“异数”胡造奇：我从不服输

2013年05月16日 16:56
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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富林需要整合优势形成核心竞争力

凤凰家居：在富林您实现了怎样的转型和升级？

胡造奇：现在在富林刚一年，现在还不能总结。

凤凰家居：来富林时，这里给您怎样的感觉？

胡造奇：2012年之前，富林在行业里一直做得不温不火。但它是一个老品牌，做实木地板十多年了，有一定的基础，但一直没有很大的突破。后来我过来之后就是在思考如何把它的优势整合起来，实现自己的竞争优势。过去为什么不温不火？就是因为没有形成自己的竞争力。

我理解的核心竞争力，第一，我有人无；第二，我有别人也有，但我和他拉开了很大的差距；第三在管理上能形成差异化。

凤凰家居：所以您为富林提炼的核心竞争力是什么？

胡造奇：富林的核心竞争力一直在哪里，只是目前还在做，还没形成？我打个比喻，大自然是航空母舰，那我们就要做核潜艇。我们知道跟对手的差距很大，不能跟他们比规模，那就要比品牌高度。因为我们没有足够的资源，时间也来不及。所以我们要在商业模式和品牌模式上形成核心竞争力。

第二，我们要在一些领域形成差异化。所以富林大力推广国木，推广环保地板，而且一推就推到极致。大自然也在追求环保，但这是他们的品牌战略。富林做现在的纯生环保地板，这是产品战略。

我总结了中国消费者的两个文化，一个是面子文化，一个是口碑文化。这两点是中国人特有的。为什么有些外国品牌来中国后水土不服，就是因为他们不能理解老百姓为什么那么爱面子。

凤凰家居：所以富林就对症下药了？

胡造奇：我总结了超越对手的三个策略：第一，定位比对手高；第二，资源轰炸；第三，打价格战。比如，生活家就很聪明，他们的定位就比对手高。

凤凰家居：富林也是用第一个策略？

胡造奇：基本上是的。但我们还是会考虑自己的实际情况，结合富林十几年实木地板的基础，去做艺术品位上的东西。

十三年辗转后相信自己天生就该是企业家

凤凰家居：现在看来，您在地板行业的13年经历了三种类型不同的企业，但在这个过程中，说句不好听的，您其实一直在为竞争对手打自己的老东家？

胡造奇：你说的这也是一种情况，但我没有这么做。这三家企业有完全不同的定位。大自然最强的是规模，希望把自己做得无限大，它是一个充满激情的，很有战斗力的企业；世友是很稳重的，是一个腔调持续发展的企业，然后不断强化自己的品质；富林是做细分市场的。所以这三个企业其实没有形成很大的竞争。

凤凰家居：那您这13年最大的体会是什么？

胡造奇：一定要让自己永远充满激情，要在不同的企业、不同的平台不断给自己增添激情。我不觉得自己现在和13年前相比，激情和斗志有所减弱。前段时间我碰到以前在大自然的同事还在开玩笑说，你的斗志已经磨掉了。而我还能找到自己13年前的影子，我觉得很欣慰。

凤凰家居：那您在这个过程中享受的东西是什么？就是这种激情？

胡造奇：对。我觉得自己不惧怕压力，也不惧怕困难。

我经常跟别人讲，这十多年来，没有任何困难很难倒我，我相信我都能解决。因为我有乐观积极的心态。尤其作为一个职业经理人，承担的压力和老板不一样。老板什么事情都可以自己说了算，哪怕错了也认了。但职业经理人做100件事要保证90件以上的事情是正确的，否则会被老板炒鱿鱼。

凤凰家居：所以你希望自己也去做老板？

胡造奇：我希望吧自己过去的经验还有老板的责任融合起来。

凤凰家居：您说的激情也好，自我施压也好都是这13年来没有改变的东西。那您有改变什么吗？

胡造奇：改变？最大的改变就是创业目标越来越明确吧。我觉得我的舞台应该更大。

凤凰家居：所以创业是您计划下个阶段给自己寻找的压力吗？

胡造奇：这个压力也不算很大吧。我把这13年接触到的人总结出三种：

第一种人，天生就该做企业家，任何压力都打不倒他，比如史玉柱；

第二种人，永远只能做职业经理人，因为他太安于现状，生怕手上的东西一拥有就失去；

第三种人，敢于挑战，虽然一路都很艰辛，但也会一直走下去，我有几个下属，创业到最后可能一分钱都没有，还要向别人借钱，但熬过几年后就真的成功了。

凤凰家居：那您是哪种人？

胡造奇：我相信我是第一种人。我很崇拜史玉柱，未来应该会往他这个方向走，而且我从来不怕困难。