芬琳严明：晚来者的中国化

2014年04月16日 14:38
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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中国涂料市场集中度低是不正常现象

【凤凰家居】：芬琳作为百年外资企业，它进入中国市场并积极寻求中国化的过程是否具有代表性？

【严明】：挺有代表性的，我去年年底的时候去了一趟芬兰，很巧，当地一个非常有名的经济周刊写了一篇文章，专门写了迪古里拉公司在中国的发展。它号召所有欧洲的，尤其是芬兰的企业，到中国不要盲目适应中国的价格，不要做很便宜的东西，从高端做起。我觉得，在我们的行业里，要想活下来，只能做高端的。

【凤凰家居】：是因为立邦、多乐士已经切掉了大部分市场？

【严明】：他们太厉害了，不光是立邦、多乐士，国内很多企业都做得非常好，像三棵树、嘉宝莉，都是非常值得敬佩的竞争对手。

【凤凰家居】：但在国内油漆市场上，还是外资品牌比较强势一点。

【严明】：中国市场现在是不正常现象，有近万家涂料制造商。你到欧洲看看，能数出几个，整个芬兰只有几个。化工行业集中度非常高，因为规模化发展能把成本降下来。太多的工厂只会在互相竞争中把产品的质量越做越差。

现在很多兼并也在发生。比如去年立邦买了广州一家很有名的店，多乐士也在并购。在并购过程中，会出现新的巨无霸。

其实，迪古里拉公司在很久以前就想并购中国的工厂，曾经一度跟一家非常有名的工厂谈，就差董事会通过了，价格都谈好了。但是，董事会没有通过，他们觉得贵，后来被别人买走了，价格比我们的价格又贵了很多。

【凤凰家居】：中国家居建材市场区域性很强，很多行业中，都是国内的本土品牌比较强势。为什么在涂料行业中，外资品牌做得比较强势？

【严明】：你说的很对，涂料行业的确跟其他产业品类的情况是反过来的，这可能跟化工行业的特点有关。涂料和化工行业是密切相连的，原材料都是大化工产品。比如某品牌的乳液，迪古里拉整个集团采购，和一年生产一两千吨的小厂采购，价格是完全不一样的。

现在看来，很多中国企业做得很大，但是中国老板把企业做起来以后，要么想上市，要么想卖，套一笔钱过非常好的日子。这是涂料圈里很多老板的想法。这种情况不利于企业做下去。老外也不傻，他买你的企业，也会权衡你的企业多长时间能把成本收回来。所以，很多企业下了很多精力，花了很多钱做推广，就是为了上市，或者卖给老外。这样背离了为消费者服务的出发点。

【凤凰家居】：按照这样的逻辑说，未来中国的涂料市场必然会是外资品牌的世界？

【严明】：全世界都是这样的，中国有一万多家涂料品牌，短期来说这是个不正常的现象。

【凤凰家居】：也就是说，您对中国涂料市场的预想，还是外资品牌一定强势过本土品牌？

【严明】：现在已经成为这种情况了，谁能把立邦、多乐士从宝座上拉下来？没有任何一家。包括从外国来的，也没有把他们拉下来。所以，我们可能有自己的生存之道，肯定是大的越来越大，小的不容易发展。

【凤凰家居】：如果需要总结你们的生存之道，您怎么总结？

【严明】：现在老说蓝海洋、红海洋，我们想一些办法躲开红海洋，绕到蓝海洋吧。