辉煌水暖王建业：产业好 企业才会好

2014年06月07日 15:04
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

字号:T|T

0人参与0条主评论 0条评论0条总评论 打印 转发

辉煌转型成功离不开南安销售大军

【凤凰家居】：企业发展总不是一帆风顺的。虽然您的第一桶金看似来得没有那么辛苦，但是后来国家政策调整，铜质的水箱零部件被禁止生产了。

【王建业】：那个时候是我们独立创办的第八个年头，可以说刚好是我们最好的、黄金发展期。铜质水箱配件是我打好独立创业的第一仗，我是以它战胜市场的。所以这个（政策）对我来讲，是一个沉重的打击。

但使用铜配件一种是资源浪费，铜配件在水箱中的寿命比较短，可能3-5年就腐烂掉了，而且造价成本又很高，所以当时的厂家就决定用塑料的。一直到现在，都是采用塑料的水箱配件。

【凤凰家居】：这不是您一句话说把铜换成塑料就可以解决的问题，它还涉及到整个生产链、销售链的东西。

【王建业】：而且生产工艺完全不一样，设备都不一样，铜配件和塑料配件完全是不一样的，所以要重新设厂，而且塑料厂对我来讲是一个空白，不懂。

【凤凰家居】：最后是怎样走过这样的难关的？也有一些损失吧？

【王建业】：经过了重新考虑，我们觉得这种国家的政策是正确的。所以必须改变自己，就开始生产水龙头，而且做水龙头过程中，我们也发现了做水龙头才能做出品牌。因为配件在水箱里，看不到是谁生产的。从转型升级的角度来看，这样对我们来说是一个新发展，所以从五金延伸到水龙头，我们下了很多功夫，请了一些专业的人，加上我们本身的技术能力，很快就打入新的市场。

【凤凰家居】：这样看来，其实那一次所谓的打击，反而给辉煌找到一条新的出路。

【王建业】：对，一个新的生机。

【凤凰家居】：南安有做五金的传统，那个时候已经有企业做这件事情，而且做得比较成熟了，但您一直到这次打击之后才开始转向做水龙头，怎么跟他们竞争？而且都在家门口。

【王建业】：（那时候）我们在这个行业已经十多年了，可以说是很有知名度的了。我们本身的技术能力，是大家公认比较好的，大家都对我们有信心。当时虽然是以水龙头为主，还会做一些下水道、脸盆的同类配套，在短时间就恢复了起来。这个过程大概是一年多，一年多后增长就逐渐理想起来了。

【凤凰家居】：这个可能也得益于整个南安的产业氛围，如果当时的辉煌水暖是在别的地方成立的企业，经历这样的打击之后，反而没有那么容易重新站立起来。

【王建业】：可以说这离不开我们本地的销售大军，他们去找本地有什么产品就出去销售什么产品，有他们在我们才有办法这样发展。如果没有销售大军的优势，我不会转型完成得这么快。

【凤凰家居】：您说的销售大军是指？

【王建业】：在外从事销售工作的那些南安人，叫“销售大军”。政府叫他们“在外工商人士”。90年代至少有20万人在外销售南安的产品。他们知道有这种产品就去推销，都是带着图片去推销。

品牌意识的启蒙和二次创业的挑战

【凤凰家居】：我们刚刚回忆的这一段，可能是辉煌水暖在发展过程里第一个坎儿，那么您会怎样去划分辉煌水暖26年发展过程的阶段呢？

【王建业】：我认为分三个阶段，一个是产品的转型阶段，从水箱配件转到卫浴配件。到了2000年，是品牌、商标的转型，因为我们当时的商标从创办到2000年都是以春赞来做市场，到2000年的时候，我们发现对于用户来讲，他们觉得辉煌就是辉煌、春赞就是春赞，哪有什么辉煌的春赞，我们就感觉到这里有问题。

【凤凰家居】：为什么一开始没有用和自己的工厂一样的名字，而是另外选了一个春赞的品牌？

【王建业】：因为当时不注重商标的问题，去注册的时候，辉煌两个字已经被别人注走了，有一个人提议说叫春赞吧，后来就说春赞就春赞吧，无所谓。那时候对商标不注重，认为商标只是一个记号而已。按照现在的说法，商标的好与坏，关系到企业的生存的品牌发展。

【凤凰家居】：这个您能说的具体一点吗？为什么关系到品牌？

【王建业】：说一个简单的例子，我们本地有几家消防产业的公司，他们是这里消防行业的三老大，但发展完全不一样。天广商标的天广公司是上市企业，做得最好，另外两个家别人印象不是那么深的，因为跟我犯了一样的错误。

【凤凰家居】：您用实例证明了厂家名和品牌名二者之间的关系，现在您能想得通实际的例子背后的道理吗？

【王建业】：消费者只会记一个名字。我给人家解释，辉煌是公司，是企业的名称，商标是产品的名称，是不一样的。但是消费者他们不清楚是什么意思。

【凤凰家居】：也就是说，您个人的品牌意识可以说是在这件事情之后有了一个启蒙？

【王建业】：对。辉煌的第三个阶段，就是我们2010年提出的二次创业。当时政府和我们签了150亩土地，让我们新一轮发力，这个对我们来讲是一种转型和提升。

【凤凰家居】：您的二次创业里面有一个很重要的发展战略，是厨卫和阀门管道工程一体化这样的定位。辉煌是从五金件发家的，后来做到水龙头、水暖设施，现在涉及橱柜甚至衣柜行业，这都算在做你们本来并不擅长的事情了。

【王建业】：我认为我们这样实际上是连带产业的延伸，都是在泛家居产业、建材产业里面的发展，是上下游的延伸，并不是跨行业的延伸。

特别是这几年来，南安在陶瓷洁具方面做出很大投入，这看上去和五金不沾边，实际上是一致的。因为所有的五金件都是由陶瓷来配套。我们本身并不是没有自己的陶瓷洁具产品，以前是委托其它企业，或者在广东租厂生产，现在只是从原来的地方迁移到本地而已。我们感觉到这方面成熟了，一个是技术的成熟，一个是原材料的成熟。

现在我们的目标，首先是解决水的问题。从水道到阀门，再延伸到屋里面进水与排水的管道，这些我们全部都要完善。然后再延伸到卫生间。

【凤凰家居】：您是怎样想到创业这个事情的？

【王建业】：二次创业，实际是我们省政府提出来的，也是在考验我们二代的人能不能接上这个班。我这一代的人创业基本都有30年了，差不多都要奔五或奔五以后的了，都要开始考虑新一辈人有没有办法接这个班的问题。因为民营企业肯定是有一些家族成员的介入，如果二代没有信心去做好企业的下一步，可能对这个企业比较危险。

【凤凰家居】：从政府手上拿的那块产业园现在是由您的二代来管理吗？

【王建业】：对。从2010年的时候就已经签订完协议了，2011年开发，2012年就开始建设，同年就开始试投产。到了2013年正式投产，我的儿子就开始接班，让他熟悉跟进，从基础建设到产品到项目，现在卫浴陶瓷已经大规模投产了，目前都很顺利。

【凤凰家居】：在您儿子慢慢逐步接手的过程当中，您对他有怎样的建议？

【王建业】：这些二代没走过挫折的路，他们可能在抗风险的能力方面还需要再加强，所以在我们的培训当中，我特别要求要有一种吃苦的精神，因为现在的二代人都没有吃过苦。我跟他们说了这样的一句话：我们的创业是连自行车都没有，你们的创业是开着宝马车在冲，是完全不一样的起步，所以一定要有吃苦的精神。