1990年前只知道赚钱 之后开始做企业

【凤凰家居】：在南方家居成立之前，您最早是做沙发厂的？   

【邬泽华】：读书出来就简单做沙发了。那时候改革开放刚刚起步，市场经济还没有彻底放开，做的是传统沙发，布的。做小买卖、开小厂子，大家的经历是一样的，哪里有钱挣就做什么，那是解决生存问题。

【凤凰家居】：后来您从做沙发转到做皮革。

【邬泽华】：一九八几年到一九九零年的时候，皮革在老百姓的消费观念中算是奢侈的东西，有很多家庭一平米的皮革都没有，那时候有一双皮鞋都比较牛了。

【凤凰家居】：根据您说的，好像一开始做沙发比较赚钱，大家都做沙发了，后来发现皮革市场不错，又去做皮革，哪儿赚钱就去做什么了。

【邬泽华】：在我的人生定位中，1990年前，只知道赚钱。1991年的时候，才开始定位怎么做企业。

【凤凰家居】：最后为什么选择做板式家具？

【邬泽华】：在1990年之前，机会很多，做什么都可以赚钱，做什么都可以发展，但是做家具是情感的原因。从1980年就开始做沙发，生小孩的时候做皮革生意、材料生意，后来又继续做沙发。重做沙发的原因是我发现沙发行业没有品牌，没有人敢做品牌，只是赚大钱悄悄做，因为怕政策变了，那个时候很多人有这样的顾虑。一下子富了，也不知道怎么回事，来得太突然，太快了。那个时候，有这样的压力。这是把品牌做大做强的最佳机会。所以，在1991年，我开始把制造厂变成有限公司。到了2000年之后，开始有这个想法，不单纯做一个产品，而是做系列，把自己的企业开成几个工厂、公司。当时四川企业大概有5家同时转向，增加板式家具。

那个时候，大部分的企业已经发展得很好，他们横向发展或者纵向发展，两种思路已经出来了。当时也有做地产的，有些人一边开公司开工厂，一边投资地产。今天回过头看，投资地产也做大了，赚到很多资本，让自己的企业走向上市。有些企业走向了横纵合作。

【凤凰家居】：您那时候没想做地产吗？

【邬泽华】：也做一点小生意，开一些家居商场之类的。

【凤凰家居】：现在回头想想，那时候应该多投点钱做地产的？

【邬泽华】：我认为我们做事做的是一个模式，不是在乎多大或多少数量，我们感觉找到了模式，对家居企业非常有好处，路更清晰。

南方家居的发展得益于自有卖场的帮助

【凤凰家居】：您一开始单纯做家具生产商，后来觉得应该变换一个模式，开始做综合式的卖场？

【邬泽华】：九几年的时候，我们经常出国，我们看到像沃尔玛这样的商场，非常有启示。中国的发展一定会走精、走专，也就是分类。看现在，开始走综合体，要融合。过去的百货商场，是单一的服装、鞋帽，分得很清楚。再后来，又变成大的综合体，分分合合，合合分分。我们做卖场是租赁的，因为当时那条街没有大的家居卖场。所以，我们修了家居卖场之后，其他生意照样，对我没有影响，只是有了帮助。

【凤凰家居】：有什么样的帮助？

【邬泽华】：认识的人更多，好的产品可以在当地销售推广，可以带动当地的产业，我有这个任务，也有这个责任。我通过商场也可以发展很快，过去的工厂都是产品制造出来卖给中间商，或者自己开店。南方有今天的发展，商场对我们的帮助也很大，因为推广的渠道宽一点。别人过来认识你，想找到公司的品牌、产品，一般首先到商场进货，看看商场的货，再找到工厂。当然，后来不需要通过商场了，尤其现在的信息化（发达），大家在网上一看（就知道），推广方式就变了。但九几年就靠商场营销。

