潘孝贞：百亿金牌梦

2014年12月24日 15:31
来源：凤凰家居作者：章靖玥

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金牌橱柜总裁潘孝贞

“大行业，小企业”一直是中国家居建材行业的标签。然而，最近两年变化开始显现：年产值超十亿的企业批量崛起，并有一批企业提出百亿目标。金牌厨柜就是其中之一。随着规模化的突破性发展，这些企业进入新一轮的高速扩张期，而原本支撑企业运营的各项要素也有了局限，产能不足、渠道单薄、人才短缺……

从某种意义上说，2014年是金牌厨柜百亿梦的元年。为打破种种局限，2014年年初，金牌厨柜启动千城万店招商计划；5月，千亩新生产基地正式开工；全年，总裁潘孝贞都在为开拓海外市场奔波……这种多管齐下的方式也给潘孝贞带来了巨大的挑战，如何高效地利用时间是他亟待解决的问题。

“很多企业发展到一定阶段，老板自己就成了瓶颈。”这显然不是潘孝贞希望看到的结果。橱柜行业相较于其他家居建材行业起步较晚，人才的集中度也更高，潘孝贞对此感触更深，“创始人的格局和能力会决定企业的高度。”而潘孝贞的格局在于：让金牌厨柜成为厨柜行业绝对的第一品牌。

从1999年创立之初起，金牌厨柜就专注于满足厨房空间的需求。15年后的今天，潘孝贞依然对凤凰家居的镜头说：“我们赞赏格力这样的企业，能在一个细分领域做到极致。”

以下是精彩访谈实录：

越来越多家居企业提百亿计划

【凤凰家居】：近两年，我们听到越来越多的家居建材企业在提“百亿计划”这个词，金牌橱柜也是其中之一，这是近两年来的风潮吗？为什么会有越来越多的企业开始奔着这个目标前进？

【潘孝贞】：这是由几个方面的因素决定的，第一个就是中国市场的容量，我们不需要进行很详细的统计也能估算出一年中用于装修、入住的房子数量都是千万级别的。家居的很多品类比如说橱柜、衣柜、卫浴等一年的市场容量，也都能够达到千亿级别。现在每一个细分行业都走过了发展的初期，开始进入品牌集中度越来越高的准成熟期。当前，每一个细分品牌里面，领导性的主流品牌基本上也都跨过了十亿级别的规模。中国是一个特殊的市场，这一些企业达到了十亿的级别之后，它的整个事业就开拓了，它的广告费用等各方面的支付能力也就提高了，这个时候他就可以有一个未来的规划了。在经过几年的发展之后，他们作为行业的龙头品牌，只要市场份额占到总额的10%左右，他们就有这个百亿的规模了。所以我相信，有不少的企业，在做未来的规划的时候，都会不约而同地提出一个百亿的规划。

【凤凰家居】：您给我们分享的更多是逻辑层面或者理论层面上百亿计划实现的可能性。但是如果具体到金牌身上的话，会有一些主观的因素来决定这个计划的孕育和诞生。

【潘孝贞】：实际上我们有一个比较详尽的计划。比如说未来的五到八年，每年有一个什么样的增长速度，包括在全国有多少个目标城市，开到多少个店，每个店的销售额有多少，我们都会详细计划。然后我们还在做厨房的全产品。所以，在百亿金牌的前面我们还有另外一个计划叫做“千城万店”，就是在全国不下1000个城市，可能开到上万数量的店，这就是“千城万店，百亿金牌”。