜、橱柜、家纺、饰品等一应俱全，整体展示面积近万平方米。楷模家具董事长徐国芳表示：楷模家具默默筹备整体家居已经五年，现在才真正成熟落地。从家具到橱柜到家纺、饰品等整体家居产品链，楷模家具可以全部实现自主化生产与自主化供给，因为拥有家具生产厂、橱柜生产厂、家纺生产厂、五金生产厂等大大小小十几个工厂。而整体家居的配套服务与人才储备，楷模家具也已经做好充足准备。正如徐国芳所言，整体家居是一个不可阻挡的发展大趋势，楷模家具已经做好前期的积淀，接下来就是进一步加大整体家居的发展。

由此可见，楷模在整体家居的整合路上走的是自产自足式的整合。这种整合模式的优点是稳定性强，波动性小，企业的发展不会受制于人，只要能够顺利完善前期的积累与整合，接下来的发展相对会很快，属于厚积薄发型。但缺点是，前期积累与整合时间长，对企业的经营实力有很强的要求。楷模用了五年筹备才真正整合好家居产品链，而且中间过程并没有对外的市场销售，先不说很多企业耗不起这个成本，有多少企业能够耐得住其中的寂寞与诱惑？再说，自产自足式整合发展，某种程度就是多元化发展，这条战略并不好走，其中的危机与考验更甚于专业化战略。

因此，对楷模家具而言，整体家居的整合其实也才刚刚开始。

2.整合软装公司

案例：城市之窗集成模式

优点：整合速度快

缺点：合作的波动性大，突变事件可能随时毁掉前期的一切努力

城市之窗也针对整体家居推出集成模式，并在名家具世博园开设了一个5000多平方米的高端宅配集成馆。在这一模式里，城市之窗将活动家具、固装家具、软装设计等多种资源整合为“一体化家居服务”。而其中多系列的活动家具与固装家具是城市之窗的最大强项，但是软装设计恰恰是短板。

据了解，城市之窗的集成模式在2013年已经在终端推广，尽管一开始表现势头很好，但后来软装设计的短板在一定程度上阻碍了这一模式的发展。为此，今年城市之窗与帕拉迪软装公司达成了整合合作，打造一个总成家居的集成店，帕拉迪软公司为城市之窗提供饰品与设计资源，而城市之窗为帕拉迪软装配套家具产品，双方客户资源相互共享。

整体来看，城市之窗为快速填补短板，寻求外力合作不失为一个有效的方法。事实上现在很多准备做整体家居，但是资源又不足够的企业，都是通过整合合作的方式，实现整体家居的快速上位。但是，这种整合模式存在一个致命的弊端：波动性太大，不利于模式的稳定发展。合作是基于共同的利益，但是两个独立的企业的利益并不总是一致的，不一致的时候，合作就会破裂，而基于这一基础上的整合模式，如果不能快速换入替代品，那么前期建立的成果可能都会瞬间土崩瓦解。

3.借助设计师力量

案例：德光居VS亚力山卓家具

优点：设计师名气即品牌名气，有助于提升品牌档次

缺点：如何让设计师接地气，实现量的销售

还有一种整合模式是整合设计师资源，与城市之窗整合软装公司不一样，这里的整合是以设计师为主。

3月19日，台湾著名国际级室内设计师邱德光联袂亚力山卓家居在深圳家具展推出一个新的家具品牌“德光居”。而在这个整合合作中，“德光居”是属于设计师邱德光的自有品牌，将与亚力山卓家居共同经营和制造“德光居”系列产品。作为一个国际顶级室内设计师，邱德光将产品延伸到灯具、地毯、壁纸、寝具等等品类，并建议消费者搭配选购，让大众消费者不用给昂贵的设计费，也能享受设计师打造的风格家居。事实上，这就是一个整体家居的概念。

这种整合模式的优点是以知名设计师的名气为品牌，不仅能够提升品牌档次，同时也能体现整体家居的设计实力，这点相信看过“德光居”的人，无一不被邱德光的设计所震撼。但缺点却是，设计师太过于追求设计，独特的设计性可能很难实现终端量化销售，只能局限于高端定制。而且，在这里，德光居属于设计师的品牌，而不是亚力山卓家居品牌，从这点看似乎是设计师整合了家具企业，而不是家具企业整合了设计师资源，亚力山卓家居有沦为设计师的加工厂嫌疑。这种整合情况在未来会不会继续加强？值得深思！

此外，除了上述三种主流的整合模式之外，围绕整体家居概念整合的路径还有很多种，例如采购式整合、整体卧室整合、整体客厅整合等等。整体家居，在这个整合时代中，走得越来越快，而这也必将引发终端模式的变革：整体家居独立店进一步扩张，一站式解决方案、套餐式销售、售卖空间等将会继续冲击传统的零售模式，带来更猛烈的碰撞。

这一切，请拭目以待吧。