2003年,刘硕真落脚中山创办了这家工厂。如今,这里已经是全球最大的仿古地板生产企业之一,品牌叫“生活家”。11年来,刘硕真最害怕的事情是“生活家和别人长得一样。”所以他最初给生活家选择的定位是“巴洛克”,这个词在西班牙的词典里解释为大而不规则的珍珠,“这代表无限的创想和无限的变化。”[阅读全文]


刘硕真(Michael),业内称“光头帅哥”,1983年毕业于台湾大学财经商学院,生活家集团CEO,中国地板界仿古专利持有者,曾获得2003—2004年度地板行业风云人物、中国地板行业十五年最具影响力人物之一、中国林产工业个人成就奖等荣誉。

  • 凤凰名家·刘硕真
  • 参展满足虚荣心
  • 彩色地板CASA
  • 怕和别人一样
  • 不当红花当绿叶
  • 不忘初心方得始终
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“我换个眼镜吧!”刚在镜头前坐下的刘硕真突然起身,在背包里翻出一个红框眼镜,换下了原来那副黑框的。“这样看起来是不是比较可爱?”他笑着问我。

这一天的刘硕真跟往常一样,穿着黑色POLO工作服和牛仔裤。光头是他的标志性形象。

这个来自台湾的企业家经历过两次事业失败,最低谷的时候欠债主8000万台币。2003年,他落脚中山创办了这家工厂。如今,这里已经是全球最大的仿古地板生产企业之一,品牌叫“生活家”。刘硕真更喜欢它的英文名——ELEGANT LIVING:优雅的生活。

11年来,刘硕真最害怕的事情是“生活家和别人长得一样。”所以他最初给生活家选择的定位是“巴洛克”,这个词在西班牙的词典里解释为大而不规则的珍珠,“这代表无限的创想和无限的变化。”

在中山生活家办公大楼的一层大厅陈列着几款特别的彩色地板,这是2012年生活家第一次参展米兰设计周时,携手意大利设计大师门迪尼共同创作的,名为CASA。不出所料的是,CASA难以商品化,它更像巴黎时装周舞台上闪亮的走秀作品。但在刘硕真看来,它的意义在于代表了生活家那个无限创想和变化的初心。回忆起去米兰参展的漫长过程,刘硕真坦言:“这是一种虚荣心。”因为鲜有中国家居企业可以在米兰参展,所以那个舞台对刘硕真来说就代表着与众不同。

2014年,生活家第二次亮相米兰。这一次的变化是木门和衣柜的新品发布。这是这个老牌地板企业重整资源再次尝试新的产品链。每当他想要的变化遇到阻碍与困难,年过半百的刘硕真会提醒自己:不忘初心,方得始终。[阅读全文]

集美
巴洛克对生活家来说代表无限的想象和变化


我当初用巴洛克做生活家的定位,是因为西班牙辞典里巴洛克的解释:大而不规则的珍珠。大代表着无限的想象,不规则是变化。

学习和创新是我们的DNA 生活家不适合所有人


学习和创新对于生活家就是是血液里的DNA,我们和门迪尼的合作就是新,这是最重要的。要不断地改变,生活家绝对不适合所有人。

很担心生活家和别人一样


有时候自己有对完美的执着。同质化,这是我所害怕的,我很担心生活家和大家长得一样。所有的东西都是不忘初心,放得始终。你的初心是什么?这决定了未来往哪个方向走。

不希望自己局限在某个地方


我的老同事都知道,我既喜欢看武侠小说又喜欢看漫画,看各种不同的书,包括《金刚经》,比较杂学,不希望自己局限在某个地方。

要学习不当红花当绿叶


我六十岁过后,最想做两件事,一件是陪好我的爸妈,另外一件是让我妻子觉得等我是值得的。我现在在调整自己的生活,慢慢地学习不要当红花了,去当绿叶。

不忘初心,方得始终


我既不偏离方向,也保持生活家的风格,我不能够让它随波逐流。我一直说:不忘初心,方得始终。有很多事情,我常常告诉自己要回到原点。

 

 

去米兰参展是一种虚荣心

 

