凤凰家居消费者整体橱柜消费趋势分析

2012年08月29日 16:47
来源：凤凰家居 作者：杨彬起

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背景

我国整体橱柜自上世纪80年代末、90年代初自欧美传入我国，随我国经济发展和国民收入增长呈现高速发展的态势。据上海中徽家居厨卫研究所提供的数据显示，08-09年我国家庭的橱柜使用率仅有6-7%，与国外近100%的使用率想去深远，国内橱柜行业具有巨大的发展空间。根据全国工商联家居装饰业商会今年广州建博会期间发布的《2012中国厨柜行业消费白皮书》披露，近年来我国橱柜销量以每年35%速度发展。

目前我国橱柜企业已从小作坊式工厂逐步发展为规模化的品牌企业，并不断有新企业新品牌涌现，竞争日趋激烈，市场份额开始向品牌企业集中。

在此背景下，凤凰家居针对整体橱柜的潜在消费者开展消费习惯调查，旨在了解其对整体橱柜的消费需求，把握消费者当前的消费趋势，为企业深挖市场、制定针对性的营销策略提供决策参考。

一数据与需求

凤凰家居调查数据显示，近6成受访者表示目前使用的橱柜未能满足其需要，近半（48.6%）受访者半年内有购置或更换橱柜的计划，近7成（69.2%）则会购买整体橱柜，67.6%的受访者表示不会通过电商渠道购买橱柜。

图一近六成受访者表示目前使用的橱柜未能满足其需求

1 6成受访者不满足目前所用橱柜

与凤凰家居在整体衣柜消费需求调查时获得的数据类似，大部分（59.5%）消费者认为目前使用的橱柜不能满足其需求。目前我国大部分家庭尚在使用成品或其他类型橱柜，其设计并未根据消费者实际需要定制，在功能分隔、空间利用、材质等方面皆存在不足，难以满足消费者需求。

图二近半受访者表示半年内有消费计划

2 48.6%受访者半年内有消费计划

有近半（48.6%）受访者表示半年内有购置或更换橱柜的计划，这无疑向市场释放出十分积极的信号。进入下半年，房地产在降息及“调控放缓”的预期下出现“小阳春”，全国建材家居景气指数(BHI)7月份数据同比上升4%。鉴于房地产对家居建材消费的带动效应会延缓半年，可预见市场对橱柜的需求将持续强劲，今年各大企业业绩将拥有巨大的增长空间。

图三近七成受访者表示会选择自行购买整体橱柜

3 近7成受访者选择整体橱柜

在购置橱柜的方式方面，有近7成（69.2%）的受访者表示会自行购买整体橱柜，其次是购买成品橱柜（13%），选择精装房原有橱柜的仅有7%。数据说明，目前整体橱柜概念已深入人心，消费者认识到整体橱柜在满足个性化需要方面的优势，会主动选择采用整体橱柜。数据也从侧面表明，精装房总体上的普及率依然不高，橱柜企业在渠道开拓方面仍然以传统经销商、卖场等零售渠道为主。

图四 受访者的价格承受能力较高。

4 消费者价格承受能力高

在价格承受能力方面，41%的受访者表示能接受1-3万价格区间的整体橱柜，11.3%受访者表示能接受3-5万，两者合共占了52.3%。数据表明，受访者的价格承受能力和购买力较高。但也要注意到，有45.7%的受访者表示只能接受1万元以下的橱柜。造成此种现象的原因，一方面是部分受访者价格承受能力确实在1万元以下，一方面是这部分受访者对橱柜行业了解较少，价格预期较低。排除因对橱柜不了解而价格预期偏低的因素，上述数据表明在1万元区间，区域性品牌可针对低承受能力的消费者有针对性地进行产品研发，完善产品线，提高品牌竞争力。