门业营销模式变革 品牌联盟受追捧

2012年05月08日 09:45
来源：九正建材网

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2012年开春以来，品牌联盟逐渐成为门业的热门词汇。部分门窗企经销商借助品牌联盟，增加销量、提高利润。在市场竞争日趋激烈的形势下，品牌联盟这一创新营销战略手段，得到大多门业经销商的追捧。

品牌联盟一般由两个或更多品牌相互联合、相互借势，使品牌本身的各种资源达到有效整合，从而创造双赢甚至多赢的营销局面。澳陇家具负责人认为，品牌联盟对于中小型门业经销商来说，不但满足了营销的需求，还节约了品牌建设的成本，大大增强了经销商在经营上的协调能力。

品牌联盟的三大优势

之一：提高经营者投入产出效益。品牌联盟的成本费用由各合作方分摊，降低了各合作方的营销投入。与单一品牌销售相比，增加一个联合品牌能够显著地提高产品的销售潜力。即使是知名的成熟品牌也可以通过这个方法拓宽销路。

之二：降低经营者进入新市场的风险。品牌联盟可以帮助品牌所有者打入新的市场，还可以帮助新的产品投入市场。通过和知名品牌合作，经营者可以降低失败的风险。品牌联盟提高了产品与服务的质量，将产品的优势充分发挥出来。

第三：借合作方品牌的知名度可增加新的消费群。有的企业把自己品牌的打折券放进畅销产品的包装中发送给消费者，就可以增大消费者的信任。

业内人士表示，品牌联盟有许多优势，如可以实现加盟品牌的优势互补，能够创造新的需求，可大大增加企业的经营实力和新的利润增长点等。但品牌联盟相对于经销商的独立经营来说，是一个更为复杂的系统。这个系统的良性发展，需要综合考虑多方面因素。如何运作才能让加盟的经销商都能获利，是品牌联盟需要解决的首要问题。

品牌联盟存在的风险

首先，加盟者之间容易产生摩擦。企业都有各自的特点，也有各自的企业文化。加盟者之间容易因存在的差异而产生摩擦。企业的分歧往往会影响联盟组织的良性运作。龙星木门陈总认为，仅仅选择具有较高信誉的合伙品牌是不够的。匹配性是消费者评价品牌联盟的一个重要参考依据。

其次，由于利益原因，联盟组织的稳定性较差。当合作的一方发现品牌联盟的行动无法为其带来很大益处的时候，往往会不服从联盟组织的安排，有的经销商甚至会退出联盟组织。这些作法往往会使联盟组织处于尴尬的境地，而且还会让客户失望。这种损失给企业造成的打击远远高于销量下滑。

中小型经销商组建品牌联盟，要根据自身的具体情况和产品的特性，具有独特性，不可复制。组建品牌联盟，不应只关注品牌联盟短期内能够带来的金钱回报，应充分认识品牌联盟对品牌价值增长所起的积极作用。当然，中小型经销商还应对品牌联盟可能带来的问题有清醒的认识。

随着越来越多门企的出现，市场中的品牌呈现出了多元化的网状营销模式。联盟营销模式逐渐将成为众品牌在激烈的市场竞争中，抢夺销量的重要手段。