【凤凰家居】:2012年和2014年,生活家在米兰设计周参展共两次,这两次的心态肯定是不一样的。

【刘硕真】:我当初用巴洛克做生活家的定位,不是因为巴洛克这三个字的建筑定义,而是因为西班牙辞典里巴洛克的解释,它刚好符合我创立生活家的初衷。巴洛克的原词就是大而不规则的珍珠,大代表着无限的想象,不规则是变化,巴洛克不应该只定位在复古。

我们自己摸索出另外一个词叫CASA,C是色彩,A是艺术,S是风格,A是爱。CASA是现代的巴洛克。我们花了两年多的时间,也和国外很多机构合作,等我们的产品差不多的时候,我们觉得还是少了一点东西。所以我们又花了一年的时间,找了门迪尼。他是设计界的老顽童,做色彩做得最好的后现代主义之父,我觉得他可以跟我们的CASA做对等,由他来担任我们的首席设计顾问,对CASA来说就说明了血统。也因为找到了门迪尼,才促成我们2014年再次去米兰。

【凤凰家居】:所以对于生活家来说,门迪尼和CASA是相互成就的。

【刘硕真】:是的。

【凤凰家居】:说起来是前后三年,但是生活家想去米兰,想要看展和参展,仅仅是三年这么短?

【刘硕真】:这个路程超过十年了。因为我常常看国外的展览会,有很多的思考,为什么只有国外的品牌才能够在国际展览会上获得别人的认同?

【凤凰家居】:这是民族情怀?

【刘硕真】:这是一种虚荣心,因为每个人都想要实现有别于别人的想法。说民族情怀太沉重了。

 

彩色地板CASA代表生活家的态度

 

【凤凰家居】:在CASA推出之前,您对它的预期是怎样的?

【刘硕真】:如果是单一产品出现在米兰的展会上,其实会被淹没,因为有很多很出彩的产品,你不太容易证明自己。我们讨论的结果是由门迪尼先生设计出一个作品。CASA是彩色地板,从环保的角度说,不同的珍贵木材是需要保护的,我们就想能不能用色彩填满一个空间,用色彩替代原木地板的效果。所以我们做纯粹色彩地板的系列。

很巧的一点是,他自己有一个非常得意的作品是彩色的沙发,放在意大利的博物馆收藏,那是门迪尼的巅峰之作。我的色彩地板和他的想法不谋而合,他也想用色彩把整个沙发的感觉做得更丰富,更多元化。这跟谈恋爱一样,两个看对眼了就觉得这个东西很好,所以我们合作得非常好。

【凤凰家居】:但到最后CASA是否还是像门迪尼的沙发一样,是个很经典的作品,却只能被呈现在博物馆里?这就是您要的吗?

【刘硕真】:是的,因为每个品牌一定要有它的“橱窗”,比如女孩子会看很多阿玛尼的服装秀,其实很多衣服你不会买,可是那个代表了阿玛尼。CASA也代表了今天生活家想要表达的东西。

【凤凰家居】:花这么大的成本和精力,最后它只是一个门脸?

【刘硕真】:学习和创新对于生活家就是血液里的DNA,我们和门迪尼的合作就是创新,这是最重要的,你要不断地去改变。

【凤凰家居】:所以您很看重在CASA形成过程中生活家学到的东西。

【刘硕真】:是的,让产品商品化不难。你为什么一定要买某个牌子?生活家要做的事情,就是在建材领域里切割属于我们的那部分。我当初为了生活家广告语里的最后一句话和企划中心争执不休,后来我不管,一锤定音,就是“一个阶层的生活格调”。但我们并没有丈量尺去测你属于哪个阶层,生活家绝对不适合所有人。

 

最怕和别人一样 最爱企划和研发

 

【凤凰家居】:您从一开始就没想过让大家都喜欢您?

【刘硕真】:不会的,有些人会喜欢我,有些人不喜欢,这很正常。所以一开始我的合伙人问我有什么条件和要求,我说除了合伙的基本交易条件之外,最重要的一项是生活家长什么样子、说什么话,由我来决定。

【凤凰家居】:您是一个独裁的人吗?

