辉煌水暖王建业：产业好 企业才会好

2014年06月07日 15:04
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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福建南安，三十多年前，这里是一个普通的中国东南沿海小县城，人多地少，人们或外出谋生，或在本地做小五金生意。18岁的王建业和很多同龄人一样，在长辈们的五金作坊做工。5年后，他独立创业做铜质水箱配件。此后的26年，南安逐渐成为中国最大的水暖卫浴业制造基地，王建业创办的辉煌水暖成为这里的四大民营企业龙头之一。

王建业每次出席行业活动或接受媒体采访时总会提起一句话：“产业好，企业才会好。”因为对辉煌水暖来说，无论是创业初期的顺利起家，还是遭遇困境的重要转折，都离不开南安这个水暖卫浴产业集群地带来的红利。

90年代前后，大批南安人离开家乡外出谋生，政府称他们为“在外工商人士”，王建业笑说他们就是“销售大军”。90年代初，南安县在外工商人士逾20万人，这些“销售员”拿着家乡生产的产品图片在外地推销，这给南安本地的五金产品无限扩大了市场。在这种产销分离的方式下，辉煌水暖创立第一年净赚13万。也正是这种由信任在相邻间建立起的产销关系，让辉煌水暖平缓度过了第一个发展大挫折。

如今，已经形成产业规模效应的南安为这里的水暖卫浴企业提供的不再只是销售大军，还有让外地厂家羡慕的政府支持和金融环境。现在的辉煌水暖正在这样的沃土上经历着培养接班人的“二次创业”：厨卫和阀门管道一体化工程。时任福建省水暖卫浴阀门行业协会会长的王建业再一次在凤凰家居的镜头前说起那句：“产业好，企业才会好。”

以下是精彩实录：

创业第一年赚13万

辉煌转型成功离不开南安销售大军

品牌意识的启蒙和二次创业的挑战

南安产业比佛山有更好的销售资源和金融环境

民间融资要可控 应让其合法化

做企业要有社会责任

创业第一年赚13万

【凤凰家居】：您是怎样进入到水暖卫浴这个行业的？

【王建业】：我们这个产业其实是祖辈从小五金做起的，像补锅、磨钥匙、打铁等，都是前辈人做出来的产业。

【凤凰家居】：南安人做这些是一个传统吗？它怎样形成的？

【王建业】：因为福建是拥有特殊自然条件的地方，有八山一水一田，人多地少，就出现了这种人很多的情况。所以大家都往外谋生。（在本地的）前辈就是以小五金为业延续下来的。因为他们发现小五金的空间比较大，这里有商机。

【凤凰家居】：您18岁就进入了长辈们开的五金厂，在那个时候就没有继续念书了？

【王建业】：当时我们本地人都是早出门的，我们本身的经济状况是很难读到大学的，我当时读书还是很好的。当时是帮我的一个叔叔给大的国有企业制作毛坯，加工铜套、铜棒这些比较简单的东西。在这个过程中，慢慢发现市场，就想回家自己创业了。

 【凤凰家居】：五年之后您自己独立创业？

【王建业】：对，五年之后我自己独立创业了。老一辈和新一辈对今后发展有一些不同的看法，我有自己的主意，那个时候觉得独立出来搞这个会比较好，希望能有一块自己的企业。

【凤凰家居】：那个工厂是类似一个家庭作坊还是什么？

【王建业】：是从家庭小作坊做起的，刚开始是靠一部比较老旧的车床，24小时干出来的。

【凤凰家居】：您刚创业的第一年就赚了13万，这个数字真实吗？

【王建业】：因为当时的利润比较高，整个的产业还是很理想的。而且家人一起干，成本不算工资在内的。

【凤凰家居】：我看过一篇报道，您回忆那个时候的盛况，说有很多订货的企业到门口去排队，必须先付钱才能拿货是有这样的情况吗？

【王建业】：对，90年代的时候，可以说你有货，就有办法销，基本上都是拿钱在等的。中国在90年代的大发展当中，物质需求是很多的。国有企业当时都是开大项目，都不愿意弄这种小东西，这给了民营企业一点发展的空间。在当时也是一个机会，而且当时的市场需求确实是很大的。