邬泽华：做企业就是做模式

2014年07月24日 10:13
来源：凤凰家居作者：章靖玥

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南方家居的发展得益于自有卖场的帮助

【凤凰家居】：您一开始单纯做家具生产商，后来觉得应该变换一个模式，开始做综合式的卖场？

【邬泽华】：九几年的时候，我们经常出国，我们看到像沃尔玛这样的商场，非常有启示。中国的发展一定会走精、走专，也就是分类。看现在，开始走综合体，要融合。过去的百货商场，是单一的服装、鞋帽，分得很清楚。再后来，又变成大的综合体，分分合合，合合分分。我们做卖场是租赁的，因为当时那条街没有大的家居卖场。所以，我们修了家居卖场之后，其他生意照样，对我没有影响，只是有了帮助。

【凤凰家居】：有什么样的帮助？

【邬泽华】：认识的人更多，好的产品可以在当地销售推广，可以带动当地的产业，我有这个任务，也有这个责任。我通过商场也可以发展很快，过去的工厂都是产品制造出来卖给中间商，或者自己开店。南方有今天的发展，商场对我们的帮助也很大，因为推广的渠道宽一点。别人过来认识你，想找到公司的品牌、产品，一般首先到商场进货，看看商场的货，再找到工厂。当然，后来不需要通过商场了，尤其现在的信息化（发达），大家在网上一看（就知道），推广方式就变了。但九几年就靠商场营销。

【凤凰家居】：因为那时候不知道工厂在哪。

【邬泽华】：是的，大商场比较容易找到，那个时候工厂小，九几年的工厂，有个10亩、20亩、30亩算是比较好，不像现在的工厂，都是几百亩地上千亩的地。

曾经有盆地意识小富即安

【凤凰家居】：单从名字来看，沙发厂到制造厂再到有限公司，是不是南方家私在发展早期的三个阶段？

【邬泽华】：应该是这样说。没有以前三个阶段的发展，就没有今天的南方。我们走了很多弯路，做到一定时候又想休息了，又感觉怎么样了。比如在1990年的时候，感觉财富已经够了，有点小富即安的感觉。

【凤凰家居】：好像小富即安的心态，不是您一个人这样，可能跟成都的城市个性有关系，很多四川家居企业都这样？

【邬泽华】：改革开放的通病就是这样，因为改革开放之前，大家的生活不富裕，没有走出去，没有见过大世面。加上四川人的盆地意识严重。

【凤凰家居】：您怎么理解盆地意识？

【邬泽华】：天府之国比较富饶，日子过得比较轻松，盆地意识和这有关。1982年我在重庆开工厂，几十个人的小工厂，父母叫我们不要去了，差不多了，楼房也修了。今天想起来，感觉他们太落后了，太自私了，只享受自己的生活，他们很善良，他们感觉一家大小和和睦睦过生活就可以了。

【凤凰家居】：后来慢慢做大，有点被推着走的意思？

【邬泽华】：的确是，到了现在，我们这代人很多都退休了，但我的年龄还不允许，我在家居行业已经做了三十年了，今天仍然放不下，因为企业做大了，风险也变大了，什么都关系到企业的发展。

【凤凰家居】：就像很多人说，企业做到后来就不是自己的了。