【刘硕真】:有些时候自己有对完美的执着。同质化,这是我所害怕的,我很担心生活家和大家长得一样。所有的东西都是不忘初心,方得始终。你的初心是什么?开始你为什么叫生活家?为什么用巴洛克?这些决定了你未来的足迹往哪个方向走。

所以,当初做巴洛克的时候我一定要做手工地板,传达一些不一样的东西。目前做的CASA或者其他,我们谈的是设计、时尚,全新的生活观念。因为这件事,我们投入了更多,生活家有地板、木门、衣柜,可是消费者怎么能够把三件产品结合在一块?我们去意大利成立了生活家米兰设计中心。我们帮120平米以上的户型作出不同的设计风格,让消费者免费做参考。生活家在思考一个问题,我们从做地面材料变成一个提供生活方式的人,这个不能只是口号。

【凤凰家居】:我真的忍不住用很俗的方式理解这件事情,好像很多成功的企业家赚的钱不是他表面告诉你的那些,而是你看不到的那些。在我看来,生活家的地板很有名,所以就把木门和衣柜附在地板原有的资源里,每个人关注地板的时候,也可以关注到木门和衣柜,这样的话,他们就形成组合拳,也利于开拓市场。

【刘硕真】:你说得很对,这个商业模式就是我们想做的。我曾经计算过,国内做衣柜的某几个品牌,一年有18个亿的营业额,以他们平均能够服务的客单价换算成家庭的户数,大概是10万个家庭一年。假设他的单价是1万8千,10万个家庭就是18个亿。而生活家服务了接近30万个家庭。而且这些家庭里,他们的客单价只限于地板,没有做整合的服务和销售,没有增值。

你说得对,我们的设计中心赚不了钱,但是我提供这样的服务,让消费者主动地看得到摸得着,我把生活家的地板、木门、衣柜组合出来,原来可以这么漂亮。我就不需要买其他的,我就在生活家做选择了。这是我们最后的商业目的,所以这很正常,不算俗。

【凤凰家居】:您的帐目特别清楚。

【刘硕真】:我最爱的是工作是企划和产品研发,我自己出社会做的就是销售,所以,营销对我来说是基本工作。我比较喜欢和企划、产品研发的人在一起。

【凤凰家居】:我们一开始说到和门迪尼的合作,您说您是很好玩的人,包括后面您说到,生活家的门店不能两三年不换。整个过程中,您非常享受创新和变化,您一直都这样吗?

【刘硕真】:是的,我的老同事都知道,我既喜欢看武侠小说又喜欢看漫画,看各种不同的书,包括《金刚经》,比较杂学,不希望自己局限在某个地方。我最大的挫败感是我老婆觉得我一点都不好玩,不太浪漫。她觉得我的好玩和浪漫都花在工作上了,没有花在她的身上。

 

要学习不当红花当绿叶了

 

【凤凰家居】:您不止一次在公开场合聊过您的妻子,她对您的帮助或者改变很大吗?

【刘硕真】:她做了一个很重要的事情,是一般女人做不到的,她让我做我自己。

【凤凰家居】:所以,您期待的自我环境就是自由的环境?

【刘硕真】:你问我,我太太为我做了什么?我说她为我做了一件了不起的事情,他让我勇敢做我自己。其实心脏不好的女人不能嫁给我的,因为我的事业失败两次,两次跌倒的过程中,我的太太面临过很多债主。我觉得她很不容易。有些人问我,你还有什么心愿?其实我把整体家居的事做完,我只剩一个心愿,人家还以为我有什么宏伟的计划。我16岁和我的爱人谈恋爱,她这辈子都在等我。我六十岁过后,最想做两件事,一件是陪好我的爸妈,另外一件是我想办法让我太太觉得她的等待是值得的,让她觉得等我是很温馨的。

【凤凰家居】:你怎么让她觉得呢?

【刘硕真】:我也在想这个事,我现在在调整自己的生活。我慢慢地学习不要当红花了,去当绿叶。

【凤凰家居】:但是,逼一个闹腾了一辈子的人从红花变成绿叶应该很难吧?

【刘硕真】:那是一个选择题。有些事情只有你能做到,而有些事情你已经尽力,你要换一个角度帮团队成功。

【凤凰家居】:生活家之所以有今天,您的基因非常重要,因为您是爱玩的敢于创新的人,且能够承担起创新背后代价的人。如果您六十岁退休了,下一阶段的生活家可能不再是这样的了。

【刘硕真】:我不确定,里面会有一些冲突,比如我是公司的CEO,即使不能够让董事会的利益得到非常满意地实现,但是我会试图说服他们,为什么我会坚持,我一定要这么做。如果换个新的CEO,他会不会这么做,我不太确定。

