迪诺雅尤国忠：电商是品牌宣传的手段

2013年12月18日 16:50
来源：凤凰家居 作者：谭韵怡

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2013年中国家居业发展高峰论坛在东莞举行。论坛上探讨了新经济背景下，新的商业模式给企业带来的机遇和挑战。凤凰家居以“渠道变革”为主题采访了迪诺雅家具董事长尤国忠。

精彩观点：

消费者需要教育出来

电商是品牌宣传的手段

要做消费者的品牌

【专题报道】改革与创新：第十届中国家居业发展高峰论坛

迪诺雅家具董事长尤国忠

消费者需要教育出来

【凤凰家居】：说到家居行业的渠道变革，您认为现阶段已经进入渠道变革的时代了吗？

【尤国忠】：渠道变革每个人都在呼唤着，现在变革有好几条路，电商是一个；另外独立店也是一种做法；还有的做工程，现在有样本房，高端会所，有太多的想法、做法了。

如果说从广东的品牌来看，大部分都在做一、二线市场，四川企业只能做三、四线市场。现在广东的企业也想到三、四线市场，四川的企业也想到一、二线市场上来，然后两边在碰撞，碰撞也有好处，就是相互促进，相互推进这个行业的发展。

【凤凰家居】：所以这些都为家居企业带来了新的机遇？

【尤国忠】：但现在有很多矛盾，比如说，80后到底喜欢消费什么产品，是不是喜欢网购多一点。另外城镇化，可能对家具的需求比较大，要考虑做老百姓都能买得起的家具。这个行业是革命性的，比如说技术革新，产品创新，你要生存就必须要创新。创新里面也包含很多，产品创新，营销创新，包括生产，你需要大规模化生产，或者是个性化的生产，这是每个企业的定义。

【凤凰家居】：比如城镇化，对于大部分做一、二线市场的广东家居企业来说，是不是都意味着要改变？

【尤国忠】：城镇化对于家居行业来说是一个好事，但我看这个行业本身就产能过剩，还不会有什么大的变化。这种城镇化的建设，肯定有家具需求，你就要在那里树立品牌。而消费者有时候要教育出来的，但这需要一段时间，随着信息化的发展，很多的缺点都会扁平。

【凤凰家居】：所以广东的企业进军三、四线市场也不用太担心是吗？

【尤国忠】：我感觉不要太担心，广东的家具品类在提升，消费者的欣赏角度也在提升。

现在的电商是品牌宣传的手段

【凤凰家居】：除了城镇化的发展，现在很多家居企业也在做另外一个事情，就是家居电商，您认为电商也是未来渠道变革的重要方向吗？

【尤国忠】：这是一个发展的趋势，但需要时间。通过时间碰撞出一条适合消费者，和企业推广利益的路。如果所有的做法和行为，损害了一方的利益，是不会长久的。怎样能够线上、线下一体化，是不是做同样的价格，是不是做同样的产品，谁来服务？这些都要弄清楚。

【凤凰家居】：我们知道有的企业做家居电商就是为了引流，为了给消费者线上的体验，作为一种宣传的做法。

【尤国忠】：有的是吵吵闹闹，我在双十一卖了几千万，卖了一个亿，两个亿，这对企业品牌是一种宣传手段，想利用这种炒作手段来提升自己的平台。

【凤凰家居】：这是家居电商正确的发展方式吗？

【尤国忠】：我看见大家都在尝试，我们也在研究。

【凤凰家居】：你们现在的电商处于什么阶段？

【尤国忠】：在筹备，明年看有没有机会上线。现在先尝试线上、线下卖不一样的产品，看能不能给经销商一些利益，给消费者一些利益。但是不一样的产品，会有一些弊端，因为一样的产品，才能做到一样的价格，就能够帮助经销商，把销售量拉起来，经销商能够得到更多的利益，又能够降低成本。

要做消费者的品牌

【凤凰家居】：除了做电商，你们还有在做渠道下沉吗？

【尤国忠】：我们暂时有这个想法，渠道下沉要做很多的准备。

【凤凰家居】：现在还先不考虑吗？

【尤国忠】：在产能过剩的阶段里，不管下沉，不下沉，都要打仗，打的基础就是要创新，做品牌，现在要做消费者品牌，要做产品的附加值，我们做品牌的内涵，品牌的文化。

【凤凰家居】：所以你们是属于保守派的，都在做尝试？

【尤国忠】：我们现在一定要把一线城市做得更好，其它的我们会去尝试，但是那种成功与失败对企业没有影响。

【凤凰家居】：是不是意味着你们每一种方式都会去尝试，找到最后适合的发展方式你们才会去进攻？

【尤国忠】：是这样的，这叫稳中求进。