【凤凰家居】：因为那时候不知道工厂在哪。

【邬泽华】：是的，大商场比较容易找到，那个时候工厂小，九几年的工厂，有个10亩、20亩、30亩算是比较好，不像现在的工厂，都是几百亩地上千亩的地。

曾经有盆地意识 小富即安

【凤凰家居】：单从名字来看，沙发厂到制造厂再到有限公司，是不是南方家私在发展早期的三个阶段？

【邬泽华】：应该是这样说。没有以前三个阶段的发展，就没有今天的南方。我们走了很多弯路，做到一定时候又想休息了，又感觉怎么样了。比如在1990年的时候，感觉财富已经够了，有点小富即安的感觉。

【凤凰家居】：好像小富即安的心态，不是您一个人这样，可能跟成都的城市个性有关系，很多四川家居企业都这样？

【邬泽华】：改革开放的通病就是这样，因为改革开放之前，大家的生活不富裕，没有走出去，没有见过大世面。加上四川人的盆地意识严重。

【凤凰家居】：您怎么理解盆地意识？

【邬泽华】：天府之国比较富饶，日子过得比较轻松，盆地意识和这有关。1982年我在重庆开工厂，几十个人的小工厂，父母叫我们不要去了，差不多了，楼房也修了。今天想起来，感觉他们太落后了，太自私了，只享受自己的生活，他们很善良，他们感觉一家大小和和睦睦过生活就可以了。

【凤凰家居】：后来慢慢做大，有点被推着走的意思？

【邬泽华】：的确是，到了现在，我们这代人很多都退休了，但我的年龄还不允许，我在家居行业已经做了三十年了，今天仍然放不下，因为企业做大了，风险也变大了，什么都关系到企业的发展。

【凤凰家居】：就像很多人说，企业做到后来就不是自己的了。

【邬泽华】：我也有这样的感觉，做到今天，感觉不是自己的，一定按照规律做了，已经变成习惯了。这个时候，没有工作很痛苦，工作就是一种快乐。

【凤凰家居】：对于南方来说，1990年之前是一个阶段，1990年到2000年可能算是企业初步成长的阶段。2000年之后呢？

【邬泽华】：2000年之后我开始筹划从软体到硬体做板式家具了，2003年正式上线。可能我们赶上好时候，算是幸运儿，在这段发展当中一直很顺利，虽然发展慢一点，但是一直很顺。

做企业是做模式 企业发展不在个人在团队

【凤凰家居】：刚刚回顾了一下南方从一开始发展到现在的过程，在采访前，您跟我提到一个问题说，您在做一种模式，您是怎么认识模式的？您指的模式是什么？

【邬泽华】：做家居行业的模式，要么是一个人发展，牌子是我的，赚的钱也是我的。还有一种模式，大家一起干，做得大，有规模，办企业不是一个人的事，做老板不是一个人的事，公司走股份制发展很快。到了九几年的时候，我到意大利、德国、法国看，看了意大利的传统模式是走精和专，因为意大利是艺术派，它的家具就是艺术家具。我们到了德国看，他们的工厂是现代化工厂，它的厂房很标准，很大，给我们的启发是一定要做股份制，股份制有不同的人才进来，刚好弥补我们的缺陷。

【凤凰家居】：弥补本身的缺陷？您指的是原本发展慢吗？

【邬泽华】：每个老板不通财务，要把财务学会了才发展吗？要是营销不行，要把营销学会了才发展吗？没有这样的必要。有些人做企业，要做大做强，有人要做专做精。我说做企业是做模式，不同的时期，模式体现非常突出。我们在2000年开始大量进入股份制的时候，企业高速发展，那个时候，已经上亿的资产基础上还可以高速发展。

【凤凰家居】：你们是这个圈子里比较早选择（股份制）的吗？还是大家都这么做了？

【邬泽华】：当时在家具行业里，能够做股份的不多，通常采取的办法是给高管股份，或者年终分一点，我们开始做股份的时候，我们发现那个方式不是长久的，我们把他拉进这里，让他把这当成事业做，把企业当成家发展。

