曲美电商：一半是尝试一半是激进

2013年08月06日 18:49
来源：傢·财富作者：李霞

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定制B8：从外围扩张

另一方面，曲美的电商版图，除了家具电商之外，还有定制电商。B8就是曲美从外围——衣柜领域扩张的另一块电商版图。

2012年年底，曲美推出一个三维定制电商平台——B8。顾客可以画一个自己的立体户型图，然后完全按照想象添置各种家具。衣柜、沙发、储物柜、大床想放在哪里任意协调，家具的颜色、材质、五金都可以随意变换，尺寸也可以随意拉伸调节等，这是一个全方位的定制系列。据了解，B8除了拥有专门的工厂、设计师外，还将在全国布局专门的独立店，品牌形象完全与曲美分隔开来。目前B8系列产品在北京七家曲美店内都有展示，叫B8-life体验馆。

然而，行业很多人表示不看好曲美的B8定制。就在今年7月的广州建博会山，曲美携B系列产品参展，有观展人士说：“曲美B8和维意在同一展馆，而且是门对门。从产品来讲，曲美B8的做工与设计都很不错，但生意却远远没有维意门好，难道这只是因为维意门是主场作战的缘故吗？”这当中自然还有更深层的缘由。

因为，一般情况下，企业选择扩张领域有两种标准：一是自己熟悉的有优势的领域，二是市场还很荒芜的领域。但是，衣柜领域对曲美来说，两种标准都不符合。我们知道，曲美的强项在欧式“弯曲木”家具生产，曲美的优势是庞大的线下体系与电商零售，而衣柜与定制既不是曲美的强项，也不是曲美熟悉的领域，贸然做这种外围扩张，不仅使原有的强项与优势不能充分发挥，失败的风险也更大。更何况，在衣柜领域曲美还要面临索菲亚、维意等成熟品牌的围攻与竞争，在电商定制领域可能又比不上尚品宅配。

最后的结果可能是，曲美的电商定制B8被做成一个“不上不下”的边缘品牌，而原本属于家具的强项与优势，最终可能也因为精力与成本过度分散，失去争取家具电商第一品牌的机会。

走得稳才能走得远

很显然，现今曲美的电商步伐似乎走得有点急躁了，这是一种危险的信号。

从过去四五年来看，相比很多拼命往电商砸钱、烧钱但却连个泡也没冒起来的激进派家具企业，曲美的电商探索走得稳中渐进，这也是曲美能在电商领域做得相对成功的原因。然而，在取得一定成果之后，被行业“吹嘘”一番，曲美的欲望好像也跟着膨胀了。从电商扩张到定制，从家具扩张到衣柜，从欧式家具扩张到新中式家具等，曲美正在面临多元化扩张的危险。必须警惕！

商业史上，很多失败的案例都在给出这样的警醒：欲望膨胀得越大，企业越危险，发展走得越快摔得越快。可见，对一个企业来说，未来能走多远，关键看它能走得多稳。在曲美对电商版图进行重新调整时，或许应该停顿一下，审视自己是否走得太快、是否走得稳当，重新捡拾最初尝试电商的决心与慎重。

正如赵瑞海所说：“电子商务是未来。”如今，对曲美来说，电商是一条必须要坚持走下去的路子。

只愿，未来曲美能够走得更稳，走得更远。