未来的六年我会花时间带人,这样做生活家才能长久,这需要犯错的和学习的过程。我会尽力而为,希望生活家的血统一直延续下去。

在欧洲、美国有很多百年企业,而中国没有。为什么?因为一朝天子一朝臣,不同思维导致最后的结果不一样。我常常和别人说,有一种竹,它长了三年,你看不出它长了多大。事实上它把根往下长,而不是往上。前面三年每年长两三公分,可是第三年每个月长几公分。原本很小的东西,五年之内一下子变成苍天巨竹。企业也是这样的,你在挖土、种植的时候,最不被人看好,因为你在帮企业做基础的工作。

【凤凰家居】:您举的例子是指您现在在做“挖土种植”的工作?

【刘硕真】:我一直在做这样的事情。现在的整体家具也是这样的,我们花了三年时间摸索,不断推倒重来,寻找什么是消费者最好的选项。而且这个基础性的工作,只有强有力而且特别坚韧的人才能够做。因为做这件事是吃力不讨好的。大家都要当英雄,没办法,我只能当狗熊,这件事只能自己来做,我来整合,之后我交给一个人,我认为他是最适合的人,我才能往后退。

 

不忘初心 方得始终

 

【凤凰家居】:您这一生算是跌宕起伏,很多东西在您看来,就是想去尝试,不一定成功,就算失败了我也接受,我再继续试就好了。整个过程是不是归因为您这么爱玩的性格?前几年您老说一句话,说您在赌,赌不像是企业家该有的心态吧?

【刘硕真】:其实人生都在赌,我们家的戒律,赌和毒是绝对不能沾的,但是我赌了一辈子。人心是不可管理的,每个人都在成长,每个人的欲望随着成长变化。所以,我也在赌人心的善和恶。因为小的时候,爸爸妈妈教会我的都是人心本善,可是我出了社会,我发现不是这么回事,坏人挺多的。我不想因为坏人多自己就变成坏人,我要想怎么能够留住自己那点火焰,不要让自己太绝望。

其实很多人都有一个误解,比如别人会觉得刘董有一定的高瞻远瞩,有一定的思考之类的。其实,我觉得我真的没有那么多的东西,我只是借势借力。我只是看清楚潮流往哪个方向走,我是顺势而为,绝对不随波逐流,这是两件事。借势才能够省力,但是我不会随波逐流,我不想和他们都一样。

【凤凰家居】:在大势里做不一样的人?

【刘硕真】:是的,我得有一些自己的想法,我的存在才有价值。事实上,这过程很不容易,你有你的董事会,我有我的业务班子,每个人有不同的想法,我需要花很多时间沟通处理。以前我不需要,一个人的公司,自己是老板,该怎么干就怎么干,缺点是可以做得很快,也可以错得很快。你有了团队,你发觉有很多东西不能尽由你意,但相对来说,偏离方向的几率相对低一些。我既不偏离方向,也保持生活家的风格,我不能够让它随波逐流。

我爸妈给我的名字就很有意思,硕是大的意思,你不要当作形体的大,当作想象力的无限大,真是真假的真,代表所有事物的本质。我很喜欢我的名字,在无限想象的空间里,你怎么表达每个产品真正的本质?

现代人很复杂,外头的世界很简单,老外吃饭一坐下来,这顿饭两百,你一百我一百,哪有这么多啰嗦的事。而我们坐下就想要不要请他,钱够不够,点的菜掉不掉面子,有很多不开心的事情的。我一直说:不忘初心,方得始终。有很多事情,我常常告诉自己要回到原点。

始创于1996年,涵盖木地板和定制家居两大领域,经营产品包括木地板、LVT地板、木门、衣柜、家具、软装、木建筑、地暖等,在全国建立多个大型生产与研发基地。生活家具有林木资源的长期应用优势,母公司马来西亚三林环球有限公司在全球拥有超过400万公顷的森林资源。以“设计”为依托,生活家持续向市场输出各种独具特色的优质产品。联手生活家首席创意设计顾问意大利国宝级设计大师亚历山德罗•门迪尼,成立生活家(米兰)设计中心,与中国林科院木材工业研究所、清华美院等国内外知名机构建立紧密合作关系。建立自主木材与新品实验室,拥有国家级研发与品质检测设备。

記者:章靖玥

視頻:何欽龍

專題:章靖玥/何欽龍

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