大自然田国生: 加速大家居战略布局 目标做到100亿规模

2014年07月10日 15:53
来源：凤凰家居 作者：谭韵怡

字号:T|T

0人参与0条主评论 0条评论0条总评论 打印 转发

 2014年7月8日，由大自然家居携手纯德式橱衣柜品牌柯拉尼组建的品牌大自然•柯拉尼，亮相2014广州建博会，向大家展示了大自然在橱衣柜领域的又一全新布局，以及未来大家居的发展战略。对此，凤凰家居采访了大自然家居首席运营官田国生。

更多广州建博会深度报道参见凤凰网特别策划：全景建博。

精彩观点：

柯拉尼定位本土化品牌 打造全智能化生产线

加速大家居战略布局 目标做到100亿规模

打造社会化综合价值平台 为消费者提供高性价比产品

大自然家居首席运营官田国生

柯拉尼定位本土化品牌 打造全智能化生产线

【凤凰家居】：你们这次与柯拉尼的合作，是出于怎样的契机？

【田国生】：基于我们的战略，橱柜行业是一定要发展的。对我们来讲，我们可以通过自己摸索，达到我们的理想状态，但是太慢了，大自然现在通过品牌合作，引入新的公司，反过来向他们学习，以加速我们的发展进程。

【凤凰家居】：当初是你们找到他们去合作的？

【田国生】：我们知道我们需要找到哪一类型的企业，而不是品牌。这个企业要具备两个特征，第一是品牌共识。第二在产品工艺。在我们的定位里，柯拉尼属于第二梯队里面不错的企业，对我们来说，找到这种第二梯队里面的优秀企业是最好的切入点。

【凤凰家居】：其实在去年，你们引进德国品牌威尔曼橱柜，现在与柯拉尼携手也是标榜纯德式的制造，两个品牌会不会有重合的部分？

【田国生】：它们区别很大。柯拉尼是基于中国土壤的一个品牌，它是纯德式制造，它把德国橱柜的DNA注入到品牌里面去，材料，设计，生产都是本土的。而威尔曼是一个纯粹德国的品牌，德国的设计、材质和生产工艺。

【凤凰家居】：全新的大自然·柯拉尼会延续柯拉尼原有的纯德式制造吗？在生产上面会不会有改变吗？

【田国生】：我们大自然的优势在于我们的经营管理和品牌运营能力，而柯拉尼有它自己的理念和生产制造工艺优势，我们会双方做优势对接。另外，我们会加大投入，引进德国原装进口设备来做全套智能化生产线，提高我们的产品性价比。

【凤凰家居】：大自然•柯拉尼在产品线上会做怎样的安排？

【田国生】：柯拉尼已经做了一些完整的产品线，目前我们还是延续柯拉尼的产品规划。在这个基础上，我们下一步是提升我们产品的设计能力，这是我们要去挖掘的地方。我们已经在集团层面上设立了设计中心，这将是我们未来一个很重要的部门。

【凤凰家居】：所以你们会有一些自己的产品设计师？

【田国生】：有些是自己设计，有些是借助外界的设计师。我们有与德国、丹麦、意大利的设计师合作。我们请他们做产品设计，版权属于大自然。

加速大家居战略布局 目标做到100亿规模

【凤凰家居】：据我了解，其实大自然自己在橱柜方面也是有摸索的。

【田国生】：是的。我们是产供销一体化在做。我们自己有温莎堡这个橱柜品牌。

【凤凰家居】：我看到你们2013年的年报，地板还是保持持续的增长，但在橱柜和衣柜方面就没有那么好，你们是基于这个情况，选择通过合作来做橱柜和衣柜的布局吗？

【田国生】：不是这样的，我们的战略是从核心扩张，从地装走到家装，既然这样，我们肯定要去做各种尝试，这是实现我们战略目标的一个动作而已。基于橱柜和衣柜这方面，确实在中国今天竞争非常充分的情况下，一个领域没有一定的沉淀，要脱颖而出确实有点困难。因此，我们经过两、三年摸索的过程，找出了一个方向，就是通过品牌合作加速提升我们的产品力。

【凤凰家居】：如果是自己来做，可能这个优势这没有这么明显？

【田国生】：不是。而是现在定制行业定制人才比较稀缺，我们自己要去培养人才，这是一个最艰辛的过程。如果品牌合作后，把优秀人才带过来，这个学习的时间会大大缩短。

【凤凰家居】：据我了解，你们未来还会推出顺德厨房的品牌，是吗？

【田国生】：我再补充一点，我们大自然围绕一体化解决方案，目标是尽快把规模做到100亿，基于这个战略，我们希望是主动出击。在一体化解决方案里，我们现在布局家装一体化解决方案，也在做厨房一体化解决方案。你提到的顺德厨房，是我们厨房一体化解决方案里面一个系列产品，我们会推出适合八大菜系的厨房解决方案。顺德厨房是围绕蒸和煮研发的产品系列。

打造社会化综合价值平台 为消费者提供高性价比产品

【凤凰家居】：你们的整个布局非常细化，有不同的定位，不同的产品，目标人群也不一样，你们是想占领每一块的市场？

【田国生】：我们围绕帮助消费者提高生活品质来打造社会化的综合价值平台，在这个平台上面我们基于两个方向，第一是全品类，第二是全渠道。

【凤凰家居】：有在计划其它品类的发展吗？

【田国生】：现在我们基于地板核心在扩张，将来我们会提出一个基于木制品核心的扩张。而我们也不仅仅局限在木制品，像现在我们也在跟美的合作，它在给我们顺德厨房专门设计相应的厨电配套产品。

【凤凰家居】：好像做橱柜的企业都会选择跟厨电企业合作，而不是由自己包办厨电产品，自己做厨电的成功率也不高。

【田国生】：专业的人做专业的事，我们打造的是一个综合性的价值平台，在这个平台上，各种各样的产品都可以在这个平台上找到它的发展空间。

【凤凰家居】：所以你们现在更重要的是资源的整合。

【田国生】：对，为大家创造溢价空间的机会。意思是在这个平台上，大家相互之间产品进行融合，导致产品的性价比会更高，这不仅仅是把产品摆放在一起，而是产品相互之间由于设计理念，和大自然品牌的绿色环保健康的价值主张，把它们融合在一起，让消费者感觉到超值。