中小门窗企业如何立足区域市场?

2012年05月08日 09:40
来源：千龙网

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谋划阶段：精准定位，细分市场

中小门窗企业的老板仅靠热情和盲目的冲劲，是不能使企业走向成功的。中小门窗企业在刚开始成立时，就应该规划好自身未来的发展。

作为中小门窗企业的创业者，必须明确企业基本的产品定位。如果企业在创立之初，就跟随大企业的产品定位策略，想把所有的消费者都抓在手里，可能最终会失败。

对于绝大多数企业的产品而言，都有自己特定的目标顾客群。由于产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求，因此，精准定位，细分市场，抓住企业真正的目标客户，是中小门窗企业成功的基础。每个企业的资源都是有限的。中小门窗企业为了取得相对较大的竞争优势，需要把资源集中起来。以消费者为中心，谋求产品的最大优势，以取得市场竞争的相对优势。

起步阶段：借力大企业占领区域市场

大企业面对激烈的市场竞争，能够依靠自己雄厚的资金、技术并根据市场变化，及时调整生产经营策略，开拓新的生产领域，克服产品衰退所造成的负面影响，从而保持企业良好的发展势头。而中小门窗企业在起步阶段，受到技术、人力等多方面的制约，产品的研发能力是有限的。因此，模仿就成为了成功的捷径。据悉，我国门窗行业中，多数中小门窗企业都是靠模仿起家与生存的。模仿和学习，减少了中小门窗企业自身摸索和研发的时间和成本。中小门窗企业在模仿策略的运用方面，切忌照抄照搬，应借鉴大企业的一些产品、经营策略与营销模式。此外，在市场经营方面，中小门窗企业需要一步一个脚印，稳步经营，不要试图“一口吃成大胖子”。

成长阶段：提高创新力打造新品牌

经过了起步阶段的艰苦创业，中小企业可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时，中小门窗企业不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿最终的目的是要创新。

核心技术的掌握带来的创新是革命性的，但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品，依然可以创造出大的市场。如洽洽瓜子，一年之内缔造出一个行业老大；喜之郎果冻，持续地维持着市场占有率达83%，他们并没有业界难以企及的核心技术。但这些企业依靠自身的品牌传播和营销的创新，一样创造出了奇迹。

成熟阶段：正确产品组合助推企业成功

傲龙门业负责人表示，中小门窗企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候，企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。

产品组合，也称产品的各色品种集合，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。企业产品的组合方式最终是为了促进销售和提高企业的竞争力。因此，在决策企业产品组合策略的时候，一方面要考虑拓宽产品的销售渠道，这有利于企业增加销售机会，发挥企业潜能，分散经营风险。

另一方面，要考虑加深产品的多样化，这有利于增强企业的市场地位，提高竞争实力。

还有就是要考虑产品的关联性。一般要考虑的因素有：如果产品满足同样的需求，这些产品互为补充，可一起使用。并且可利用相同的销售渠道，但这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的。原因就是：有些产品是为了建渠道，有些产品是为了冲销量，有些产品是为了树旗帜，有些产品是为了冲竞品，有些产品是为了赚利润。

未来的门窗行业竞争不仅仅是产品技术、功能的竞争。企业所考虑的不是用产品来满足客户的基本层面的需求，而是要为客户解决某个方面甚至整个环节上的问题，为客户提供系统解决方案。

没有战略的产品策略是没有前途的，没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是门窗企业营销成功的基础。