2012广东家具展亮点提前看 深圳首办家具电子商务展

2013年03月15日 11:38
来源：南方日报 作者：李晓敏

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一年一届的展销会成了众家具厂商“八仙过海，各显神通”的舞台。 资料图片

广东的家具在全国家具行业独领风骚。一年一届的展销会成了众家具厂商“八仙过海，各显神通”的舞台，他们争夺有限的国内经销商，达到渠道为王的营销终极目标。

据深圳市家具行业协会提供的资料显示，目前，在广东省内有4个展览会，分别是深圳国际家具展、广州国际家具博览会、东莞名家具展和龙江家具展。记者了解到，目前深圳国际家具展每年3月19日—22日举行，每届展会面积20万平方米，每届展会接待的专业买家人数在12万人次左右。而广州、东莞、龙江家具展每年在3月、9月各举行一次，每届展会接待的人数与深圳家具展人数基本相当。

从营销的角度来看展馆，广州和深圳展馆规模超大、标准规范且一馆到底，周边无甚建筑；而东莞、佛山则以一馆为主，众多卫星馆环绕的方式错落有致。这就给家具厂商展销方式的多样化提供了可能。

今年将率先举办家具电子商务展

在深圳乃至整个珠三角地区，深圳国际家具展无疑都具有风向标效应。据了解，深圳国际家具展至今已经举办了27届，一直以来都倡导以设计、创新为导向，积累了数十万的专业买家，是国内首个以设计为导向的、高端的家具专业贸易平台，成为国内家居流行趋势风向标，引领国内最前沿的家居生活方式。

深圳国际家具展的主办方深圳家具行业协会的相关负责人士称，作为一个代表着中国家具现代设计水平的专业贸易、展示平台，深圳国际家具展每年都会通过一个新的主题来吸引家具业内人士，共同寻找这个产业的新起跑点，实践展会作为产业驱动器的功能。

2012年深圳国际家具展的主题是“关于未来生活的设计”。据了解，基于深圳国际家具展的设计导向，深圳国际家具展在展会上举办了一个设计展会——设计巨蛋。设计巨蛋引进了欧洲高端家居品牌，力求打造一个高端奢华、设计时尚的展区。

面对展会主题不断出新，该负责人表示，面对复杂的国内传统营销和物流渠道，企业如何寻找一种异于传统销售模式的销售渠道成为家具人面前的一道难题。

为此，2012深圳国际家具展将率先在展会上举办家具电子商务展，提供一个让家具制造企业、家具经销商与电商提供商交流探讨的平台，探寻传统家具行业与新兴电子商务行业的结合点。让家具制造企业在高人工、高成本、高租金的传统销售渠道之外探索一种新的销售模式，也让家具经销商在经营传统家具门店的同时加入家具电商，成为家具电商整个环节中的服务商。

“展会营销要更注重渠道维护”

随着家具行业经济实力的普遍提升和竞争的加剧，任何吸引眼球的做法都值得一试。眼光独到或不惜代价的点子不断被大胆地开发出来，也不断被刷新和升级——地面上的广告花样玩得差不多，便开始瞄上广阔无垠的天空。来架直升机或汽艇什么的，有点异想天开，但还真有人这么做了。只不过，考虑到展馆领空的局限性以及操纵此类器具的高成本性，这种营销方式只得偶露峥嵘。

深圳市家具行业协会市场推广部经理陈元小姐告诉记者，家具企业在展会上的营销应该说较之前都有极大的提升。从营销的方式上来看，传统的现场活动、现代的网络通讯方式也应用到了展会现场。从营销的渠道政策上讲，企业对经销商做出的政策支持也是琳琅满目，比如说，装修支持、样品折扣、销售返点、饰品配送、物流费用、活动促销等等。

不过陈元也表示，在展会营销方面，家具企业注重的是开店数量，也就是渠道的开拓方面，但对渠道的维护做得还不够。她认为，企业在展会营销方面不仅要注重渠道的开拓、渠道政策的制定，更应该注重渠道的维护，让现有的经销商生存得更好。与此同时，在寻找新的经销商上，企业应该注重经销商的理念，让经销商更加认同企业的经营理念。

“采用工厂直销模式”

对于家具企业来说，刚刚过去的2011年无疑困难重重。不论是置身其中的家具厂商，还是长期对此深有研究的家具行业业内人士均表示，今年无论是宏观环境还是行业本身，发展形势都不容乐观。当然，整体行业形势的不乐观，最直接的就是给家居展会带来影响。

记者了解到，家具厂商去年至今一直面临全球金融海啸冲击，外单尤其欧美订单急剧减少，不少企业开始拓展内销市场。但随着危机的深入，家具消费需求随着房地产市场的大幅调整而减少，内销市场也出现了下滑，同时，消费者出现了惜消费重储蓄的心态，使得家具消费市场日渐疲软，在内忧外患夹击下，广东家具厂商面临前所未有的挑战和困难。

业内人士称，从目前的形势看，家居展会已到了抉择的关键时刻了。该人士告诉记者，从总体来看，今年家居市场僧多粥少已成定局，面对商场经营惨淡及驻场品牌纷纷欲撤场的重重压力，很多卖场也在积极酝酿转型，希望通过自身的改变来扭转这种不利的市场局面。

薄利多销是2011年家居行业的一个关键词，不论是建材企业还是家具企业，都在不断扩大经营规模，但是，与此同时，随着原材料、物流、人工等经营成本的上涨，家居行业已步入经营渠道高成本时代下，而在高成本时代下，放低利润，增加成交量是首要的。

陈元告诉记者，由于外销紧缩，今年一些从事外销的家具企业的确受到了一些影响，加上国内房地产政策的调控，从事内销的企业也受到一定的影响。但对应于单个企业来讲，不同的企业遇到的境况也不一样，也有销售水平比之前更好的企业。

陈元说，在家具行业与家具展会的关系方面，应该说每年的家具展会给企业创造了发展平台，提供了发展机会，促进了整个行业的发展。家具展会的不断发展进步，也是与这个行业的发展紧密不可分割。

不过记者也从业内人士获悉，“工厂直销”或为家具业营销带来新出路。有业内专家提出，家具业营销完全可引入工厂直销模式以解行业之困。所谓工厂直销模式，就是省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系。由于省去了中间环节，商品价格低于市场价达50%—70%，从而有效剔除价格泡沫，让价格回归价值，让家居商品在市场竞争中更具价格优势。将这一模式引入家居业，必将使厂商、经销商、消费者多方获利。