【凤凰家居】：对于您个人来说，所谓的股份制是否就意味着，本来一个人能赚的钱，要分给大家一起赚了。

【邬泽华】：没这个感觉，因为这些年走了很多地方，在其他省也开过厂，走多见多，最后发现赚钱不是一个人赚，而是一个团队赚的，起步可以节约一点，对自己狠一点，早出晚归，那是起步，那是生存。到了发展的时候，不是一个人在发展，一定是一个团队在发展。

【凤凰家居】：所以您理解的模式只是企业在某个发展阶段选择的发展方式，比如在初期的时候，把工厂变成公司，它就是我当时的模式。在2000年的时候，把一个人的公司变成大家的公司，它又是一种模式，2000年之后开始做卖场，把生产商身份与流通行业联系起来，它又是我当时的模式？

【邬泽华】：是的。

现核心股份交叉持股 子公司化

【凤凰家居】：那么，现在的模式是什么？

【邬泽华】：现在的模式已经发展到核心股份交叉持股，因为我们的企业有几十个，在全国各地都有，包括生产、销售等环节。我们发展到今天，通过交叉持股，凝聚力更强，人才的主人翁的意识更强，主动性更强，所以企业变得更专更精。

【凤凰家居】：交叉持股也会有弊端。

【邬泽华】：肯定有，教育是最大的问题。股份制是一批人参与的，他们的思想、行为可能不一致，我们通过教育帮助他们学习，把大家统一在一条战线上。我们已经开始做自己的商学院，做商学院的目的是把员工的思想教育、品质、技术、管理结合在一起。

做股份在某些时期也是逼着你上的，为什么？因为中国的个体户在政府、金融方面没有多大的支持，原因是你的产权、你的意识不够，你没有产权证的时候怎么办？你需要资金怎么办？所以，中国的企业走得艰难一点，这是通病，大家都缺钱。不是他们想不到，只是有些人发展到一定时候就去享受了，有的人继续往前走，做大做强了。

【凤凰家居】：在中国的家具圈里，能够把股份制做到您这么细的企业多吗？

【邬泽华】：也有很多，广东有，四川也有，可能有些没有公开而已。

【凤凰家居】：为什么别人不愿意公开，您却愿意？

【邬泽华】：每个人的定位不一样，我认为做什么事情，本身就应该公开、公平、公正。你的信息都不敢披露的话，肯定有很多别人不知道的东西，当你模棱两可的时候，人才就丢失了。

【凤凰家居】：现阶段经济环境日渐复杂，您所做的模式还能坚持下去吗？

【邬泽华】：我认为今天的经济环境，需要企业做稳，在制造方面把质量做好、把款式开发好、把颜色搭配好、把整个商场布置好，让消费者一站式采购的时候，一天、半天或者一小时就可以搞定，也可以通过互联网网购。这是制造方面的。在公司的发展上，可能会稳定一点，为什么？你发展快了，一旦市场疲软，你的员工怎么办，你的投资怎么办，这是摆在我们面前压力最大的。

【凤凰家居】：可能因为您的这条船比较大，您想激进也激进不起来？

【邬泽华】：大的企业就像国有企业一样，很多企业做大了，就有了国有企业的毛病，反应太慢了，你要民主，你要通过几个次会议（做决定），这是很正常的。

【凤凰家居】：怎么办？

【邬泽华】：我可以子公司化，把过去的部门中心变成子公司，回到九几年的时候，我们可以把公司划分成软体、硬体、小件、床垫等等。这样的话，大家来承担，大家共渡难关。

【凤凰家居】：您在给企业拆零部件的感觉。

【邬泽华】：这是很正常的，品牌不拆分，品牌是统一的，在决策上是统一的，方向是一致的。

【凤凰家居】：现在您已经在做子公司化了吗？

【邬泽华】：已经开始了。在2013年发现公司大了以后，反应会慢，会延误时间，造成不必要的损失。现在大的公司开始子公司化，马上走专走精。不是说大企业就不可以走专走精，它是可以的，大公司分出子公司就可以对付市场，其他的企业是这样的。

【凤凰家居】：这是大船的选择。

【邬泽华】：大船有大船的特点，航空母舰也有很多舰保护着它。