LED照明行业海外并购切忌盲目抄底

2012年05月07日 16:00
来源：阿拉丁照明网

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企业海外收购面临多重挑战

中国照明企业海外并购所面临的挑战都有哪些?全球购并联盟(IMAP)在华唯一成员英特华公司总裁杨亨指出，第一是国际环境。欧美、日韩等国家是欢迎中国企业投资的，但是到真正并购的时候往往会出现一些障碍，这些障碍可能来自政府或其他利益相关方。中国企业必须考虑所有的利益相关方的看法、想法。第二是好的目标公司越来越难找。现在是一个卖方市场，卖方市场找好的企业不容易，并且竞争激烈。这对缺乏并购经验的中国照明企业而言是一个挑战。

正是由于这些挑战，中国企业近年来纷纷发起的海外并购大战多数以失败告终。国际购并联盟在华成员公司英特华发布的一项调查显示，目前中国企业海外并购失败率高达七成。英特华投资咨询(上海)有限公司企业并购部董事总经理陈建刚认为，失败的原因既与市场环境有关系，也往往因规模太大而无法消化掉。如百分百照明收购的这家英资企业，其产能达9亿元人民币，在当前的市场环境下，这对任何一家LED照明企业来说都是一个比较大的产值。安波滔介绍，百分百照明在收购之初对此也进行了认真评估，根据百分百照明自身国内和海外市场的销售而言，可以消耗产能一半以上，同时公司可以替一些知名品牌OEM 生产消耗产能，本身这家英资企业先前的大多客户就是国际上知名照明品牌，技术和管理处于一流水平，相信此次收购后，还可以为行业内追求高品质、高性能的厂家提供生产能力，共同推动行业繁荣。

并购前要做足准备功课

杨亨指出，中国企业要想实现并购成功的要素主要体现在，第一必须有明确的战略。中国企业要知道为什么收购一个外资企业，你到底要得到什么?第二，要明确并购到底有哪些协同效应。也就是说买完了这个企业之后，有没有能力去管好他，让他和你的公司有比较近的合作。第三是并购本身的过程变化很快，中国企业应该要有一个专业性的、经验性非常丰富的顾问团队。有些中国企业在进行海外并购以后，可能会出现两种情形：一种是并购同类的外国企业，基本没有进行管理，虽说生意不错，但却关系很疏离，除了每年的汇报、分红，并没有得到别的任何提升。第二种情形是，有的企业对被并购企业管得太多，也很难成功。此外，中国企业的另一主要问题就是并购后仍然专注中国市场。陈建刚表示，大多数中国企业的并购案例都可以归于其中，不少中国企业的收购名义上是借船出海，但实际只是为了弥补技术缺陷、壮大品牌体系，并没有把业务触角延伸至海外市场。仍然在家门口的一亩三分地上开拓市场，这其实已经违背了“走出去”和国际化的初衷。

最后，对被收购的企业情况尤其要了解清楚。虽然它有一定的技术和渠道，但是在收购之前，必须了解整个企业的债务情况，收购后虽然有了渠道、有了技术甚至有了研发，但是负债率特别高，中国企业也会不堪重负，最后也没有很好的发展。这都是属于盲目冲动造成的。在收购前需主要做好三个事情：一是做好深入细致的市场调研，摸清对方的底细;二是清醒的了解自己;三是看有没有长期可持续发展的潜力。

后记

正所谓山雨欲来风满楼。对于LED 照明行业目前的盲目竞争态势，企业并购后可避免市场恶性竞争，以并购来进一步提升企业的综合竞争能力。然而，企业并购又是一件很严肃的事情。中国企业并购专家张金鑫给予企业12个字，即：用得着，划得来，整得好，理得清。也就是说，企业并购是有条件的，千万不要盲目跟风。